什么是卖家具的业务员 家具业务员培训

是做家具的业务员吗？现在很多建材公司都在招业务员吧，不过女生做这个行业的比较少，我们公司现在有多个业务员，都是男性，工作内容需要经常去跑装修公司啊，工地，还有就是设计师。

介绍他们来买你的产品，没有多大的要求吧，只要努力工作就行，感受就是不一定付出就有回报的，比如你付出了很多时间和精力去见客户，客户不一定会和你合作，所以调整心态很重要，网上有很多经验啊你可以去找一找，不止是对工作上还对你的人际关系有帮助的，那么多的业务员你不想平庸，就得经常给自已充电。

很多老板都是从业务员开始做起，希望你能成功。

个人觉得：、先把自己家具的产品记下来，如果记不下来，可以打印出来，到时候记不了可以给客户看一下、先做市场分析，自家的家具跟别的卖场比较一下，自己的优势在哪里这样容易说服客户、要有自己的说话技巧，了解客户的心理，、服务一定做好，售后服务一定想得周到

家具业务员销售技巧不管是哪个行业的销售，都首先要对产品完全熟悉，加上良好的销售技巧，有足够的耐心和能够勤备刻苦的精神才是做好业务的开始。

以下是家具业务员销售技巧，需要的朋友可作一参考。

想做好业务，最重要的是用心，其次是追求效率，最后才是勤奋。

也就是说，一流的业务员运用自己的智慧作业务，二流的业务员运用自己的经验作业务，三流的业务员运用自己的体力作业务。

我不赞成每天四九城的乱跑的作业务方式，更不赞成蹲在电脑前面在互联网上守株待兔的作业务。

作业务其实很简单，并不需要太辛苦，但是需要技巧。

首先，你要知道，作业务最大的忌讳就是没有目的，没有计划的乱跑。

甚至有的业务员都不清楚自己现在、明天、下个星期应该去那里跑业务，这样的方式只能是徒劳无功，或者作成几个很小的单子。

个人认为正确的方法是，首先，了解产品，了解产品的卖点、特性、价格、性价比等等。

一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。

比如，你销售的是办公家具，你要明确你的高端产品应该销售给什么样的人群，中端产品应该销售给什么样的人群等等。

销售产品一定要有思路，应该很明确的知道自己的产品应该卖给什么样的人群。

其次，在明确目标客户群以后分析客户群。

你的目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，他们在工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，他们经常关注什么样的媒体，他们有什么样的消费嗜好等等。

每一类人群的划分，都可以很容易的找到他们的共性和特性，你的销售工作就要针对这些东西。

最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。

你并不一定要扫楼，也不一定要向每一个你见到的人推销你的产品。

销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。

针对于你的工作，你可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。

可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解你的产品。

下面具体一点，你作的产品是办公家具。

初步了解并判断，能够使用你产品的客户一般应该是效益比较良好的企业单位或者事业单位政府机关等等。

我们首先将客户群详细划分，分为两大部分，一部分是效益良好的企业单位，一部分是事业单位及政府部门。

企业单位：这一类客户群一定要公司规模比较大的企业，公司员工规模在人以上，纳税规模在一般纳税人以上，具有众多部门，较多办公场所，较多部门经理的企业。

这样的企业在经济一般发达的二级城市大多属于龙头企业。

值得注意的是，这样的目标客户群，一般采购物品都使用公司自己的资金。

也就是说，他们消费的是自己的直接成本。

这就导致这样的企业的消费会相当理智，在产品的选购方面，他们一般不会选择很奢华的产品，他们重视的是产品的性价比，也就是说，他们重视的是产品的质量和价格。

针对于这样的客户，希望你注意的是，不要企图把产品销售给他们会有很大的利润，如果你只想走量，哪么，你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场么，你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场。

