诚意红木家具

首要，不惜料。

这儿的不惜料并不是说要越大、用料越多越好，而是在用料上要讲究“诚心诚意”，红木家具的选材要符合国家红木规范，乃至逾越国家红木规范，尽量做到无白边、无拼补。

原料好坏是决定价值的基础，也是第一关。

其次，精工细作。

“紫檀工”就是精工细作的模范。

随着黄花梨和紫檀原料的日渐稀疏，一些本来制造紫黄家具的木匠师傅开端转作红酸枝等红木家具，他们将制造紫檀、黄花梨家具的工艺水准，应用到红酸枝家具制造上来，保证了家具的工艺价值。

第三，形制精美。

造型符合传统美学，把握住古典家具的“内在美”，在此基础上有所发展和立异。

最终，稀缺性。

物以稀为贵，木材也相同，除了木性、纹路的优异之外，黄花梨和紫檀之所以宝贵，其重要的原因就是稀缺性。

同理，红酸枝、花梨木等红木原材也在日渐减少，其作为目前红木商场的干流用材，每年的消耗量大得惊人，能够预见，在不远的未来，咱们将看到现在干流的红木用材逐步退出红木商场。

中山红木家具起源于上世纪年代，行业历经了多年的锤炼和积累，已发展成规模化、专业化、科技化和现代化的产业集群，红木家具销售辐射全国各地。

中山市拥有中国红木家具生产专业镇、中国红木雕刻艺术之乡-大涌镇，以及中国最大的红木家具销售市场-沙溪镇有中山市隆都红木家具商贸中心（濠涌红木家具街）、隆都红木家具博览中心、隆都家私城、大涌红木家具工艺城、中飞红木家具城等大型红木家具市场。

中山红木家具主要分布在大涌和沙溪两镇，选用红檀、鸡翅、花梨、酸枝和紫檀等名贵木材设计制造中高档红木家具、古典家具为主，以材质优良、做工精巧的设计制作中国传统艺术特色的红木家私而著称，生产家具所需的红木主要依靠从非洲、巴西、东南亚等地进口。

中山市长丰家具有限公司、中山市区氏家具有限公司、中山市鸿发家具有限公司、中山市红古轩家具有限公司、中山市东成家具有限公司、中山波记古典家具、中山沙溪紫木轩家具有限公司、中山沙溪志成红木家具厂。

排名没有先后，仅供你参考。

谢谢

展开全部首要，不惜料。

这儿的不惜料并不是说要越大、用料越多越好，而是在用料上要讲究“诚心诚意”，红木家具的选材要符合国家红木规范，乃至逾越国家红木规范，尽量做到无白边、无拼补。

原料好坏是决定价值的基础，也是第一关。

其次，精工细作。

“紫檀工”就是精工细作的模范。

随着黄花梨和紫檀原料的日渐稀疏，一些本来制造紫黄家具的木匠师傅开端转作红酸枝等红木家具，他们将制造紫檀、黄花梨家具的工艺水准，应用到红酸枝家具制造上来，保证了家具的工艺价值。

第三，形制精美。

造型符合传统美学，把握住古典家具的“内在美”，在此基础上有所发展和立异。

最终，稀缺性。

物以稀为贵，木材也相同，除了木性、纹路的优异之外，黄花梨和紫檀之所以宝贵，其重要的原因就是稀缺性。

同理，红酸枝、花梨木等红木原材也在日渐减少，其作为目前红木商场的干流用材，每年的消耗量大得惊人，能够预见，在不远的未来，咱们将看到现在干流的红木用材逐步退出红木商场。

…

展开全部今天，小编想跟大家聊聊红木家具“甩卖”背后的那些猫腻，想弄懂为什么买红木家具千万不能贪图便宜，如果您认真看完这篇文章就会明白其中的道理……像有些商家给予消费者一定的折扣进行让利促销，本来是很正常的，咱们便宜点买到质量好的红木家具也在情理之中；但往往有一些不良商家抓住了很多人喜欢贪便宜的心理，甚至是“捡漏”的思想，进行设局埋伏，让一些“不明真相”的红木消费者上当受骗，消费者殊不知还以为自已是“捡漏”了。

