开灯具店新手问题总结（可加我交流）近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。
东来灯饰回答了不少新手的问题。
特意将这些问题总结归纳如下：一：灯具店投资到底要多少？灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。
有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。
所以东来灯饰建议您。
首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。
产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。
然后是规模大小以及经营方向。
店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。
因为这涉及到你要定的货量问题。
其次就是店铺租金以及装修和税务。
装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。
最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。
能保证您在正常情况下运作。
二：到底应该怎开始做？做灯具店，首先要确认的是经营场所。
店铺在什么位置。
什么样的市场。
东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。
节假日特殊。
经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。
这样才能更好的互相带动生意。
其次，需要确认的是产品定位。
需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。
这些都需要自己多去市场上了解和分析。
还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。
这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。
最后也是最重要的一点。
销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。
（如需要，可以加我。
我有部分关于灯具销售培训的资料）三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。
代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。
不是很建议新手去做。
大的品牌动辄投资十几万几十万。
小的品牌价格便宜，但没什么作用。
至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。
但是比较繁琐。
进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。
因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。
这样能更有优势去做。
但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。
但差旅和调度这方面加起来。
优势也就不是很明显了。
不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。
但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。
最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。
货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。
这样才能更好的去运营。
再者，进货的最大目的是为了卖出去。
卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。
这是最好的局面。
一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。
如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。
再者进什么货需要自己定位好。
灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。
如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。
而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。
等等多种用途的。
不一而足。
所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。
尽量选着自己经营了有优势的。
地方市场能接受的。
五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。
只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。
做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。
问题在于你怎么去操作。
灯具生意利润还是比较可观的。
如果用心去做挣钱肯定的。
当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。
咱们只能不断地加强自己的生意经验。
商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。
做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。
做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。
其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。
顺祝万事如意。
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