家具业务员说话要有技巧民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。

这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。

虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。

吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。

人与人传达交换信息也得张嘴。

嘴就像一个国家唯一的天然良港，还得积极地开发利用。

商场上，语言就显得更为重要了。

可以说每一个环节都离不开嘴，每一次交易都不亚于一场外交活动。

采购需要说动卖方，销售需要说动买方，争得利益需要讨价还价，双方或多方合作需要谈判。

就是求职应聘，或者是很好的谋略贡献给老板。

这些都需要张嘴去“说”。

缺少语言，没有一定的语言艺术都是不行的。

所以，商人这个职业多半也是靠嘴的职业。

有人分析“商”字是“八口”撞开大门“。

虽然有点牵强，也不能说没有一点道理。

因此有人说”好胳膊好腿，不如长个好嘴“。

也就是说在某种情况下，”好嘴“能比”好胳膊好腿“创造更大更多的价值。

学会学精商场上的语言艺术确是一件非常不容易的事。

就像酒桌上大家喝酒一样，有人说，我不会喝酒。

其实不对。

任何人都会喝。

只不过是喝多喝少，能不能承受的问题。

有人说，我不会说话。

也不对，除了有语言障碍的哑巴都会说话。

只不过是你说得是不是场合？是不是时机？是不是对象？有没有艺术？能不能达到说话的目的？因此，我们说商场语言是一门综合艺术。

据笔者体验，学好用好商业语言要注意这样几个问题。

一，要诚。

就是真诚。

俗话说，精诚所至，金石为开。

我们在观看影视、戏剧节目或者是阅读文学作品的时候，之所以能够被里面的语言和情节所感动，多是因为真诚。

如果没有生活，胡编乱造，可能就不会吸引人。

连烧香拜佛也讲究“诚则灵”。

商场上的语言也需要真诚。

因为人都有一个基本的分辩能力，花言玩语地虚假语言只能欺骗少数人，多数人是不会上当的。

如果遇到不那么厚道的人，还会弄得非常尴尬。

当然，这种真诚并不是一点技巧也不讲，把一切商业秘密毫不保留的全部端给对方。

那也不是所谓的真诚。

因为完全暴露的东西也不都是美的东西。

就像一个人赤身裸体走在大街上能叫美吗？那不是精神分裂也是神经有毛玻不仅不能感动人还会让人感到恶心。

商业语言的真诚就是要有真实的情感和诚恳的态度。

有一个戏剧《诸葛亮吊孝》，诸葛亮就是用这种真诚感动了东吴上下，化解了恩怨，巩固了孙刘两家联合抗曹的统一阵线。

三国时期，孙权和刘备为了联合抗击曹操，是又联合又斗争的一对盟友。

孙权的经理人周瑜和刘备的经理人诸葛亮也是又联合又斗争。

在联合抗曹取得一定的胜利后，为了荆州的问题两家对闹起了别扭。

诸葛亮定计“三气周瑜”，结果使周瑜一命而亡。

东吴上下对诸葛亮是恨之入骨。

决心要杀死诸葛亮为周瑜报仇。

孙刘两家的盟友关系也遭受严峻地考验。

为了不使两家分裂并结成仇恨，诸葛亮要亲自到柴桑口为周瑜吊孝。

刘备一方的君臣坚持劝阻，认为诸葛亮一去必然要被东吴杀害，结果将是有去无回。

诸葛亮分析，周瑜死了之后，鲁肃就会执掌东吴的大权。

鲁肃是个深明大义的人，不会做出鲁莽的事情东吴要在江东站稳脚跟，也必须和刘备联合。

孙权、鲁肃都不会拿他们的江山开玩笑。

同时也需要通过这次吊孝化解双方的怨恨。

加上由赵子龙这位智勇双全的将军随身保护，即使出现点意外，也将是有惊无伤的。

诸葛亮说服众人，过江去了东吴。

到达柴桑之后，鲁肃果然非常礼貌地接待了他。

诸葛亮到了灵堂，读完癸文就伏地痛哭。

情真意切，百泪不止。

一口一个“周都督”，一嘴一个“周贤弟”，一边诉说两人联合抗曹的谋略，一边长叹周瑜一死没有了共同谋划之人。

似乎这个世界上只有周瑜是他诸葛亮唯一的知音了。

令所有在场的人都非常感动。

就连周瑜的夫人小乔也动摇了。

人们对周瑜是不是诸葛亮气死的都产生了疑问。

甚至认为周瑜之死是他自己心眼太窄造成的。

诸葛亮为什么能取得这样的效果？那就是他真诚的态度。

所以，我们在商场上，说话的态度一定要认真诚恳。

只有认真诚恳，才能使人可信，只有使人相信，才能达到预期的效果。

真诚，就需要庄重而不能轻浮，就需要认真负责而不能花言巧语或者是信口开河。

有些商人为了使人相信，往往把话说得过了头，甚至采取发誓、赌咒的方式以表示自己的真诚。

这也是不可取的。

笔者碰到一个在小菜场卖螃蟹小贩向围观的人吆喝道：“新鲜的、新鲜的，亏本卖啦，要不亏本我是孙子。

”一位经常买菜的老太太在一旁自语说：“这人有意思，天天在这里亏本当孙子。

”结果，围观的人慢慢地散开了。

笔者碰到这样一件事情：山西一位建材商到上海某厂采购不锈钢装饰管。

为了得到一个合适的价位，他了解了多家同类生产厂，又去浙江了解不锈钢带的价格。

通过周密地调查了解，认为每吨二万二千元到二万二千二百元比较合理，双方都有利可图。

于是就和上海某厂的销售经理洽谈。

当价格谈到二万二千五百元的时候，在一旁的老板坐不住了。

于是就从座位上站起来说：“这是最低价了。

这个价卖给你，我要是能赚一分钱我就是…

楼上说的很好很专业了！但我从家具经销商的角度来通俗的说一下怎样的家具业务员算是一位优秀的业务员。

.产品知识专业，能随时解答经销商的疑难杂症。

.情商要高，要能和经销商的业务员、导购打成一片，这样他们才会卖力的卖你的货。

.要懂得为导购做培训。

.要懂得为经销商做店内陈设。

.遇到售后投诉要最迅速的帮经销商解决问题，不要讲故事推责任，等把顾客的问题先解决了再扯别的，否则他在前线打仗的士气会越来越糟。

.遇到顾客加急要货时你要想尽办法把货调配过去，他们能卖出去一单货是多不容易。

总之你把以上六点做好了，一定会行业内成为一名抢手的业务员！…

家居导购PK营业员、销售薪资收入方面：家居导购一般底薪在—元左右，加上%左右的提成，每月收入轻松可达—元。

就拿重庆这个城市来说吧，年是重庆的房地产井喷年，家居行业早已成为就业蓝海。

普通营业员的底薪一般在—元左右，超市营业员除去特殊柜台有提成外，一般柜台基本无提成。

销售一般底薪较低，主要看提成多劳多得。

工作环境方面：家居顾问以坐店形式为主。

环境自由、轻松舒适、冬暖夏凉。

不仅可以提高自身的生活品质，更能提高一定的审美能力。

营业员人员流动大，工作期间需长时间站立，工作压力和强度大。

售员即推销员是推销商品或服务的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。

