定制家具如何跑市场

个性化设计深爱喜爱个性化的商品正逐渐开始成为他们追逐的目标和市场的新宠，新一代年轻人备受各种文化冲击、网络信息化爆炸的年代，形成独立自主，有思想，有主见的个性，所以他们在消费方面比较注重个性特色。

就像住宅的装修设计，由消费者和设计师反复沟通，最后定夺设计方案，真正做到“我的地盘我做主”。

个性化定制更灵活、更科学定制衣柜是最能体现定制家具的个性的魅力。

衣柜通过定制化，产品的尺寸、风格、款式等都可以按照客户具体需求量身订做，产品质量也有更多保障。

定制家具最大的优点是节省空间，能充分利用空间和美化空间。

寸土寸金的社会，刚好能解决这个问题。

全屋定制的一切家具，消费流程均由设计师免费上门量尺寸，撤消费者沟通之后完成设计和效果图，再下单消费，收货上门。

家居消费个性化的审美下，家具业个性化定制在市场趋势上具有必然性，既降低了生产成本，也保证了在环节的可能。

所以个性化时代定制家具成必然。

定制家具行业，是随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追求以及消费者个性化需求应运而生的行业。

近年来，定制家具行业的发展势头尤为强劲，平均每年以%的增幅快速成长。

据报道，未来年定制家具的市场容量将达到亿元。

定制家具优势明显.能满足消费者个性化需求传统的家具产品一般是机械化、规模化生产的标准化家居产品，生产出来什么产品，消费者就购买什么产品，并不能满足消费者的个人偏好。

而定制家具是将市场细分到个人，根据个人要求去设计生产家具产品（如颜色搭配，个性化规格等等），能够极大的满足消费者的个性化需求。

.减少库存、降低风险在传统营销模式下，企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇不顺，必然导致产品的滞销或积压，造成资源浪费及资金周转困难。

而全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金回笼。

.有利于加速产品开发在传统营销模式下很多企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。

而在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品，加速产品的开发。

.个性化设计，规模化生产定制家具通过将个性化设计与工业化、标准化、规模化生产相结合，具备量身定做、节省空间、整体感强、环保等诸多优点。

综上所述，中国定制家具行业是一个朝阳产业，未来家居市场将迎来一个定制家居统领天下的局面。

对于定制家居生产企业来讲，定制家具市场将是一个具有较大发展前景的新兴市场。

因此，抢占市场先机，刻不容缓。

果断进入创立品牌对于生产企业来说，面对发展前景广阔的定制家居市场，前瞻性的企业往往会择机而进，率先抢占市场，在充分调研的基础上开发新产品、新服务，制定新的发展战略，进而创立品牌，稳固市场地位。

其中，创立品牌是企业生存乃至发展壮大的重中之重。

因为品牌是企业产品和商标的综合体，在经济全球化的当今世界，技术、产品、营销策略乃至发展战略都已同质化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿复制的就是品牌，它是企业的固定资产，也是企业打造核心竞争力的关键。

…

展开全部家具行业市场需求分析高端家具市场或迎来高峰家具制造业销售情况家居板块属后地产耐用消费品，受到房地产滞后销售周期的影响。

家具制造业销售滞后地产销售-个月，平均长度约为个月。

年初至年中，商品房销售面积同比增速迅速提升，对家具制造行业营收增长起到了一定的带动作用。

年商品房销售面积增速开始放缓，至年月增速仅为.%，低于历年增速均值。

未来，只有具备承压能力的家居行业龙头，才更有可能在弱势市场中保持相对稳定的增长态势。

中国家具行业营业收入情况根据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据，年我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入亿元，同比增长.%，与上年相比下降.个百分点。

