酒店家具经销商对市场的走向最敏感，当市场出现低迷不景气的时候，经销商能最先感觉到。而当经销商感受到产品销量下滑之后的第一反应是什么呢?肯定是会考虑是不是自己经营的酒店家具产品品牌不好了，出问题了等等。有这种想法我们不能说他是非理性的，因为在酒店家具市场整体不利的情况下，只有具有特色、个性化、定位准的酒店家具品牌才能在同质化的市场中脱颖而出，抢夺眼球，才能在逆市中保持稳步发展避免亏损。那么经销酒店家具如何选品牌才能获得长久利益呢?
销量不好，经销酒店家具的商家一时之间没有更换品牌是有其原因的。一方面，好的酒店家具品牌并不是说找就能找得到的，这需要一定的时间，另一方面，经销商引进新品牌之后，品牌的宣传、市场的拓展又是新的开始，对此前景没有十足的把握。如果更换了品牌，问题也随之而来：消费者能不能接受?接受的时间要多久?新品牌是否有竞争力?新品牌企业会有哪些扶持政策?等等。酒店家具经销商这些都会考虑，而且疑虑重重。主要原因在于，目前酒店家具行业真正能让人放心，竞争力很强的品牌很少。
酒店家具经销商想换品牌，酒店家具生产企业也想换品牌。有些酒店家具企业原有的品牌没有新意，在顾客心中有了固定的形象，想通过换品牌来打破之前的固态，向更高端的市场拓展。但是，企业原有的品牌已经有了一定的销售渠道，新品牌的出现是否还能保证经销商的信赖与青睐，这是企业所顾虑的。
其中家具企业给的政策好是一方面，还要看酒店家具品牌自身是否有个性，有特点，同时还要看附加值和影响力。因此，经销酒店家具选品牌很重要，而酒店家具企业除了要开发好的新品牌，还要善于利用慧眼来选择好的经销商。
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