家具卖的多计划

记得年，重庆一家具企业，经营已经有近年，其营业额一直徘徊在万元。

于是该企业的梁老板多次从广东聘请了常务副总经理、营销总监以及一些区域销售经理，梁老板对这些高薪聘请来的职业经理人寄以厚望，但没想到的是，刚刚入职的前三个月，大家都充满激情，随后就蔫了下来。

正在这个时候，黄继毅在家具展览会上认识了梁老板，于是，前来为该家具企业做营销管理咨询诊断——不看不知道，看了一吓一跳，你说怎么来着，该家具企业的家具品种竟然高达多种。

有些品种一年卖一件，甚至有些两年才卖掉一件，更重要哪些产品是为企业带来利润的，哪些产品是企业的负担，也没有人知道。

大家同一的感觉是：每天都在忙着，接什么订单，就到仓库里产品，仓库里找不到就给工厂下生产单，工厂来不及生产就从别人那里采购，顺利的话，一两个月可以向顾客交货，要不就延迟一两个月，甚至最后客户又跑掉了。

面对这种状况，黄继毅觉得要管理好这个企业并非易事。

于是问梁老板，是否能看看他的企业经营计划。

梁老板倒也爽快，说：“经营计划没有书面的，我和说吧，我的计划是每天增长%，但人算不如天算，我的利润已经连续三年没有增长了。

营业额略微有点增长。

”“既然如此，你为什么不砍掉那些没有利润的产品？”“哪个产品没有利润？或多或少都有一点，没有利润的生意我是不会做。

再说，如果缩减产品品种的话，我的营业额就降低了，市场占有率也受到影响。

”“购买我们家具的主要是哪些消费者？比如是哪些年龄特征的人群？”“什么年龄都有，我们的丰富多彩，男女老少皆宜。

”梁老板给出一副自豪的表情，接着，他又说到：“不过我们的产品太多，管理已经越来越麻烦，有些产品被压在仓库根本就不知道，工厂又继续生产了。

因为我们什么客户都做，订单比较多，服务也点跟不上。

经常有些客户埋怨。

这次请黄老师过来，希望能出一些指点。

”“你这可是个大工程，要我现在说出什么能帮助你的话来，我是不办不到的。

这样吧，我领我们的项目组成员先对你们做个内访外调，对情况有一个比较深入的了解之后，我们再提出我们的建议。

作为企业医生，我们不能诊断就盲目给病人下药。

”经过了忙碌的一个月之后，我们的调研报告显示：该家具企业所销售的产品中，有%的产品是属于负利润产品，%属于零利润产品，%属于低利润产品，利润率只有-%左右，只有%属于高利润产品，利润率是-%，即达到的家具行业正常利润。

很多被梁老板认为有利润的产品，其“利润”已经被销售过程中的各项工作成本吃掉，甚至不够成本吃。

看到这份报告，梁老板简直不敢相信自己的眼睛，他不敢相信自己这么一个精明的商人，竟然做了那么多亏本生意而浑然不知。

但事实胜于雄辩，他只好说：“黄老师，这样吧，你们看怎么砍，我听你的。

但要保住我的营业额。

”“产品线调整初期，营业额肯定要受到影响，甚至利润也会受到一些影响，但很快就会回升，毕竟我们是在优化你的资源。

”“这个影响会持续多长时间？”“顺利的话，影响二三个月，不顺利的话可能要影响半年，甚至一年。

不过，这个数字不会很大。

第一阶段，我们先砍掉你的负利润产品和零利润产品，在这个阶段营业额会有明显降低，表面利润也有所降低，但实际上你的利润并没有受损。

第二阶段我们对你的低利润产品和高利润产品进行优化组合，这一步将同时能提升你的营业额和利润率。

但前期要对整个业务流程进行调整，并对各部门员工进行相关的技能培训，以保障这一阶段工作的成功。

”“好，就么办吧。

”梁老板咬牙切齿地下了决心。

由于该企业比较好的凝聚力和从强有力的执行团队，实际上，只需要不到二个月的时间，整个产品线调整就全部完毕，而且在第三个月就已经从营业额和利润率上体现出来。

令人惊喜的是，产品品种缩减之后，在年该家具企业的营业额竟然翻了一番，已经突破了一个亿，年在同行都因为金融危机业绩下滑时，该家具企业还能保持微幅增长。

对于家具企业如此，对于家具店也是如此。

在为家具企业进行营销咨询服务的过程中，黄继毅发现，那些成功的家具专卖店都拟定的详尽的经营计划，并且按严格地按计划执行，则经营效率大大提高，费用相对较低，也很容易步入健康的经营轨道，生意像滚雪球一样越做越大。

