家具行业代理授权

条件：第一，要有经济实力，开店存货周转都要钱，第二，要对家具及行业了解，第三，要有一定的销售能力或渠道。

具备这三点才可以考虑。

具体方法：一、专卖经营专卖经营是通过专卖店进行家具销售。

专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。

与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。

②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。

③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。

④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。

⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。

⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。

对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。

它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。

在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。

适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。

二、特许经营特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。

特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。

和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；◆更多的让利；◆成熟的营销策略和方法；◆稳定的产品；◆有引导性的示范店和旗舰店。

三、网络经营网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。

目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。

更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。

进行网络经营的要素：◆良好的宣传途径；◆及时的资料更新；◆专职管理人员；◆配送中心和配送网络；◆售后服务系统；◆销售管理系统；◆信息反馈系统。

、品牌加盟费+保证金一般而言，厂家对加盟商会收取两种费用，包括加盟费及保证金。

加盟费是指开店前，协助加盟商做整体开店规划以及运营、培训教育所支付给总部的费用。

、开店租金家具店租金是一笔不可节省的费用，加盟商要想在开业后有好的业绩，自然得选择人流旺，需求强的地段开店。

各地租金不同需根据当地消费水平预估大概租金。

、装修费用一般有实力的大品牌对加盟商的店面形象有要求。

不能为了节省成本而简单装修，这样会破坏品牌形象已经企业的市场战略。

、样板费用样板费用是不能少的，当消费者参观时首先引入眼帘的肯定是样板，这不仅提高了用户体验，而且这也直接影响到消费者是否购买此品牌的产品。

、其他费用除了上面所说的费用，还有团队员工工资、物料费用、推广费用等等这些都是一些比较小的费用，但是也是必不可少的。

全屋定制家具加盟费用多少钱？其实，说到到全屋定制的大品牌，想必很多人都会说博萨尼定制家居。

是的，这个排华东地区第一名的全屋定制厂商是集研发、设计、生产、销售和服务于一体专业定制家具集团品牌。

易高定制家居拥有世界顶级智能一体化生产流水线，和很多大型家具厂商都有长期战略合作关系。

作为行业领先企业，博萨尼定制家居从选材到制造再到最终的安装入户，全程都依据顶级环保标准执行，产品更是通过了权威结构认证。

那么有的朋友可能就会问了，博萨尼定制家居既然如此好，那么全屋定制加盟需要多少钱？对于博萨尼定制家居来讲十万至三十万就能完成加盟，当然另外也受地理位置、地区消费、经营方式、等等的不同，答案也有所区别！

国内十大家具品牌每年都在变化，今年年的国内十大家具品牌有：排名一：全友家私；排名二：皇朝家私；排名三：曲美家具；排名四：掌上明珠；排名五：宜家家居；排名六：红苹果；排名七：鼎盛.美乐；排名八：凯撒豪庭；排名九：韩菲尔；排名十：卡富亚。

具体每一个品牌怎么样，你可以参考一下雅堂之家，相信你会更加了解的

年笔者曾投资饮料市场并获地市经销权，综观市场情况不是很明朗，但厂家给出的条件丰厚，并对市场投入了很大的宣传策划，一些食品经销商蠢蠢欲动，但最后问题出在这个品牌在世纪年代末曾风扉全国后因经营不善和内部问题跌人低谷，再重塑就非常艰难，加上饮料市场几家大公司品牌的市场占有率及有效的营销策划使笔者代理的品牌举步维艰。

而另一个方面由厂家派员驻扎在当地的销售公司和办事机构是否能严格按照厂家的要求和市场规范办事呢，这一点在初涉经销代理时尤其要注意。

有些精明的销售公司主管为了完成市场任务或获得个人进升，会给你开出很多优惠条件来诱惑你，但这些政策是他自己的承诺还是厂家授权有待查明。

在获得经销代理权同时必需签署具有法律效力的文本，在内容上争取自己更大的主动。

与厂方保持紧密的沟通一个产品的研发并生产投放市场，厂方会有一个最初的构思。

这个构思不是建立在凭空想象之上，而是经过从最初的设计到市场定位会有一个完整的策划。

这个产品是作为今年的主打产品还是作为辅销产品，那么在经营的格局和投入上会有不同。

以办公家具业为例，目前在中国办公家具领域引领潮流的是台资企业和中外合资企业。

办公家具因办公格局的不断变化发生着很大的变化，那么作为经销代理商就要主动与厂家沟通，了解今年新推出的系列变化并对进货加以规划和求新。

做好预期的推广工作，产品在研发时就要加以关注并在实际销售过程中加以烘托，并取得客户对现用家具的评价来反馈新品研发中需改良的地方，在接下来的市场推广中取得引领时尚的地位。

在销售过程中更要加强沟通，根据市场变化的情况在具体的销售策略和促销内容上加以改变，以灵活多变适应市场，以快速求新吸引市场，以良好的服务巩固市场。

注重经营理念和业务素养作为经销代理商在产品销售过程中要不断与厂方在经营理念和企业文化上加以沟通，并把这种理念在培训业务员和实际的销售中加以应用。

综观中国经销代理队伍，我们遗憾地看到很少有经销代理商注重经营理念，对于中小经营者来说更多考虑的是利益。

那么经营理念和企业文化在具体的销售过中将扮演什么样的角色，最终能带来什么？这或许是经营者关注的。

在经销代理之初就应把厂方好的理念加以吸取并结合自己实际情况形成自己的经营理念，并把它们很好的运用到销售中去。

经营理念一直与业务素养是紧密相连的，一个好的业务员就是一个能完整体现服务公司理念的人，而不是为了卖产品，仅仅是卖产品这在短期可行，如果长此以往势必陷入推动不力、优势不足、口碑难以形成的问题。

架构好销售团队作为经销代理商来说，建好团队不管是以一两个人开始的小规模还是将来壮大后的队伍构架都是必需的。

作为一个销售团队突出的就是销售，这要根据你的经销代理范围来架构。

在这里我以一个市级地区家具行业为例：一个主管由老板担任；一个助理，最好是复合型的人才，在财务、人事、总务、接待上能独当一面。

一个销售主任全面负责市场销售，辅助业务员深度开发市场并做好沟通工作。

四个业务员，二个负责外围，一个负责市区，还有一个全职服务。

当然具体行业可以做一些灵活变化。

架构的目的是整合人力并高效运作。

架构好的团队要做细致的内部分工，主管与厂方保持联系，及时掌握前沿信息，对发展进行方向性管理并对团队做宏观管理。

主任对主管负责，勇于创新、富有责任感，做好对销售的策划实施工作，并指导每日工作报表。

助理除了做好主要工作外还要配合业务员做好顾客资料整理和归档工作。

服务人员要定期巡访，与客户沟通并及时处理客诉。

业务人员除负责辖区工作外，对每个成交客户和有望成交的客户进行整理归档并上报主任。

做好长期规划树品牌许多经销代理者因某一产品有利可图而涉足，到某一个产品走下坡路后就改投其它产品。

其认为影响不大但忽略了一个重要的问题：这种好者上，滑者下的思路限制了自身的发展。

作为经销代理者不能跟着产品走，而是在某一产品或多个产品销售中体现出作为经销代理者自己的品牌。

这对于多品牌经销代理者来说是扩大自己知名度和壮大自己必走之路。

对于初涉者来说有了好的名声不怕没人不找你代理。

所以重视销售获利的同时树立自己的品牌，体现自身销售优势是现代营销必备的一课，也是必然的趋势。