接下来，王义红木给大家解答一下“这两类红木家具为什么千万不要买，否则后悔莫及”，希望能够帮助广大红木消费者朋友远离红木家具陷阱。

.红木家具虚设折扣咱们经常会看到红木家具市场中，部分商家使出浑身解数，各种红木促销“惊爆价”花样百出，尤其是最近两年，咱们山西出现了一些红木家具“展销会”，其实是在全国一二线城市巡回促销，日日清仓、天天跳楼地甩卖红木家具。

随着红木家具消费群体的不断扩大和部分不良商家的推陈出新，估计用不了几年就能在地摊、夜市、乡村集市随处可以看到“好消息！！！本厂因经营不善，老板跑了，老板娘无心经营，现亏本处理一批红木家具？？”。

红木家具红木家具“骗局”无非两种：一是价格上做文章，虚设折扣；二是以假乱真、以次充好的。

先看红木家具价格上的埋伏，那些标着原价万现价万、原价万现价、原价现价的红木家具，真会有人信吗？一般人可能都明白不会真有这么大的折扣，但很多消费者会认为商家说原价元的东西，再怎么撒谎、夸张，原价也得有、吧，哪怕原价或市场价只是、，现在多块钱买到也是捡便宜了。

殊不知，就有些商家敢这么大胆的撒出弥天大谎，敢把本来市场价元、甚至不值块钱的东西说成是原价/市场价元，现价只要元！以红酸枝手串为例，原价，现价只要！折扣的力度够大了吧？够有诚意了吧？但是普通的红酸枝手串在市场上块钱都可以买的到，并且批零皆可，量大还可以从优！这种伎俩看似拙劣，但总有人相信，并且以后也一直会有人相信。

就如同电线杆上贴的那些“富婆重金求子”、“美女真情求缘”的小广告一样，只要有需求就一直都会有市场；所以只要人还有贪念在，免不了就有骗和被骗。

.以假乱真、以次充好以上说的是某些商家在红木家具上虚设折扣，接下来，小编再谈谈以假乱真、以次充好的红木家具；这里面的猫腻多多，大部分的消费者是真的不懂该如何选购红木家具。

在这里，小编想说：“买红木家具，不是越便宜越好”。

有时，一些让你觉得自己捡了便宜的红木家具买来，有可能你已经上当受骗吃亏了。

（上图为白皮红木家具与无白皮红木家具对比图）比如像红木家具的木纹，是可以画上去，颜色可以做上去的，白坯也可以做胶磨，甚至重量都可以通过填补给弥补出来。

比如说如上图这样的红木家具，用白皮做的，即使便宜点，还有必要买吗？（上图为榫卯结构王义红木家具图）今天小编谈起红木家具就不能不提榫卯结构的，甚至可以说榫卯结构是红木家具的灵魂所在。

而便宜的红木家具面板很可能会脱落，露出几颗钉子。

有些红木消费者可能会认为钉子不是让红木家具更牢固吗？其实，钉子本身是会氧化生锈、渐渐腐朽，很难起到长期固定的作用；同时，使用钉子的红木家具不易维修，散架的同时往往就意味着报废！这样还能够“历久弥新”，传给后代吗？（大部分厂家带有钉子的红木家具）另外，还有红木材质的问题，大部分消费者对“国标红木”一无所知，也经常有人会问某个木材是不是红木，甚至会问一些让人“耳目一新”的木材是否为红木。

接下来，小编带大家看看国标红木的种材延伸图，你就明白了……（上图为国际红木分类图）属于这种的木材是红木，请记住买红木家具的时候，让厂家或者商家跟你签订学名，而不是仅仅写一个俗称，这样红木家具质量才有保障。

随着物质生活的富裕，人们越来越追求高品质的家居生活，尤其是这两年，红木家具备受消费者朋友的喜爱，也许是因为红木家具需求量的增大，所以才涌现了这样一批劣质的红木家具吧！现在一件好的红木家具不能仅仅是一个家居用品，其艺术价值和收藏价值更值得我们关注，为后人流传下来一件可以代代相传的具有收藏价值的艺术品。