特别是现在家具越开越大，成本越来越高，资源越加有限的情况下，它能避免一些不必要的时间、精神、金钱方面的浪费。

反之，那些没有经营计划，全凭老板一个人发号施令，想到哪里做到哪里，就算高薪从别人那里聘请了优秀的导购人员，结果整个家具专卖店也经营得稀里糊涂。

不仅无法团结内部，还会造成许多不必要的资源浪费和无谓的损失。

这里所指的家具店的经营计划包括营业销售计划、家具产品采购计划、销售促进计划、门店人事计划、服务升级计划和财务损益计划等六个方面。

营业销售计划家具店营业销售计划是家具门店经营好坏的一个最基本的指示，所以在家具店建立之初，必须有一个详细的家具营业销售预测。

例如每月的营业额，每周的营业额，以及这些营…

促销与管理的重要性。

没有范文。

以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：、你对岗位和工作上的认识、具体你做了什么事、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识、上级喜欢主动工作的人。

你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

.成绩和缺点。

这是总结的主要内容。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

.经验和教训。

为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。

这是分析、得出教训的基础。

.条理要清楚。

语句通顺，容易理解。

.要详略适宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：、标题、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

、落款署名与日期。

如果是要买大件的家具的话，我劝你还是不要在淘宝上选了！、家具的长途运输是个大问题，已损坏，你都不知道找谁赔、家具是需要安装，售后的，尤其是实木类的，这个网上很难给你做到、最重要的、最重要的、最重要的，重要的事情说三遍：家具是需要体验的，你要实际看看尺度、比例、颜色，摸摸材料感受下材质的肌理，闻闻气味是否很大环保，坐一坐试试高低软硬，说白了就是需要亲身体验的，这些都不是图片能够提供的，况且，好多图片都是做出来的，你难道没发现，同样图片的东西，价格相差很多甚至几倍么？如果想要体验下家具网购的话，我只能说：祝你好运！

不管你卖什么家具，不管你定了多低的价，都有顾客觉得贵；为什么？因为顾客对价值的了解不够，他们总根据一些简单的对比，来推算产品的价格。

而不是认真听你说，去了解产品真正的价值。

必须说明的是：不同家具，价格相差是很远的，伪劣家具和正品家具，仿制家具和品牌家具，小作坊的家具和好厂家的家具，它们的样子可能相似，但价格却完全不同。

为什么？因为安全性不一样，因为美观度不一样，因为耐用性不一样，因为舒适度不一样。

需要明白的是：家具有些贵，是出于对顾客负责！太便宜的东西，大家都知道没好货，决定家具价格的，不是店家，不是某某人，而是家具的品质、价值。

奔驰很贵，开的人越来越多了；夏利很便宜，已经被淘汰了；为什么？因为客户买的永远不是便宜，而是价值！买家具，不要陷入价格的泥潭，而是要真正获得家具的价值。

包括舒适度、安全、耐用、美观、好家具，请相信，好的家具，才叫真便宜，差的家具，才叫贵。

（因为花钱了，用不久就坏了，还让人糟心烦心！）TheEnd

你说的是实木家具吗？请看以下引文：实木家具是指由天然木材制成的家具，家具表面一般都能看到木材真实的纹理。

其实目前市场上的实木家具大致有两种：一种是纯实木家具，家具所有用材都是实木，包括桌面、柜子的门板、侧板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板；另一种是仿实木家具，也就是从外观上看木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混合制成的家具，例如侧板、搁板等使用薄木贴面的刨花板或中密度纤维板，桌脚和椅背则采用实木。

原色天然又健康从颜色分析，实木家具之所以长盛不衰，在于它的原木色。

原木色家具、原木色墙围、自然色装饰材料大行其道，既天然、又无化学污染，这实在是健康的时尚选择，符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。

其次在材质的选择上，以国内实木家具为例，种类主要有：榉木、柚木、枫木、橡木、柞木、水曲柳、榆木、杨木、松木等，其中以榉木、柞木、水曲柳最为名贵。

这些材料来自于自然，反映了人和环境的和谐关系，设计师们都爱用这些材料，再加入以人为本、以自然为本的现代设计理念，就更能拉近人和材料、人和自然的距离，给人一种亲切感。

设计时尚又极简如今市场上的实木家具可供选择的风格多样，即使是中式实木家具，既可选择传统的古香古色的红木家具，也可选择融合了更多的时尚元素的实木家具。

它们注重在设计上突出极简主义，除了选材和色彩，就连造型都已“简”到“一发不可收拾”。

抛开传统的欧式古典实木家具，你会发现现代实木家具的主要特点是少棱角而多柔和的弧线造型。

设计极为简洁，在大造型上直来直去，而在细节上则保留了弧线转角，整体感觉既现代又古典。

例如北欧的一些品牌推出的现代儿童家具，在材料上多采用松木，家具表面能看到木材美丽的花纹，在造型上朴实大方，线条饱满流畅，以其朴实无华的质感、栩栩如生的纹理、清纯亮丽的色泽，把居室环境装点得素雅、纯净，有一种百变天才儿童床更是加入了现代人喜欢的DIY，通过不同配置的选择，实现陪伴孩子一生的创新理念。

