丹麦印象家具

布艺沙发色彩艳丽、款式新颖，可拆洗的外套易打理。

沙发的颜色与客厅装修色调既要有反差，又要与客厅总体色彩相协调。

根据客厅颜色的深浅，选择相反明度的沙发，将可协调整体的视觉效果。

品牌名称：上海春木·丹麦印象品牌理念：以艺术品的工艺标准来衡量每一件出厂的产品是丹麦印象的信念，能用它来丰富并点亮每一个家居，是丹麦印象的骄傲。

将丹麦印象的设计风格及提升大众生活品质的愿望传达给每一位使用者，让丹麦印象共同创造并享受生活，这是对生活的尊重、对生命的回报。

品牌名称：上海春木·丹麦印象品牌理念：以艺术品的工艺标准来衡量每一件出厂的产品是丹麦印象的信念，能用它来丰富并点亮每一个家居，是丹麦印象的骄傲。

将丹麦印象的设计风格及提升大众生活品质的愿望传达给每一位使用者，让丹麦印象共同创造并享受生活，这是对生活的尊重、对生命的回报。

品牌名称：上海春木·丹麦印象品牌理念：以艺术品的工艺标准来衡量每一件出厂的产品是丹麦印象的信念，能用它来丰富并点亮每一个家居，是丹麦印象的骄傲。

将丹麦印象的设计风格及提升大众生活品质的愿望传达给每一位使用者，让丹麦印象共同创造并享受生活，这是对生活的尊重、对生命的回报。

经典的。

古诺凡希现代，来自童话王国丹麦，是欧洲实木家具的经典代表。

古诺凡希现代表着对自然的独特理解及表达方式，并将“北欧风格”演绎成为“自然、时尚、简约、内敛”的代言。

百年家具理念沉淀，百年的品质印记，百分之百纯实木家具，将国际经典设计与世界一流的加工工艺完美的结合，用广阔的视野传递出现代实木家具的精髓。

年曲美家具将“古诺凡希”收入囊中之后，成为了曲美家具的实木系列典范，同时也开始了它的“中国印象”。

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经典的。

古诺凡希现代，来自童话王国丹麦，是欧洲实木家具的经典代表。

古诺凡希现代表着对自然的独特理解及表达方式，并将“北欧风格”演绎成为“自然、时尚、简约、内敛”的代言。

百年家具理念沉淀，百年的品质印记，百分之百纯实木家具，将国际经典设计与世界一流的加工工艺完美的结合，用广阔的视野传递出现代实木家具的精髓。

年曲美家具将“古诺凡希”收入囊中之后，成为了曲美家具的实木系列典范，同时也开始了它的“中国印象”。

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地理概况丹麦位于北欧，地处北海与波罗的海之间，共由个岛屿组成。

丹麦全国总面积仅为平方公里。

从面积上讲，丹麦是北欧最小的国家。

人口居民约为万，日耳曼族的丹麦人占%，在北欧国家中人口密度居首。

语言官方语言为丹麦语，讲英语也相当普遍。

气候丹麦气候多变，但恶劣气候罕见。

春季四、五月时气候温和，夏季六至八月较暧，因丹麦纬度较高而白昼较长，晚上九时后才日落。

秋季九至十一月多风多雨，冬季常常有些霜雪。

衣着丹麦四季分明。

晚秋，冬季、早春季节需穿防寒的衣服和大衣。

其他季节可穿薄衣着，旅行时建议携带雨具，穿结实、舒适的轻便鞋。

经济概况农牧业是北欧最发达的国家。

工业是丹麦国民经济主体，石油开采、造船、化工、电子食品、食品、纺织等部门居重要地位。

船用主机、水泥生产设备、助听器、啤酒、酶制剂和人工胰岛素等产品在世界上享有盛誉。

丹麦农业高度发达，在世界一流农业国中享有很高盛誉，农业科技水平和生产效率居世界先进国家之列。

丹麦还是世界最大的貂皮生产国、世界四大渔业国之一。

旅游丹麦最佳的旅游季节是每年的-月份，这期间昼长夜短，气候温和舒适。

首都哥本哈根名胜众多，海滨公园、证券交易所、皇家图书馆、兵器博物馆、国立博物馆以及北欧最大的动物园和水产博物馆等各具风格，哥本哈根附近的仿古旅游村和丹麦最大的水族馆也是游客盈门。

