比宜家有质感的家具

宜家家居列名于全球最有价值品牌第四十四名，居百事可乐等知名品牌之前。

究竟这个来自瑞典的家具业者，有什么不同凡响的成功秘诀？向来标榜高贵不贵的欧洲品牌宜家家居（IKEA），足迹遍布个国家，设有个据点，是全球最大的家具业者。

在美国虽然排名第七，却是成长最快的业者。

年成长率高达.%，远远超过美国家具业的平均水平.%。

行销研究公司（Interbrand）近日更将宜家家居列名于全球最有价值品牌的第名，居百事可乐、哈雷摩托车与苹果电脑等知名品牌之前。

究竟，这个来自瑞典的家具业者，有什么不同凡响的成功秘诀？“高品质，低价位”，可说是宜家家居一个简单、外人却极难复制的策略。

宜家家居价位平均低于对手%到%之间。

宜家家居的经营理念是：将少数人才能享用得起的奢侈品改造成大众能接受的产品。

根据《Bbsiness.》杂志的分析，它达成这个目标的背后，仰赖的是特殊的设计、生产与配销流程。

■第一步：选择价格。

一般来说，制造商生产产品的流程都是先设计产品，然后针对某个价值来制造产品。

但是，对宜家家居而言，价格却是在产品还未设计之前就由产品发展人员先决定。

宜家家居专门设立了一个产品策略委员会，由他们负责观察消费者生活趋势的变化，然后根据变化，为宜家家居的产品结构列出优先顺序，确定价格后才正式生产产品。

譬如，最近“宜家”产品策略委员会就观察到，厨房的角色有逐渐被拿来作客厅社交与休闲等功能的走向。

这表明现在的厨房更要追求舒适与清洁，于是产品发展人员卡尔森就根据这一产品指示，透过价格矩阵（pricematrix）来找出产品的缺口，为新产品制定价格。

卡尔森用井字号就能为新产品订出样式与价格。

宜家家居产品的价格基本上分为高、中、低三个价位；样式分为北欧式、现代、乡村与新瑞典等四种。

在寻找市场机会上，卡尔森将现有商品列于矩阵中，找出商品缺口。

结果发现，宜家家居已有许多高价位商品，但是适合套房使用的厨房用品则付之阙如。

和对手的价格进行对比之后，卡尔森把对手的定价降低了~%作为自己产品的价格，新商品的价格就在“宜家”产生了。

■第二步：选择制造商。

宜家家居创立于年，到了年，由于其低价策略相当成功，引起其他对手不满，对手威胁瑞典境内制造商不准再提供商品给宜家家居。

“宜家”被迫向外寻找其他制造商，这样反倒有助于宜家家居实现低价格、高效率的策略目标。

目前，“宜家”在个国家有超过个供应商。

“宜家”全球采购的目的之一就是降低成本并保持产品的低价格。

“宜家”的供应商提供的产品针对“宜家全球”而并不是某个特定的区域，也就是说，“宜家”要求供应商提供的是具有国际化和标准化的产品，在各国销售的是具有统一质量和款式的“宜家”产品。

目前，“宜家”在中国的采购占其全球总采购量的%，中国已成为宜家家居最大的采购国。

“宜家”为了不断维持成本优势，便在众多供应商之间创造竞争。

举例来说，宜家家居将新商品的目标成本与基本产品特性公布出来，供应商就依据这样的条件，规划出成本、使用材料与工人技术等最能符合“宜家”需要的组合，然后“宜家”再从中挑出最好的设计以确定供应商。

而创造竞争的秘诀则在庞大数量的订单，凡是被选中的供应商，宜家家居一定保证给它大笔的订单，供应商因此能够发挥高效能的作用。

■第三步：产品设计。

有了价格与供应商，宜家家居同样在内部设计上创造竞争。

它会先公布新产品的价格、功能、材料与制造商的能力，让内部位设计师及外部位自由设计师进行产品设计，最后再选出最好的设计。

多功能向来是“宜家”的设计核心。

它希望设计师设计出来的产品都能利用最有限的空间，发挥最大的效能，就像瑞士军刀一样。

譬如，它的橱柜就设计成不仅可以直放，也可以平放。

但是产品外观与功能也只是“宜家”的设计精神之一，其设计师同样得考虑低价策略，分析如何才能达到最低成本的制造技术与材料成本。

举例来说，“宜家”便首创在纤维板上上漆的技术，这种做法向来适用于比较低价产品的低伸缩表面材料上。

另外，其厨房用品Varde就结合了五种材料，最贵的材料用于外部雕刻，抽屉内部则采用最便宜的材料，节省下来的成本则用于高品质铰链与把手，如此不仅保证了产品的低价要求，也使得产品具有了高贵的品质。