最后，工艺美术大师王义先生提醒广大消费者朋友，在选购红木家具时，一定要擦亮双眼，不要贪图便宜，选择有信誉、有品牌、有售后保障的红木品牌。

一、准备工作物质准备：、干粮（随身带点面包、火腿肠之类的东西，因为要逛的地方太多了，基本上没有时间吃饭，香河家具城攻略[智库|专题]。

也可以带点自己喜欢的小零食，边走边吃，也可以在个小时的车上消磨时间。

水不用多带，两瓶足够。

因为逛的时候，大多数商家都很热情地准备了水，所以随身带一瓶就行大学网！另一瓶可以扔在免费班车上，减轻负担，还可以占座，呵呵。

如果，都不想带，请看后面的餐饮攻略）、舒服的衣服和鞋子（一定要舒服，最好是一身运动装，因为基本上从上午点到下午:分上车，一半的时间处于暴走状态，很辛苦，所以还是劝大家穿的舒服点。

）、稍微大一点的背包（最好是双肩背，单肩容易累。

因为会有不少自己看中的东东的资料需要比较，所以需要一个稍微大一点的包包）、笔两只、计算器、卷尺（很有可能不知道一支笔扔到哪一家店里了，所以最好两支，计算器虽然每一家店都有，但是为了自己方便，也不用当着商家的面比较别人的价格，还是自备比较好）、晕车药（不晕车者略过，这一道大部分路段都还好，京津路北辰双街路段在修桥，那是相~当~的颠簸！）精神准备：、此功略一份，呵呵（两天辛苦下来的成果，应该对大家有用的，至少大家对香河各展厅的情况有一定方位感，要不然太容易转向啦！）、看好的品牌（在津已经把加宜家居、金海马、红星美凯龙、河西登发、环渤海都逛过了，且有自己已经看好的品牌，且已经作了价格比较，有了自己的心理价位。

这样去到香河比较有底儿）、砍价攻略至少照着%砍价，疯狂的砍！

＂、首先得看家具是否是实木制成判断是否是实木家具这有一个方法：木纹和节疤。

如一个柜门，外表看上去是一种花纹，那么对应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木柜门。

另外看节疤也是鉴定实木的好方法：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。

、判断家具是什么树种所制普通实木家具通常采用榉木、白橡木、水曲柳、榆木、楸木、橡胶木、柞木，而名贵的红木家具主要采用花梨木、鸡翅木、紫檀木。

、观察木质优劣打开家具柜门、抽屉，观察木质是否干燥、洁白，质地是否紧密、细腻。

如果有加入刨花板、密度板及一次成型板等材料制作的家具，要打开柜门或抽屉，闻闻看是否有刺激性气味。

、观察木质有无缺陷家具的主要受力部位如立柱、连接立柱之间靠近地面的承重横条，不应有大的节疤或裂纹。

结构牢固，框架不得松动，不允许断榫、断料。

家具上所采用人造板的部件都应实行封边处理，各种配件安装不得少件、漏钉、透钉。

、观察板面强度板面强调可用手指按，以感觉板面的牢度。

一面材料应有井字形骨架来固定，如果骨架稀疏，一按表面就会感到虚空不实，面板颤动很大；抽屉底板应用手按压，以试强度，一般隔板底多用层板，面积大的隔板应选用五层板制作。

柜门和抽屉开关要灵活。

面板用薄木和其他材料覆面时，与成套产品色泽应相似，产品表面漆膜不允许皱皮、发黏和漏漆。

、检查稳定性和安全性观察有无抽屉或门框倾斜现象，有无榫头眼位歪扭或眼孔过大、榫头不严等工艺水平低造成的部位歪斜。

木质家具要具备安全性和稳定性能，当把两个柜门打开度后，用手向前轻拉，柜体不能自动向前倾翻；书柜门的玻璃要经磨边处理；穿衣镜和梳妆台要安装后背板，压条应把玻璃面固定。