此外，北西兰岛的古城堡和比隆市的“乐高公园”吸引了世界各地的游客。

重要城市哥本哈根，首都，城市人口约为万，该市也是丹麦金融、文化中心。

哥本哈根机场是连接斯堪的纳维亚与欧洲的主要枢纽。

货币克郎，国际符号为DKK，但在丹麦国内价格均以KR表示。

时差比格林尼治时间早小时，比成都时间晚小时。

教育丹麦的高等院校实行免费制度，另有奖学金和补助多，但入学名额常常有一定的限制。

综合性大学有所，最著名的高等学府有：哥本哈根大学、皇家兽医农业大学、丹麦工业技术大学、奥胡斯大学、欧登大学。

国名：芬兰共和国（TheRepublicofFinland,Suomentasavalta）独立日：月日（年）国旗：呈长方形，长与宽之比为∶。

旗地为白色。

稍偏左侧的十字形蓝色宽条将旗面分为四个白色长方形。

芬兰以“千湖之国”著称，西南临波罗的海，旗上的蓝色象征湖泊，河流和海洋；另一说象征蓝天。

芬兰有超过四分之一的领土在北极圈内，气候寒冷，旗上的白色象征白雪覆盖着的国土。

旗面上的十字表示芬兰历史上与北欧其他国家的密切关系。

该国旗是年前后根据芬兰诗人托查里斯·托佩利乌斯的建议制作的。

国徽：为红色盾徽。

盾面上为一只头戴王冠的金色狮子，前爪握着一把剑，后爪踩着一把弯刀。

九朵白色的玫瑰花点缀在狮子周围。

狮子象征芬兰人民的勇敢和力量，九朵玫瑰花代表芬兰历史上的九个省。

国歌：《祖国》国家政要：总统塔里娅·哈洛宁（TarjaHalonen）,年月就职；总理马蒂·万哈宁（MattiVanhanen）,年月任职。

自然地理：面积为.万平方公里。

位于欧洲北部，北面与挪威接壤，西北与瑞典为邻，东面是俄罗斯，南临芬兰湾，西濒没有潮汐的波的尼亚湾。

地势北高南低。

北部曼塞耳基亚丘陵海拔—米，中部为—米的冰碛丘陵，沿海地区为海拔米以下的平原。

芬兰境内拥有极其丰富的森林资源。

全国森林面积达万公顷，人均林地公顷，居世界人均林地的第二位。

全国有%的土地被森林覆盖，其覆盖率居欧洲第一位，世界第二位。

树种以云杉林、松树林和白桦林居多，茂密的丛林中到处是鲜花和浆果。

南部的塞马湖面积达平方公里，是芬兰第一大湖。

芬兰的湖泊与狭窄的水道、短河、急流相连，从而形成互相沟通的水路。

内陆水域面积占全国总面积的%。

有岛屿约.万个，湖泊约.万个，有“千湖之国”之称。

芬兰的海岸线曲折，长达公里。

鱼类资源丰富。

芬兰有/地区位于北极圈内，北部气候寒冷、多积雪。

在最北部，冬季有—天看不到太阳，夏季月底至月底昼夜都可见到太阳。

属温带海洋性气候。

平均气温冬季-℃至℃，夏季℃至℃，年平均降雨毫米。

人口：.万（年），人口大部分居住在气侯比较温和的南部。

其中芬兰族占.%，瑞典族占.%，还有少量萨米人（又称拉普人）。

官方语言为芬兰语和瑞典语。

.%的居民信奉基督教路德宗，.%信奉东正教。

芬兰国际桑拿浴比赛>>>首都：赫尔辛基（Helsinki）有人口万（年）。

夏季平均气温℃，冬季平均气温-℃。

驰名世界的芬兰木屋>>>行政区划：全国分为五个省和一个自治区：南芬兰省、东芬兰省、西芬兰省、奥鲁省、拉毕省和奥兰岛自治区。

简史：约年前冰河末期，芬兰人的祖先从南方和东南方迁居至此。

世纪前，芬兰为原始公社社会时期。

世纪后半叶开始隶属于瑞典，年起成为瑞典的一个公国。

年俄国、瑞典战争后，被俄国占领并成为沙俄统治下的一个大公国，沙皇兼任芬兰大公。

年月革命后，芬兰于同年…

高档家具产品销售技巧：“微笑打招呼”。

这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。

要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑。

如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。

微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。