■第四步：包装。

宜家家居是第一家提出“扁平”概念的家具业者。

“扁平”同样符合节省成本的目标。

拆解开来的扁平包装家具。

可以让货柜一次载运更多的产品，大幅降低运输成本。

宜家家居评估过，如果产品组装后运送，可能需要六倍扁平包装所需的空间。

为了“扁平”的概念，让货盘能够装最多数量的咖啡杯，宜家家居将杯子重新设计了三次。

去年，它将咖啡杯高度设计得短一点，并换上心得杯子握把，结果本来只能装只杯子的货盘，竟能容纳只。

一个杯子维持原售价美分，但是运输成本降低了%，一年有万个销售量，省下的成本非常可观。

■第五步：销售。

为了降低成本，宜家家居采行了许多业者不会采用的销…

他们没有谁好或者谁坏的区别，只是风格和适合人群不一样。

宜家的的东西主要客户群体是年轻的白领一族，风格偏简洁现代，其他风格少。

全友的产品因为不是自己生产，所以风格款式多，两家的价钱在款式风格接近的情况下价钱也差不多。

所以看你属于什么消费群体，自己的消费水平了。

没在宜家买过家具，不过应该是要贵一些的，毕竟品牌在那放着的呢，品牌行货不是一般都要贵一些吗，当然可能它的质量的确好一些，但是这也不能表示其它品牌不是特别出名的家具就不够好，看你自己的需求，你也可以去别的家具电商平台购买家具，也能买到好的家具，比如木一商城的家具。

同福易家丽旁的欧亚美家具城，以及马路对面的东明家具广场。

详细信息：浦东欧亚美家具广场地址：上海浦东新区浦三路号（近板泉路）免费接送车电话：-东明家具广场——浦东广场市场地址：上海市杨高南路号叫车热线：-热线电话：-请问楼上的你有没有去过东明呢？东明市场里除了家具也有家饰的好伐。

欧亚美确实只有家具选购，但其隔壁的同福易家丽是有家饰产品选购的。

如果光是家饰的话当然也可以考虑去百安居看看。

浦东地区类似宜家的，且较为集中的地方也就是以上这些，供参考。

一个。

在望京那。

宜家家居于年创建于瑞典，是一间跨国性的私有居家用品零售企业。

贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。

目前是全世界最大的家具零售企业。

大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。

每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，号称是除了《圣经》之外最被广为散布的书籍。

商标含义：宜家（IKEA）是瑞典家具卖场，是一间跨国性的私有居家用品零售企业。

宜家家居的标志设计配色非常大胆，采用的是瑞典的国旗的配色，两种极其不协调的颜色搭配在一起其实这是宜家刻意来设计的，在瑞典，黄色和蓝色在人们的生活生计中均扮演着重要的角色。

这也是宜家家居采用黄色和蓝色配色的主要原因，这跟瑞典人追求生活热爱自然是分不开的。

标志的造型上离不开字母的设计和椭圆形符号的运用，宜家家居采用椭圆形只是为了衬托中间ikea字母的厚重感。

创始人：宜家家居的创始人是来自于瑞典南部斯马兰的英格瓦·坎普拉德。

他在靠近Agunnaryd小村庄的Elmtaryd农场长大。

英格瓦年少时就立志开办自己的公司。

起初，他骑着自行车向邻居销售火柴。

他发现从斯德哥尔摩批量购买火柴可以拿到很便宜的价格，然后再以很低的价格进行零售，从中仍能赚到不小的利润。

后来，他的生意范围不断扩大，又开始卖鱼、圣诞树装饰物、种子、圆珠笔和铅笔等。