家具个别的部位（例如腿脚、抽屉、柜门或支架等）必须承托力够。

你应该轻推家具的上角或坐在一边，试试家具是否牢固。

、检查接口宜选购采用鸠尾榫接合或蝶式接合的家具。

较重的家具应在角位用螺钉加上保护块，并且粘好。

至于背板部位，亦必须检查是否镶好，并且上好螺钉。

、检查抽屉的滑道和门闩抽屉应该结实牢固，在内部上紧螺钉。

不妨拉开抽屉、活动桌面、柜门等各部分，确保能运用自如，而且正确连接。

、检查表面将手放在家具的表面，仔细检查抛光面是否平滑，特别要查看台脚等部位是否毛糙，颜料涂刷是否有条痕，角位的颜料是否涂得过厚，是否有裂痕或气泡。

、检查看一下家具是怎么制作成的把椅子和有垫面的家具倒过来，看清楚它们是怎样制成的。

至于桌子，从底部检查。

看看接缝是否用螺钉和楔子加固？条板与横档扣接紧密吗？接缝有没有多余的胶水和填料。

＂

展开全部一、出发前的准备：第一记住逛家具城的数字口诀：三四四零二六八三五八这是一个大买手发明的口诀，大家可以按照这个来：.三四四-谐音就是三四次，也就是你看上某家的东西，不能上来就买，你来回三四次，商家看你确实有诚意，肯定会出低价，没准最后一次大BOSS出来跟你谈。

.零二六八—谐音就是零星着溜达，家具城那么大，即使你看到中意的，你也要多溜达，没准发现更好的.三五八—这个说的是砍价的原则，你最少照着五折砍，如果你抹不开，也要照着三折看吧。

第二必带的东西：、食物–可以带点自己喜欢的小零食，边走边吃，也可以在个小时的车上消磨时间。

水不用多带，两瓶足够。

因为逛的时候，有些商家很热情地准备了水，所以随身带一瓶就行！另一瓶可以扔在免费班车上，减轻负担，还可以占座，呵呵。

如果，都不想带，请看后面的餐饮攻略）、最好是一身运动装，因为基本上从上午点到下午:分，一半的时间处于暴走状态，很辛苦，所以还是劝大家穿的舒服点。

、双肩背，单肩容易累。

因为会有不少自己看中的东东的资料需要比较，所以需要一个稍微大一点的包包、计算器、笔两只、卷尺（很有可能不知道一支笔扔到哪一家店里了，所以最好两支，计算器虽然每一家店都有，但是为了自己方便，也不用当着商家的面比较别人的价格，还是自备比较好）、晕车药第三案头工作：、此功略一份、看好的品牌（比如看好鸿博家具，那提前搜索下具体摊位号吗，大概的产品价位，以免走冤枉路）、砍价攻略至少照着%砍价，疯狂的砍！二、展厅攻略中国香河家具城是由金钥匙家具展厅、红星美凯龙家具展厅、鑫亿隆家具展厅、经纬家具展厅、全球家居CBD展厅、顺隆家具展厅、嘉亿龙家具展厅、贵都家具展厅、汇美家具展厅、鹏大家具展厅、香河好百年家具展厅、北方广东家具展厅、富华家具展厅、中意家具展厅、明泰来家具展厅、华汇家具展厅、中唐家具展厅、春城家具展厅、兴华家具展厅、京达家具展厅、顺美家具展厅、新时代家具展厅、京华家具展厅、随缘家具展厅、美家源家具展厅等座单体家具城组成的，拥有红木家具、民用套房家具、办公家具、宾馆套房家具、中高档沙发、软床、户外类、藤艺类、工艺品类等专业家具展厅个，总面积万平方米。

另外香河家具城还有占地面积达亩的亚太家居材料城三、展厅攻略沙发：、面料。

现在比较流行布艺的沙发，主要是绒的还有麻的，要是绒的就用指甲去揪上面的绒，要是能揪下来，或者用指甲抠得下来，那就是用胶粘的，不好，好的绒揪不下来，因为是织的。

麻的我不知道怎么鉴别，我主要看摸上去的手感，还有展厅里面样品的底部，就是老被人搬动和摩擦的地方是不是起球，抽丝了。

好的一套沙发面料成本就在了，要是跟你说沙发都是进口面料，一共才不到，劝你转身就走。

、填充物。

靠枕大部分都是用的公仔棉，好一点用的七孔面，再好的就是羽绒了。

最好是要羽绒的，加厚布包裹的。

但是纯羽绒的靠包饱满度不够，可以选择羽绒外面再加一层棉的。

沙发的坐垫也可以有羽绒，但是大部分是海绵的，选的时候就在上面一屁股坐着不动，然后和销售员谈，过个几分钟的，站起来马上看身下的沙发，是否迅速回弹，要是有坑，可以转身走人了。