应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力；其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。

“产品吸引点”。

即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。

客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说；客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。

营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。

客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。

所以“舍得”二字要给客户灌输（客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康）。

关于色彩的介绍，应该通过介绍让客户产生联想。

例如：新南天的丹迪系列是丹麦风格。

丹麦这个国家是童话的世界。

安徒生的童话《卖火柴的小女孩》是举世闻名的经典之作，童话代表着爱心，有爱心的人一般都有好的修养与品位，品位与修养意味着稳重。

产品的风格实际上就是丹迪消费人群的特性，同时，童话也代表着一种惬意与优雅，它能将都市生活的紧张、烦躁不安予以释放，尽情享受生活。

也正是因为丹麦的人文思想，所以决定了丹迪系列产品越看越有味道。

虽然远看只是黑黑的一片，但整体来看，是越看越有内涵，越看越精致（譬如书柜）；所以，我们不妨邀请客户驻留，静静地欣赏（这实际是给客户一个联想的空间），改变只有解说的单一方式，达到良好的效果。

“产品介绍”。

这是介绍产品的基本信息。

要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写优秀记叙文的方法来介绍产品。

比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。

“劝销”。

即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。

当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销，劝销一般要用到“假设成交法”、“痛苦法”、“樱桃树法”等。

劝销的时候，包括产品介绍时，注意除了要讲，还要学会倾听，从倾听中辨别真假信息，从而应对提问，让客户进入自己的语境。

一句话，想客户之所想，客户不想要的，不要给他，客户想要的，要全部给他。

“防御”。

劝销没有解决问题，客户还没有下定决心，需要再三沟通，或者说整个前四步还不完善，客户发现你的讲话有漏洞，包括对服务产生怀疑，或者说客户认为不划算，有动摇时，就要用到防御，说白了，就是将前面的四步再一针见血地强调一次。

人们有时候说卖货难，其实并不难，都是一些细节的把握和一些心灵的沟通，包括与顾客进行思想的对接，营销说白了就是一场人与人之间关系的沟通。

“感谢和送客”。

将顾客送出店门的时候，我们一般要目送其步出店门六步。

卖场营销就是感情营销卖场营销实际上是感情营销，家具产品只是载体，情感的沟通才是成交的关键，客户花钱是买一种享受。

家居卖场生意好坏销售工作是关键，做特色家具产品，当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销。

小美人鱼铜像，新港及运河游趣伏里公园Stroeget步行街菲特列古堡卡隆堡宫罗斯基勒维京船博物馆欧登塞安徒生故居及其周围地区伊埃斯科城堡奥胡斯老城博物馆斯卡恩美人鱼铜像年，布鲁尔？卡尔？雅格布森（BrewerCarlJacobsen）观看了汉斯？贝克（HansBeck）和菲尼？亨利科思（FiniHenriques）的根据安徒生童话改编的芭蕾舞剧“小美人鱼”。

