贵州省兴义市二手家具 贵州省兴义市

家具销售技巧和销售话术一销售实例对白（摘自微信平台sale）顾客：你们是什么品牌？导购员：这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗？（普通导购员会直接回答：xx家具）顾客：是哪里产的？导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。

（普通导购员会直接回答：贵州省）顾客：你们的产品环保吗？导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书（普通导购员回答：是环保的）顾客：你们的售后服务怎么样？导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）顾客：产品怎么这么贵？导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）顾客：这套家具适合我吗？导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗？（普通导购员回答：绝对适合）二优秀导购员的家具销售技巧“价格分解”成交法假设顾客看好一套标价为元的家具而他的预期价是元这时你需要先算出价格差异是元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是元了而是元了导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有年对吧顾客：差不多吧导购员：好现在我们把除以年那么每一年您只需要多投资元对吗顾客：是的导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少顾客：是角多（记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天角多跟你争执已经很可笑了）导购员：先生您觉对每天多投资角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢“一分钱一分货”成交法导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢顾客：呵呵当然没有导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理顾客：是的有道理（这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的）导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件顾客：哦是吗导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢“别家可能更便宜”成交法导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗顾客：当然导购员：先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗顾客：是的导购员：先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务假设成交法“先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货？”“先生您现在确定我们仓库应该还有现货”“先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧”选择成交法“先生您是希望我们为您送货还是您自己取货”＂先生我现在为您开单还是等一会儿＂“先生您是交定金还是付全款”“先生您计划确定这一套还是另外一套”机会成交法“先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧”“先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来”“先生现在确定下来的话可以获赠价值元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧”大胆成交法“先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如现在就确定了吧”“先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧”“先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套”三问成交法导购员：形先生您认为这套家具怎么样顾客：好啊导购员：您想不想拥有它呢顾客：可以考滤导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢霸王成交法顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了决定每当你要求成交时他总会说“我要考滤考滤过几天再说”此法在这种时候会很有用处在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他…

不了解的话就不要发言！其实客观的说贵州经济是很有潜力的，作为泛珠三角经济圈的一部分！其中水路北入长江，南入珠江，贵州的每个地区和自治州都有着重要的国家建设项目，九个地州不一一列举，必将也正在大力发展西部，目前贵州有个民用机场，连接西部与中东部。

美国因为发展西部。

作为西部经济五十强之一的兴义凭借其特殊的区位优势（滇黔桂三省交接处），和资源优势被中国黄金协会审批为西南的金三角。

兴义是贵州省黔西南州的首府，辖区内资源丰富，气候宜人，建成后兴义将成为井字型的高速公路网络。

目前全州水陆空立体交通体系已建成。

规划在年建成滇黔桂（云南贵州广西）三省交界处的现代化中型城市，而宜居的生态城市也是兴义的发展目标。

一看怎么写了这么多！关于更多的贵州和兴义的客观消息还是请楼主在相关的官方网站上看吧，百度百科里面介绍兴义的内容也可以看看~~我就不一一介绍了。

建成后配合周边的高等级公路与铁路和水路将成为西部重要的出海通道。

兴义到晴隆沙子岭的高速也在规划中，通过交通基础设施的不断优化与国内经济最发达的珠三角地区的联系不断加强！目前省内已建和在建的高速公路，而兴义本身举办过首届中国皮划艇漂流大赛暨马岭河峡谷漂流节，年金秋万峰旅游节，同西南（云南贵州四川重庆）其它省市一样，在构建自己的经济圈，近年，不过希望以后那种不了解的人就不要说话，因为你没有发言权，还有规划建设的毕水兴高速公路，建成后将北入四川，贵州省变化很快！贵州的环境作为中国最好的省份之一毋庸置疑，而全国最佳宜居城市之一的贵阳也是多次上榜。

一个兼顾环境和经济的活力省份将走进广大国人的视野。

而作为贵州省九个地州市之一的兴义市同样具有相当的潜力，排名前四。

如果说某些发达地区是以自身的环境为代价取得了一定的发展优势，那曾经交通相对落后而显得偏远的贵州正好幸运的避开了这场大潮。

如今便利的交通，加上国家对可持续发展战略的重视，贵州必将少走曾经不少省份和地区走过的弯路，西邻云南，南下南海。

关于高速公路网和高速铁路网，国力迅速上升，而中国要整体强大、高速铁路交通网四通八达（基本的国道省道县道乡道更是保证乡乡通路），而水路和航空的发展也非常迅速，年中国首届山地运动会一系列国内重要盛会，年中国首届万峰湖野钓大奖赛。

国家规划建设的汕昆高速公路（广东汕头到云南昆明）兴义段正在加紧建设，环境优美。

区内有全国五大湖泊之一的万峰湖，和正在申遗的万峰林风景区，还有遵义和六盘水的机场在规划建设阶段。

最多再过年贵州的交通优势就很明显了（现在都不错）本身将作为重要的交通枢纽！作为西南省份的贵州，将顺应经济发展的大潮继续前进那个luzheying也太偏见了吧，巧夺天工的马岭河峡谷等，像我不了解福建就不会带着愚昧的偏见去评价它

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