、一定要让销售人员打开沙发底部看看，看框架是不是用的新木头？颜色发深就是陈年木头。

还有框架是不是用的整根木头？是不是打磨光滑了？托住海绵垫的有没有一层麻料的网？弹力绷带是不是横平竖直的？公分还是公分的？除了绷带，有没有波浪形的钢丝和绷带一块？以上问题都是yes，恭喜你，这是一个质量不错的沙发！、注意看沙发角。

最好就是很敦实的实木角，要是不锈钢的，敲敲是不是实心的。

不锈钢的里面是什么。

布艺床：、面料。

同沙发、带床箱的底板。

最好是用松木板的，差一点的有的用集成材。

大部分都用板材，问清楚什么板子，打开床箱闻闻有没有味道，主要是环保的因素。

还有，如果是带床箱的，最好有透气孔，最好在床箱的侧板上，在底板上湿气可以下去，但是也可以上来。

、床体是不是实木框架的，最好拉开上面的面料看一下。

、排骨架。

现在的排骨架有很多功能，有的是局部双层排骨，可以调节软硬度，有的带肩部按摩作用的花朵排骨架，有的在腰部，有的是全身，主要看排骨架是不是打磨光滑，单根的端头胶套是不是有韧性和弹性。

有没有刺激性味道。

、气动杆。

带床箱的一般都有气动杆支撑，看看是否结实，还有搁排骨架的支撑点上是不是有软垫。

皮床主要部位都和布艺床一样，主要就看床头是不是头层皮。

区分头层皮和二层皮的有效方法，是观察皮的纵切面纤维密度。

头层皮由又密又薄的纤维层及与其紧密连在一起的稍疏松的过度层共同组成，具有良好的强度、弹性和工艺可塑性等特点。

二层皮则只有疏松的纤维组织层，只有在喷涂化工原料或抛光后才能用来制作皮具制品，它保持着一定的自然弹性和工艺可塑性的特点，但强度较差，其厚度要求同头层皮一样。

要是一张连床帮都是头层牛皮的床，成本就上万咯，所以要是说是牛…

全球最大的市场——义乌许多人是从小商品开始了解义乌的，在中国凡是做小商品生意的人都知道在义乌能找到品种最全、价格最便宜的小商品。

可以说是小商品让义乌这个十年前还默默无闻的县级市扬名海内外的。

比起年前，义乌的变化非常大，十年前的那个全部是临时摊位，像一个特大型的农村集贸市场的小商品集散地早就不见了，如今义乌的小商品市场已经开始走向国际市场；支撑义乌/贸易产品的地方民营企业正逐步走向现代化；过去破旧的老街、老巷、老房子也全部得到改造。

义乌越来越重视贸易城市的特色，她正以崭新的形象迎接世界各地的商业合作伙伴。

义乌的小商品早在乾隆年间，义乌农民就开始了“鸡毛换糖”的经商活动，那时侯的义乌人用红糖换来的鸡毛做鸡毛掸子，每逢过年过节，便走街串巷地去卖。

这便是义乌小商品经营的开始。

现在义乌的小商品闻名海内外，从针头儿线脑儿、鞋带儿、纽扣儿、拉锁儿、牙签儿到精致的礼品、精美的饰物；从鞋袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品；从各种玩具、打火机到电视机、红木家具、各种五金工具、和电子产品。