近六年来，我国家具制造业营业收入保持稳步上涨，但-年，我国家具制造业营业收入增长速度逐年下降，年增速却意外反弹，提高.个百分点。

家具行业规模以上企业数量情况截止年底，我国家具行业规模以上企业达到家，与上年相比增加家。

同时亏损企业家，比上年同期增加家，亏损面为.%。

中国家具行业整体亏损总额不断增加，年亏损总额已经达到.亿元，比年同期增加.亿元。

限额以上家具零售额情况受地产影响，国内家具销售有所放缓。

年-月限额以上家具零售额亿元，同比增长.%，与上年同期增速有所下降；其中，月份限额以上家具零售额亿元，同比增长.%，低于上年同期.%的增速。

虽受到地产调控压制，但家居零售增长仍基本与社消增长持平。

在新型城镇化、居家消费升级、渠道与品类渗透等多因素驱动下，认为家居内销市场的中长期景气度无忧。

国内家具行业集中度较低，大行业小公司格局有望优化家居行业逐渐进入品牌化时代，其中龙头品牌的优势将凸显：家具为耐用消费品，具有单价高，更换周期长等特征，因此消费者既重视产品质量又重视产品服务，且在消费升级逻辑下，逐渐延伸到对产品设计感的需求，而品牌家具制造企业在质量、服务以及设计方面均更有优势。

