卖二手家具技巧

了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。

你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。

传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）、分析这些问题的大小、帮助客户下决心解决、辅导客户建立解决方案的认识、辅导客户建立解决问题的标准、辅导客户选择方案、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。

采用普通销售方式的人占%，而销售成功率是%；采用顾问式销售方式的人占%，而销售成功率是%。

补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。

千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

无论是做什么产品的销售，首先要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。

家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理，要知道面对这么多的家具品牌，顾客在购买家具时是很无助的。

摸清消费者的购物心理，准确推荐，可以提高你的销售额。

如何销售家具：客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。

了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。

如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。

那以旧换新的话，可能更注重高端产品。

搬新家的更比较随和。

因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。

在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。

尽量以肯定的语气与顾客交流。

避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患，以上就是小编要为大家讲解的家具销售技巧的话术，希望对干销售这行的朋友们有所帮助哦。

、以空间定家具大小。

要根据居室面积确定购买二手家具产品的种类和大小。

如果房子面积有限，就要选择节省空间的，尽量简单，体量也要相对小些。

更加注重空间的运用，这样才不会显得拥挤。

、做好柜体内部结构分区。

不同空间做好柜体内部结构分区，结合房间主要使用者的生活习惯和兴趣爱好，如小孩房，孩子的折叠衣物较多，挂式衣物偏少，衣柜分区时注意挂式和折叠区域分配比例，同样玩具较多，玩具柜就要注意格子和抽屉的比例，抽屉方便分类小件物品，格子方便放置大件玩具。

、确定居家风格。

装修前确定居家风格对家具的选购很关键，定制的家具一定要符合装修的整体风格。

如果是中式风格的装修，选择板式的购买二手家具就会显得格格不入；同样，现代风格的居室，放进去一套中式的定做沙发自然也很怪异。

、不要单纯为了追求个性。

很多人选择购买二手家具除了追求个性，还想省钱，所以不能为了追求个性而造成不必要的浪费。

如果预算有限，就不要单纯为了追求个性而做一些没有必要的设计，造成不必要的浪费。

如果做了过多的购买二手家具，反而达不到省钱、个性的初衷。

、环保和安全。

我们购买二手家具一定要注意购买二手家具的板材是否符合国家环保标准的E级优质板材，采用先进的封边技术，确保安全环保。

.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。

得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。

同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。

不同的年代购买的实木家具价格也是一样。

要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。

其他的优点，要结合自身产品优势说明.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。

而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。

楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。

希望楼主勤力学习，早日签单

你好。

先把你的家具拍几张照片。

打开同城后。

点击我画红圈的按钮。

点击后把你拍的几张照片放到同城上面。

定好价格。

你的二手商品就会呈现在当地的消费者面前。

供大家选择。

商谈好价格后选择面对面交易，避免上当受骗。

、家具尺寸是否合适在去选购二手家具前，要先把自己要摆家具的空间用尺子量出来，并拿纸笔记下来，并合理安排一下摆放的位置，这样在选购家具时就可以有针对性地挑选自己所需要的家具，免得买回去放不下。

、板式二手家具拼缝严不严不论是贴木单板、PVC还是贴油漆纸，都要注意皮子是否贴得平整，有无鼓包、起泡、拼缝不严现象。

一般贴面二手家具边角地方容易翘起来，挑选时可以用手扣一下边角，如果一扣就起来，说明用胶有问题，这样的家具最好就不要选了。

、家具四脚是否平齐这一点放平地上一晃便知，有的二手家具放到地上摆放不能平齐，摇摇晃晃的。

也要注意检查柜门，抽屉的分缝不能过大，柜门不能下垂。

、家具结构是否牢固小件二手家具，如椅子、凳子、衣架等在挑选时可以在水泥地上轻轻摔一摔，声音清脆说明质量较好，如果声音发哑，有劈哩叭啦的杂音，说明结合不严密，结构不牢。

写字台、桌子可以用手摇晃摇晃，看看稳不稳。

沙发可坐一坐，看结不结实。

、二手家具卫生状况购买二手家具最令人担心的就是家具的卫生状况，很多二手家具回收时都是堆积在一起的，发霉潮湿那是很常见的，购买时要注意看清楚，建议买回来要彻底消毒或者进行翻新。

、货比三家免被宰二手家具往往是低价回收再高价卖出，为了避免被宰，在选择二手家具时要货比三家，了解价格行情，看商家的价格是否合理。

、保存购物凭证二手家具不像新家具各种证件齐全，一般都是谁销售谁负责，但售后服务往往靠商家的自觉，所以大家购买二手家具时要保存好购物凭证，遇到纠纷可以为自己维权。

二手家具市场暗藏问题：缺质保、私翻新、乱定价是主要的“三害”。

消费者选购二手家具一定要把握方法，才能买到优质的家具。

关于家具的尺寸：预先测量保证“合身”。

在去选购二手家具前，最好先安排一下摆放的位置，然后用尺子量一下摆家具的空间大小，并拿纸笔记下来。

这样在选购家具时就可以有针对性地挑选自己所需要型号和尺寸，免得千辛万苦买回去之后又放不下，白白折腾一番。

此外还要注意，挑选二手家具的时候尽量选择传统尺寸和型号，不要选择过于特殊的尺寸，非标准的尺寸在稳定性和回收性上会差一些。

还是尽量不要“不走寻常路”，选择比较传统尺寸的二手家具，更有利于二手家具的再次回收利用。

总之，我们在购买二手家具之前要做好充分的准备功课，首要的是要明确购买目标，这样不仅可以节省购买时间，还可以省精力。