艾伦？帕丽丝（EllenPrice）为女主角。

这一剧目给雅格布森留下了深刻的印象，他请来雕塑家爱德华？埃里克森（EdvardEriksen）(-)据此来创作一个雕塑。

于是艾伦？帕丽丝（EllenPrice）就称为了雕塑作品的创作原型，然而，实际上是爱德华？埃里克森以他妻子（Eline）作为模特来完成雕塑的。

月日是美人鱼雕像的生日，人们每年都会为她举办庆祝活动。

小美人鱼铜像已成为哥本哈根的标志。

新港最初的哥本哈根老港口是一座避风港，世纪时的哥本哈根也因此而得名，新港是老港口的一部分。

今天，只有老式帆船和运河游的小船依然在这里行驶，并以此体现出新港的独特风情。

天气好时，这里就是人们心中默认的目的地。

休闲放松是新港的唯一话题。

喝瓶啤酒也是个不错的主意。

和其他北欧国家相反，不论社会地位或年龄，任何人都可以坐在大街上开怀畅饮。

这是丹麦的一种风俗，也是“Hygge”理念的一部分——娱乐、放松、享受好天气和保持好心情。

运河游每年有超过万游客体验哥本哈根运河游，DFDS的运河游线路为您提供了艘舒适的、带有遮阳顶的观光船。

您可以在KongensNytorv登船，从新港开始您的旅程；您也可以在克里斯蒂安堡（Christiansborg）旁边的Gammel海滨登船。

体验这美丽的、充满田园风情的运河，独特的教堂建筑，沿岸的特色老建筑，还有往来的游轮和游艇；沿途您还能看到著名的小美人鱼雕塑，阿美琳堡宫，Trekroner堡，霍尔门岛（Holmen），皇家图书馆（黑钻石），克里斯蒂安堡宫，证券交易所，还有新港和更多更多。

您将穿梭于新旧哥本哈根之间–聆听关于皇室，战争和冒险的传奇故事。

如果您想自己设计哥本哈根水上观光路线，还想在途中随时上岸观光，或者随地登船，您可以选择水上巴士（waterbuses）。

水上巴士从位于城市北部的小美人鱼雕塑（Trekroner堡）出发，终点是南城的Fisketorvet购物中心，途中会在Gammel海滨或者皇家图书馆（黑珍珠）换乘。

水上巴士每半小时一班。

我是学企业管理的.下面这个案例是我们一次课堂上讨论的，而且让回家完成的.下面只是案例的材料.已经很长了，所以分成两次发给你.：：：曲美家具创新营销势能电子产品目录在家具行业“同质化”的市场格局中，曲美家具以经营设计师、情境终端、葛优代言、央视投放、DIY式工场等创新的营销理念，成功完成了品牌的跳跃式升级。

年，中国家具行业产值达到亿元人民币，较年的亿元人民币，复合年均增长率（CompoundAnnualGrowthRate,CAGR）达到.%，从年至年年的复合年均增长率达到.%。

中国家具行业的高速成长，将使其成为继家电行业之后，中国家庭消费品领域消费者和媒体关注的又一新的热点行业。

与此同时，中国家具企业也在努力提高企业战略竞争能力，强化企业基础管理。

特别是新世纪以来，提升品牌成长动力已经成为中国家具企业建立营销势能的第一选择。

目前，中国家具品牌的成长仍处于初级阶段，行业名牌产品的知名度、资产价值都相对较低，还没有形成类似家电行业中非常鲜明的品牌阵营。

因此，能否在品牌格局尚不明朗的市场中，树立品牌形象、累积品牌价值将是下一步市场竞争的关键。

正是在这种市场背景下，曲美家具以品牌个性布阵，以差异化品牌营销为谋，先以高端品牌形象造知名度，后用大众理念成就工业园大规模生产，在中国家具市场的棋盘上步步为营。

短短二十年的发展历程，曲美品牌却走过了品牌培育、品牌突破、品牌发展三个成长历程，我们也可以称之为曲美品牌动力“三步曲”。

品牌培育——内涵决定外延内涵决定外延，曲美在品牌成长的最初阶段一反靠打广告促进品牌知名度的做法，先修内功，运筹帷幄，规划品牌战略、提出品牌文化内涵、界定品牌个性，并将这些融入到产品设计之中，为品牌下一步发展夯实基础。