渠道方面，C端卖场市场份额提升以及B端房地产龙头市场份额迅速提升，将助力家具行业集中度提升。

高收入人群占比提升，高端家具市场或迎来高峰目前我国中产阶级及以上人群占比明显低于美国和日本的水平。

伴随国内可支配收入提升，中高阶层总量将快速提升；据最新预测，中国中产阶级占全球比例将由年的%提升pct到年的%。

国内人群将成为居家消费升级的主要动力，推动中高端家具需求提升。

定制家具竞争优势突出，渗透率有望上升相较于成品家具和手工打制家具，定制家具产品竞争优势突出。

相较于成品家具，定制家具个性化程度高、空间利用率高；相较于手工打制家具，定制家具在质量、环保方面较有保障。

由于可解决消费者痛点，满足差异化需求，定制家具产品竞争优势较为突出。

原因.板材定制衣柜价格主要受板材影响，市场上定制衣柜材料主要有实木、多层实木和实木颗粒板。

消费者选择实木颗粒板的较多，价格便宜，按投影面积计算，每平方米的价格在元左右。

实木板材属于高端消费，价格自然不会低，主要由树种材质决定最终价格。

品牌衣柜中大多推出多层实木板材，这种板材根据厚度的不同，价格也不尽相同。

原因：颜色成品衣柜具有千篇一律的单调性，而定制衣柜能够满足不同年龄层、不同品味的消费者的需求与喜好。

通过他们的产品样式以及之前的一些定制案例，你就可以提前看到定制后的效果，避免了出现不对版、尺寸不合等问题。

所以定制衣柜价格高些也是常理之中。

原因：配件定制衣柜并不是只有板材组成，还需要五金配件，在计算定制衣柜价格时还需要加上五金配件的价格。

品牌衣柜使用的五金配件供应商都是一些比较大的厂商，质量有保证，价格自然比成品衣柜的五金配件要贵。

原因：服务衣柜市场鱼龙混杂，很多衣柜价格虽然便宜，但是没有售后服务，衣柜购买后出现问题都是消费者自己掏腰包解决。

品牌定制衣柜商家不管是在售前还是售后服务态度都是一样的负责用心，优质的服务也是影响价格的因素。

本人前段时间家里装修选择的是全屋定制家具，没想到被狂虐了一把，这几点教训都是我花了.万才学来的。

请周知。

、所有定金预付款能不交则不交，不用理会什么赠品，一百块都别先交。

除非价格你满意了，包括柜体柜门各种配件价格……只要你交了钱，他们就认为你跑不了了（毕竟一百块也是钱啊！）接下来你将丧失所有的主动权。

你将享受到比市场价贵N倍的配件……你好不容易狠下心说，买吧，买完却发现别的顾客能讲价。

人家为什么能讲价？关键就是，人家没付定金啊。

关于这方面，我是纯种大傻叉，不仅付了定金还提前把全款交了。

毕竟觉得，大公司总不至于骗我钱，早点付钱早点享受活动价啊~~~装修前，只知道窗帘坑大，配件多。

哪知道整体定制坑更大，即使是大公司都变着法坑人。

毕竟，装修一次性消费，少坑一个都对不起自己。

、这行的设计师完全没有任何技术含量！！！注意我嘴型，WANQUAN!我说，这衣柜的每个隔层能放L的收纳箱吧。

他说：能能能。

一秒不带考虑。

结果出来，我想说：你TM到底搞懂了L是多大吗？我说：这电视柜怎么这么贵啊，本来就在面积的套餐内，你给我设计三个抽屉的电视柜那我除了套餐费用，还要另外给多块钱。

能直接买个实木电视柜了好么？他：……然后我直接现场手绘了一个让他做。

但毕竟我是一个毫无美感的人，具体尺寸我没给。

结果设计出来，呵呵呵，上柜比下柜短一截。

全屋定制家具：我花了.万才学来的几点教训（我就问你我美不美）嗯，我是个大傻逼，为了省抽屉钱把自己逼成这样。

销售和设计师的话能信么？嗯嗯嗯，电视柜像你这样做挺好看的。

我TM居然信了！！！！我家其他柜子就不放了，反正鞋柜跟书柜一模一样，一模一样，一模一样……不要相信大牌子会更美，说不定该设计师昨天还在小作坊画CAD今天就来了大公司。

（毕竟大公司也不给你出效果图，只需要画些线条而已）、一旦出现任何问题！你必须毫无疑问的打该公司总部电话投诉，或者打，或者直接寄律师函！否则，没有售后！！！！毕竟大公司，他们很忙的！毕竟按照行业规则，你全款在签合同的时候就已经付清了！本人已经被折磨了两个多月。

月签的合同，月安装。

我一进家门，懵逼了！这TM是我要的颜色吗？？是吗？？？？是吗？？？？？？我签合同之前拿着板子给设计师看，柜体这个颜色，柜门那个颜色。

设计师：好好。

颜色搞错了之后，打电话没人接。

打电话给销售，销售说我打电话给设计师让他联系你。

然后等了两天，在等待的过程中我大概打了三次电话给总部、一次电话给店长。

两天后，设计师终于联系上啦，他说：我是按照合同下单的，合同你签了字。

这合同手写材料清单空白、电子版的也空白，设计师大大你就手写了几个字也不用语言去描述，恕我这顾客不专业没看懂您的意图。

所以说啊，去做定制衣柜之前，咱们顾客该做好自己的本分。

连个CAD的图都看不懂，连和设计师沟通的技巧都没用，竟然不跟设计师好好核对材料就胆敢签字。

你这么弱智，不坑你坑谁？(PS：咨询过律师，此合同严重不合格，并没有法律效力。

)、在处理售后提出需求的时候，说话请大声，态度请坚决！你退一尺，他们会逼你一丈，然后开始采取拖延大法。

月初，就说帮我再下两个门板，以挡住某个设计缺陷。

等啊等啊等，等到月没有回音。

我大概月去过一次门店，因为新发现了点问题。

比如：实际榻榻米尺寸和设计不符，比如衣柜的门一拉就掉（就是不小心会掉地上的那种掉）。

店里沟通之后过了半个月没回音，我追问，这些问题有解决方案了吗？好，这次确实派人去了现场。

发现，确实有问题，但是我们没办法。

是你衣柜门太小，质量太轻，所以抗拒不了阻尼的力量。

你不用阻尼不就好啦？咱们像这样，轻轻的拉上，等待秒，看它会不会回弹。

有缝？用点力试试啊。

还有缝？你家地板是歪的。

榻榻米尺寸不对？嗯，我图纸画的是对的，退钱？呵呵呵呵。

时间又过去了一个月，又跑了躺店里，专为发飙而去。

店里某个领导说，我们跟工人一起去你们家协商好吗？对不起，不好。

跑了两次都没结果，我还能再被你们忽悠一次？是给我误工费还是给我交通费呢？我TM已经损失*块钱了！已经是纯种了！我难道还不懂得止损吗？作为一个完全不具备专业知识的顾客，遇到这种事能怎么办，你是有钱呢还是有权还是有时间？只能认栽呗。

全屋定制这样的行业和婚庆行业一个道理：这次不努力坑你，下次就坑不到了！

定制家具因其便捷的特点，主要适合以下几种都市人群采用：()工作忙碌，没时间跑家居市场一件件挑选家具的业主；()房间有梁有柱，希望科学利用空间，改善家居整体功能与美观的业主；()户型空间较小，希望充分利用空间，提升家居整体收纳功能的业主；()对空间陈设规划以及颜色搭配没有概念的业主。