传统家具企业转型

作为智能家居系统，无论是从技术手段还是硬件设备上还处于发酵期，中小企业投身智能家居行业无法快速从中获取利润，相反，长期的大资金投入很容易把企业拖垮。

虽然面临困境，但是并不能盲目的转型，这不是落水的最后一根稻草，反而如果不能抓住智能家居的根本点，它会是你走向地狱的催命符。

家居行业这几年随着房市的火爆而逐渐起来，又随着房市的寒冰期而陷入困境。

家具作为居家必备的产品，又没有高频次需求，单是生产商在现今互联网热潮下如果不能很好的结合互联网转型反而会走下坡路。

在这个情况下，转型智能家居的传统橱柜生产商不仅要有互联网思维意识，还要懂得市场对智能橱柜的需求以及现状。

主要有四点：第一是心态，中国家具产业在改革开放三十年来获得了前所未有的利好发展，实现了从小到大的规模化发展，所以我们的家具企业家心态都处于一个向己的立场；第二，是消费，规模化经济时代是供小于需，无论是否具备足够的设计和品牌系统运行都能够获得一杯羹；第三是产品研发，由于供小于需，导致诸多家具企业不重视产品设计，不重视产品质量的检验，不重视产品设计结构；第四是企业顶层设计，企业顶层设计从战略思维，到品牌系统营销上欠缺，从而在转型时难以适应现代市场发展需求。

逛成品家具店的大家可能都知道，逛来逛去家具店内品类可能就那么多，而且由于店面限制只能摆上限量的样品。

转型做全屋定制家具店，虽然也有店面面积限制，但是却囊括了全屋多个空间里除了常见的床、沙发、柜子外还有飘窗、榻榻米等等。

客户选择更多成单的几率也会更大。

同样的经营面积，更多销售利润成品家具与定制家具差别主要是是否能解决消费者个性化需求上。

目前作为消费者主力军的、后是主张个性的人群，他们喜欢有个性和独特的家居产品，希望家中的设计装修风格最好能够按照他们自己的想法来设计。

个性化、多样化的消费需求不断推进定制家具行业，尤其是全屋定制行业的大规模发展。

传统企业做电商要遵循三大法则：首先，资源应该流向最能产生价值的平台。

企业要延伸自己对电商的理解，不是说在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务。

电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。

目前国内%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。

如果把电商比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子，而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下。

其次，要先生存后发展，两条腿走路。

先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。

线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。

把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。

而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低%以上。

第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。

都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。

做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。

传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。

小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。

不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。

展开全部逛成品家具店的大家可能都知道，逛来逛去家具店内品类可能就那么多，而且由于店面限制只能摆上限量的样品。

转型做全屋定制家具店，虽然也有店面面积限制，但是却囊括了全屋多个空间里除了常见的床、沙发、柜子外还有飘窗、榻榻米等等。

客户选择更多成单的几率也会更大。

同样的经营面积，更多销售利润成品家具与定制家具差别主要是是否能解决消费者个性化需求上。

目前作为消费者主力军的、后是主张个性的人群，他们喜欢有个性和独特的家居产品，希望家中的设计装修风格最好能够按照他们自己的想法来设计。

个性化、多样化的消费需求不断推进定制家具行业，尤其是全屋定制行业的大规模发展。

城市化进程加快，人民收入水平不断提高，形成了强大的购买力，促进了我国家具行业的规模发展；同时，工业化与信息化的融合，促进了传统产业转型及改造升级，促进了我国家具行业从依靠成本竞争向提升服务水平、提高产品科技含量及产品附加值转变。

单品类的橱、衣柜定制企业经历了几年高速发展期，如今开始延伸产品链，实现“范围经济”的扩张。

年，主流的定制家居企业基本都完成了“全屋定制”的品牌战略升级。

从尚品宅配最早的“全屋定制”一家独秀，到后来者居上的欧派、索菲亚、好莱客、玛格等也纷纷向“全屋定制”转型。

据前瞻研究院发布的《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，目前定制家具在我国获得了较快的发展，定制家具在家具行业市场份额约为%，远低于发达国家定制家具超过%份额。

年定制家具行业市场规模约亿元，按照倍加价率，行业出厂价规模测算约在亿元。

预计未来年定制家具行业的增速仍能维持%以上增速，年行业规模将能达到亿，考虑农村市场需求，行业空间在亿规模，出厂价口径在亿规模。