年，曲美家具聘请专家导入CIS战略，发掘曲美独特的产地文化和设计文化，初步形成了差异化战略的思路：“运用差异化战略，构筑曲美品牌。

经过三到五年的努力，通过独特的运营方式，把曲美建设成具有技术创新能力、管理创新能力和品牌创新能力的精致企业。

”在差异化战略的基础上界定了曲美品牌个性：简约、丹麦、自然。

以无形控制有形，以品牌愿景的描绘在品牌培育期就给予了曲美不同寻常的行业定位和市场定位。

而一切落到实处，要打造品牌个性、培育市场差异，必须从产品做起，用产品与消费者交流，完成品牌印象。

因此将品牌战略与品牌个性融入产品成为曲美的一个重要课题。

曲美产品在国内市场是有优势的，它在国内首家生产弯曲木家具及配套家具，将中国传统文化和斯堪地纳维亚精神相融合，在产品开发设计上已经形成独特的风格。

而且，还多次在国内、国际专业展览中获奖。

经过深思熟虑，曲美决定不走其他品牌直接宣传产品的道路，而是通过经营设计师，将产品设计这个幕后生产流程推向市场流通领域。

要想让消费者接受产品，首先要培育产品的附加值——建立产品内涵。

然后通过市场设计把资源形成概念传播到市场中。

这就是我们常说的资源形象化、形象资源市场化的道理。

曲美是国内第一家买断外国设计师的家具企业。

年就与丹麦著名设计师汉斯合作，推出DL（丹麦生活）系列产品。

年月，在推出新款家具的同时，也推出家具的设计者丹麦设计师汉斯，并宣布将其终身买断，即该设计师在中国市场上只为曲美公司一家做设计。

曲美经营设计师的道路就此开端。

设计源于对生活、对市场的认识，一个企业对市场的认识，反映的是它对社会的评价，是企业观点的一种展现。

应该说市场需要设计，但是企业不是单纯在做设计，而应该是在经营设计。

经营设计要先了解社会文化趋向，反过来又向社会传达一种理念、一种人文精神、一种生活方式。

曲美通过对设计师的整合、对社会资源的整合反映企业的思想，以设计为手段来诠释曲美对社会的态度、观点，用设计手段表现出对企业文化理念的独特见解。

曲美经营设计师，充分利用设计师，将设计师推向市场，又以设计为手段，将企业推向社会。

曲美不但与国外设计师合作，而且还成立了曲美国际家具设计中心，建立国内外家具设计师交流的平台。

曲美家具国际设计中心的建立，为曲美家具设计进行国际交流提供了广泛的平台。

年丹麦著名的鹈鹕设计所的设计师拉斯和尼尔斯先生，被曲美的产品创新思路所吸引，这两位在世界排名前十位的设计大师与曲美一起设计出中国第一代“SOHO”——小型家用办公系列家具。

它体现了功能性、系列性、多组合和人性化的特点，使民用家具与专业家具进行了有机的结合。

聘请或买断国外的设计师只是产品设计中的一小部分。

如果把买断当成是产品的研发，必然会失败。

年，曲美总裁赵瑞海语出惊人：“要结束曲美汉斯设计时代……”这是曲美中国家具设计情结的涌动。

据统计，目前中国有万家家具企业，拥有设计师却不到人。

广东是家具生产的大省，有多家家具企业，而科班出身的设计师却不足人。

也就是说，每家企业只有一…