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红木家具如何防潮：、家居设备抽湿假如通常除湿方式仍是不能红木家具加盟获得满意效果，无妨依据状况有针对性格外保养。

因为地域和家私特色上的区别，防潮是形形色色的。

空调通常都有除湿功能，但见效较慢，通常需中式红木家具求两三个小时。

开空调时不宜对家私直吹；专用除湿机见效较快，但耗电也相对较大；暖风机在必定程度上也能够减轻室内湿润状况，但暖风机有用辐射规模小，只能起到辅佐效果。

、放干燥剂吸潮可用布料做成小袋裹装生石灰后放置于室内遍地，石灰是吸附剂，公斤生石灰能吸附空气中大概.公斤水分，可使室内空气坚持干燥。

别的，超市里有不少专用于防潮除湿的吸湿盒和除湿包，买回家可放置在红木家私抽屉里吸潮。

运用一段时刻后，将盒或包中的物质取出，从头放些石灰或其他散装干燥剂后可再次运用。

技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。

）用户知识了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。

销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。

）专业知识了解与家具有关的工艺技术知识；懂得家居文化、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

、修养由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以销售人员必须具备良好的修养：仪表大方、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣：了解商品的使用方法。

要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客、获取信任年中考冲刺综合复习指导成都地区试题广东地区试题江苏地区试题对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任。

；了解本行业竞争产品的有关情况；）企业知识要掌握本公司的历史背景、知识这方面的条件决定了销售人员的销售能力，是做好销售工作的基础、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，采取不同的接待方式，从而有针对性的介绍商品。

）如实提供顾客所需了解的相关产品知识。

引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议、产品结构、品种系列，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意、处理意见在销售工作中，经常会听到顾客的意见、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。

、技巧销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧、抓住时机根据顾客不同的来意、付货时间、库存情况。

包括以下几个方面：）商品知识要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点（包括面料、材料、态度谦恭、谈吐有理、精力充沛、勇于开拓。

；营造颖家具销售人员最基本的常识现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量，不失时机地动手认真演示商品、经营理念、生产能力：）尊重顾客；把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交，可以其购买动机、及对其家居环境布置的基本要求。

）市场知识了解家具市场的环境变化。

，利用对方的提问、油漆等）功能（适合在何种环境和条件下使用），以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

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）谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力，有针对性介绍商品。

）服务知识了解接待的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心。

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、顾客购买力情况、引发兴趣向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。

引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的货品，容顾客比较，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速、了解顾客销售人员在与顾客交谈时、有品味的小环境吸引顾客，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。

、抓好售后售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手；）联系客户、保证服务。

产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售人员应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。

如果顾客对产品表示满意，销售人员还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，销售人员应表示愉快接受，并及时采取改进措施。

）记录、保存信息资料。

企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。

销售人员应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息（竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等），销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。

）分析、管理关键客户。

关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，销售人员在售后工作中将这类客户作为重点公共…

我的建议是销售员各自负责各自的楼层销售就可以了，如果有条件的话可以在一楼设置一名导购员负责引导和处理一些琐碎事务，这样的话可以给顾客一个自由选择的空间，如果一个顾客由一个销售员从一而终的接待，对销售员的业务能力要求会很高的，恐怕很难揣摩透顾客的心理，而且从始至终一直在顾客的身边极易造成对方的反感，恐怕会得不偿失。

以上意见仅供参考，祝你成功。

一、把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友这是我所有培训课程里第一个要和大家分享的，关于心态的。