美中不足的是实木家具因含水率的变化会引起变形，所以不能让阳光直射，室内温度不能过高或过低，过于干燥和潮湿的环境对实木家具都是不合适的。

另外，实木家具的部件结合通常采用榫结构和胶粘剂，成品一般不能拆卸，搬运时就很不方便。

朴素美式实木家具在家具设计上，美式家具力求与大自然零距离接触，美式实木家具给人的整体感觉是十分大气，特点是豪华气派、高贵典雅中带着朴素和粗犷、装饰性强。

主要材料是胡桃木和樱桃木，适合一般的装修风格，耐用而且不易过时，反映出追求自由生活的气息。

美式实木家具喜欢故意做旧，让自己年轻的生命更有沧桑感和历史感，给人感觉很有文化沉淀，再加上一些迎合现代人的多功能设计，极受追求时尚和品位的人们欢迎。

细说精品：说到耐用，只要打开这个樱桃木斗柜就可一目了然，首先你会看到柜子和柜体之间没有留出两侧的金属导轨；其次抽屉的完整组成不是用钉子将不同的抽屉面钉在一起，而是将一边掏空后将另一边镶嵌进去，据说这能使家具有更好的稳定性和更长的使用期限。

若要说到故意做旧，则必定要提到海明威系列家具。

据说，海明威系列家具不仅采用自然资源作为主材，在工艺制作上也颇有历史现场感。

在一张怀旧意识很浓的高大书桌上，人们可以看到浑然天成的各种小孔、戳痕以及久经岁月的痕迹。

据介绍，这些旧日的“痕迹”是美国的家具制造商通过特殊的做旧手法处理而成。

尽管是人为造成，然而让人看上去却没有任何痕迹。

接着，你还会发现这张“牛高马大”的书桌有多种功能可以伸缩，根据空间的大小，合上去时倾斜的桌面写字很舒适，将两边的木条抽出两块，台面打下来放台电脑也不成问题。

豪华欧式实木家具即使是在原汁原味的实木家具上，欧洲的家具设计师们也要保留他们推崇的豪华尊贵的巴洛克风格。

他们似乎不喜欢只用简单的木来表现自然生活，为了体现身份和价值，一定要用纯美的线条、恰到好处的比例，甚至螺旋状的雕刻、细腻的镶嵌、夸张的镀金或彩色装饰，而其中以意大利古典实木家具是最好的典型代表。

细说精品：据了解，名为CAPPEL-LETTI的意大利家具品牌是典型的巴洛克风格，于是我们看到，即使只是一个小小的榉木床头柜，它也要强调奢侈、豪华的皇家装饰，运用曲线曲面，追求动态变化，并在家具表面涂金漆做装饰，涂银漆做旧，来表现无限辉煌，展现财富和能力。

图案主要有百合花、太阳、带翅膀的天使、漩涡形等，这些装饰在西方国家象征吉祥如意、家庭和睦。

传统中式实木家具中国传统的实木家具多选材红木、花梨木，做成的古典家具虽然很有收藏价值，但是外形过于传统古朴，现代人不容易喜欢，于是聪明的设计师将现代设计理念中简洁的线条融合到古朴的材质和中国传统文化中去，由此出现了一批颇具特色的现代实木家具。

细说精品：在设计师独具匠心的设计下，一方质朴的老榆木餐桌、几张厚重的实木靠背椅，用手抚摩桌面，深深浅浅的树纹在手间滑过，简…

首先，您说的太笼统了。

根据个人经验，我如果给你个详细购物清单，那么几乎等于说了也是白说，因为你心里对牌子和型号多少已经有些自己的初步印象了。

所以就说的笼统些了。

家具，只有一个建议，买商场的展示品。

除非是一些特别需要定做的，一般的衣橱、床和电视桌之类的就直接搬回家吧。

如果想要便宜又保质的也可以去团购会看看。

推荐上团和我爱我家的。

家电，下乡电器坚决不能买，那刀实在是太快了。

建议可以去家电卖场，随便哪家都行，因为现在行政上在推广绿色家电，所以一般商场都会推荐那些绿色产品，当然，比普通的要贵一些。

但是已经是夏天了，暑促快开始了，尤其是空调的促销活动最多。

不妨关注下信箱，应该最近宣传单颇多。

当然，不要急着买。

要货比三家，千万别被轻易忽悠。