凡是日用百货中人们能想到的，没有这儿不卖的。

现在，用小商品来定义义乌的商品范围已经不全面了，应该说，在义乌能够以低价位买到所有生活、生产用的商品。

由于义乌的价格便宜，所以人们宁可用“小商品”作为义乌经营所有商品的总称。

打造规范化市场短短的十几年，义乌就从做“鸡毛换红糖”的小商品生意起家，发展到了目前的“华夏第一市”。

据统计，年义乌商品市场成交额高达.亿元，商品成交额已经连续年位居全国十大集贸市场榜首。

年义乌成功举办了第七届中国小商品博览会。

商博会规模空前，外向度明显提高，个国家和地区的企业参展，占总展位的%。

国内个省（市、区）和境外的共有家企业参展，成交额达.亿元。

比上届增长.%。

目前，义乌“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业产业发展格局初步构筑形成。

在改革开放之初，他们就敢为人先，提出了允许长途贩运和允许发展一些小商品市场等“四个允许”，冒着风险用十年左右的时间完成了原始积累。

年，小平同志南巡讲话以后，义乌人又一次抓住机遇，提出了“引工经商”这么一个重大战略，把原始积累的商业资本迅速转化为工业资本。

当我国加入WTO以后，义乌市委市政府又提出了加快建设现代化的商贸名城，扩大经济的外向度，在连续七年举办中国小商品博览会的基础上，今年他们又将举办中国（义乌）国际小商品博览会，从而实现市场贸易与国际接轨。

义乌小商品市场有几大优势，一是规模优势。

义乌小商品市场总面积多万平方米，经营商位.万个，经营人员万多人。

全市还有各类专业市场多个、专业街多条。

年月，新建造的现代化的“福田市场”即将投入使用，使得小商品市场的规模扩大了一倍。

二是商品优势。

义乌中国小商品城经营品种类齐全，汇集了个大类近万种商品。

这些商品价廉物美，%以上外销全国及世界各地。

三是网络优势。

义乌在全国多个省市建立了多个分市场；在南非、乌克兰等国家设立了个分市场；万义乌经商大军，其中万人分布在全国各地，在全国经商者多人。

四是管理优势。

经过多年的实践，市场形成了一套管理规范的管理体系，营造了公平竞争、守法经营、秩序井然的经商环境。

以商促工工商联动义乌经济具有强大的生机和活力的重要原因是民营经济。

义乌企业%为非公有制企业。

义乌市委市政府始终坚持以民为本，立足于民，大力发展民本经济，藏富于民间，为地方发展留足了后劲。

年，全市金融机构年末存款余额亿元，其中居民存款亿元。

义乌去年投入城市建设多亿元，政府投入仅为亿元，其余都是民间投资。

十年前，义乌结合地方特点实施了“以商促工、工商联动”策略，引导商业富余资本投向工业领域，依托小商品市场，形成有特色的民营企业，大力发展小商品加工业。

经过几年的努力，已经初步形成了“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业经济发展格局。

改善了义乌没有地方工业的状况。

义乌在发展民营企业方面，走在了前面。

几年来，义乌形成了“布局合理、梯度开发、优势互补、整体推进”的工业园区开发格局。

全市工业园区规划总面积近平方公里，已经和正在开发建设的平方公里已初具规模。

目前，义乌已培育了衬衫、五金、饰品、工艺品、拉链、毛纺、针织袜业、彩印包装等优势行业和产品，涌现了“浪沙”袜业、“新光饰品”、“年年红”红木家具等一大批知名品牌。

现在，义乌市场经营的商品中，地方产品已占/，有力地支撑了市场的持续繁荣。

义乌人的“无竞争艺术”有一位批发商在中国小商品城日用品市场卖的是比针头线脑还微不足道的牙签。

在这寸土寸金的市场中卖牙签也能赚钱？摊主的回答让我吃惊：别看这个只有立锥之地的小柜台，每批发销售牙签吨左右，也就是亿根左右，按根毛利分钱计算，每天获利万元。

做小生意赚大钱，这是义乌商人最成功的“生意经”。

凭借这种…

展开全部、引发向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。

引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

、获取信任对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：如实提供顾客所需了解的相关产品知识。

谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。

尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。

在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。

介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

、了解顾客销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

、抓住时机根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。

、引导消费在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。

引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。

、处理意见在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。

、抓好售后售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场