试想一下，是自己的亲哥亲姐要买我们的家具，我们会怎么接待他们。

我曾在一次专卖店的巡查过程中，以顾客的身份进到了我当时所在公司的一个专卖店，刚好看到了一个姓周的导购正在接待一位男性顾客。

小周的和顾客交流过程中流露出来的真诚，和一直挂在脸上的微笑及镇定自若的神情都给我留下了很深的印象，整个销售过程是非常理想的。

顾客走后，我表明了身份，当时店里没有其它的客人了，我就和当时上班的两个导购聊了起来。

这才了解到刚才那位顾客是小周的亲哥哥，装新房买家具，所以小周就让她哥一定要来看看我们公司的家具，当然他哥在转了商场后，最终买了我们的产品。

二、关注顾客，真心的表扬顾客表扬顾客这一块也是导购反馈最多的，也使她们非常受益，不仅提升了销售业绩，更让她们在生活中变成了一个受欢迎的人。

当导购开始想到要去表扬顾客时，就会努力寻找顾客一些值得表扬的地方，会更认真听顾客讲话，很认真的去观注与顾客一些相关的信息。

当一切养成一种习惯后，我们就会更自然的表扬我们的顾客，向顾客传达我们的真诚，会很快拉近距离，为后面的销售过程打下很坚实的基础。

三、不断更新自己的问候语，提高进店的人数很多时候顾客在我们店门口经过的时候，我们导购都会很主动热情的打招呼，希望顾客能进我们店里看看。

最常用的是“欢迎光临，请进来随便看看”。

如果我们能在这个问候语上多动动脑筋，会起到很好的效果的。

比如有一个导购跟我交流，说有一次，她发现有个顾客从门口过，没有要进来的意思。

但她感觉顾客有点面熟，好像住她们那个小区。

就笑着喊住了顾客，问顾客是不是住那里。

顾客停下了脚步，回答说不是住那个小区，接着就顺势进了我们的店，边和导购聊起来了，最后还买了我们的产品。

四、开心的心情努力让自己变成一个热情开朗的人。

每天多想一些开心的事，时刻让自己拥有一个好的心情。

一个人开心真的很重要，这是对自己生命的负责任，在实际的销售过程中也会感染到我们的顾客，起到很好的效果。

林氏木业。

它基本上把整个广东成都的家具行业都带起来了。

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李易峰都跑去代言了。

你就可以想象了。

如果你考虑网上买家具的话劝你别在那家买。

原因如下：、虽然比实体店便宜。

但还是贵的很。

各种宣传费。

明星代言费。

这些都是消费者在买单。

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、家具质量。

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怎么说呢。

他只是一个品牌效应，所有家具都在别的厂家拿的。

所以有可能你元买的家具和别的元买的家具是一模一样的。

因为是同一个厂家生产的，只是帖的标签不一样。

网上买家具要多看。

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别追品牌效应的家具。

只能更贵。

家具销售技巧和销售话术（声明：该内容版权摘自微，信平台sale销售学联盟。

关于版权法律纠纷与本人无关）一销售实例对白顾客：你们是什么品牌？导购员：这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗？（普通导购员会直接回答：xx家具）顾客：是哪里产的？导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。

（普通导购员会直接回答：贵州省）顾客：你们的产品环保吗？导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书（普通导购员回答：是环保的）顾客：你们的售后服务怎么样？导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）顾客：产品怎么这么贵？导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）顾客：这套家具适合我吗？导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗？（普通导购员回答：绝对适合）二优秀导购员的家具销售技巧“价格分解”成交法假设顾客看好一套标价为元的家具而他的预期价是元这时你需要先算出价格差异是元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是元了而是元了导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有年对吧顾客：差不多吧导购员：好现在我们把除以年那么每一年您只需要多投资元对吗顾客：是的导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少顾客：是角多（记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天角多跟你争执已经很可笑了）导购员：先生您觉对每天多投资角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢“一分钱一分货”成交法导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢顾客：呵呵当然没有导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理顾客：是的有道理（这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的）导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件顾客：哦是吗导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢“别家可能更便宜”成交法导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗顾客：当然导购员：先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗顾客：是的导购员：先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务假设成交法“先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货？”“先生您现在确定我们仓库应该还有现货”“先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧”选择成交法“先生您是希望我们为您送货还是您自己取货”＂先生我现在为您开单还是等一会儿＂“先生您是交定金还是付全款”“先生您计划确定这一套还是另外一套”机会成交法“先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧”“先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来”“先生现在确定下来的话可以获赠价值元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧”大胆成交法“先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如现在就确定了吧”“先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧”“先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套”三问成交法导购员：形先生您认为这套家具怎么样顾客：好啊导购员：您想不想拥有它呢顾客：可以考滤导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢霸王成交法顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了决定每当你要求成交时他总会说“我要考滤考滤过几天再说”此法在这种时候会很有用处在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售…