、热情性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。

热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。

但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。

、灵活在效果工作方面不能总是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客户资料方便应该灵活多变，有很多的找客户资料的方法，可以让我们获取更多，更有效的客户资料，搜客通找客户资料就是我们应该灵活应用的方式之一，搜客通不仅能搜索资料，还可以管理搜索出来的资料，可以导出搜索出来的客户资料，可以跟踪你的业务进展，让你时时都能在第一时间来做好销售。

、开朗外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。

具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。

、坚毅性格的意志特征之一。

业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。

只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

、耐性能忍耐、不急躁的性格。

业务人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。

因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。

在被投诉的公众当做“出气筒”的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。

只有这样，才能忍受“逼迫心头的挑战”，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。

业务员在日常工作中，也要有耐性。

既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切；又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。

、稳重做事干练就意味着成熟，成熟的外在表现就是稳重。

客户更愿意将事情交给稳重的人做！稳重就是给客户以放心，客户放心将会有更多的业务将从这里开始！

家具业务员销售技巧不管是哪个行业的销售，都首先要对产品完全熟悉，加上良好的销售技巧，有足够的耐心和能够勤备刻苦的精神才是做好业务的开始。

以下是家具业务员销售技巧，需要的朋友可作一参考。

想做好业务，最重要的是用心，其次是追求效率，最后才是勤奋。

也就是说，一流的业务员运用自己的智慧作业务，二流的业务员运用自己的经验作业务，三流的业务员运用自己的体力作业务。

我不赞成每天四九城的乱跑的作业务方式，更不赞成蹲在电脑前面在互联网上守株待兔的作业务。

作业务其实很简单，并不需要太辛苦，但是需要技巧。

首先，你要知道，作业务最大的忌讳就是没有目的，没有计划的乱跑。

甚至有的业务员都不清楚自己现在、明天、下个星期应该去那里跑业务，这样的方式只能是徒劳无功，或者作成几个很小的单子。

个人认为正确的方法是，首先，了解产品，了解产品的卖点、特性、价格、性价比等等。

一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。

比如，你销售的是办公家具，你要明确你的高端产品应该销售给什么样的人群，中端产品应该销售给什么样的人群等等。

销售产品一定要有思路，应该很明确的知道自己的产品应该卖给什么样的人群。

其次，在明确目标客户群以后分析客户群。

你的目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，他们在工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，他们经常关注什么样的媒体，他们有什么样的消费嗜好等等。

每一类人群的划分，都可以很容易的找到他们的共性和特性，你的销售工作就要针对这些东西。

最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。

你并不一定要扫楼，也不一定要向每一个你见到的人推销你的产品。

销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。

针对于你的工作，你可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。

可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解你的产品。

下面具体一点，你作的产品是办公家具。

初步了解并判断，能够使用你产品的客户一般应该是效益比较良好的企业单位或者事业单位政府机关等等。

我们首先将客户群详细划分，分为两大部分，一部分是效益良好的企业单位，一部分是事业单位及政府部门。

企业单位：这一类客户群一定要公司规模比较大的企业，公司员工规模在人以上，纳税规模在一般纳税人以上，具有众多部门，较多办公场所，较多部门经理的企业。

这样的企业在经济一般发达的二级城市大多属于龙头企业。

值得注意的是，这样的目标客户群，一般采购物品都使用公司自己的资金。

也就是说，他们消费的是自己的直接成本。

这就导致这样的企业的消费会相当理智，在产品的选购方面，他们一般不会选择很奢华的产品，他们重视的是产品的性价比，也就是说，他们重视的是产品的质量和价格。

针对于这样的客户，希望你注意的是，不要企图把产品销售给他们会有很大的利润，如果你只想走量，哪么，你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场么，你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场。

一般底薪在左右。

主要是靠卖家具的提成，提成比例一般在%~%之间。

所谓的公共平分，就是指你们一个专场或门店所有的员工在你们获取的提成当中再来分配。

所不同的是，店长的底薪稍高一些。

其实高档的虽然难卖一点，但是卖一套的提成是相当可观，看你怎么去打动顾客。

至于做不做得久，是看你的个人能力和团队合作的程度。

目前，南京由于地处长三角经济发展区的重要位置，经济状况不错，应该有发展的。

…