家具商场清货技巧 童装换季清货技巧

宜家家居宜家这个家具卖场肯定是青年们熟知的一个品牌，它是来自瑞典这个带有浓郁的北欧风情的居家用品零售企业，宜家家居卖场在全球都有着它的家具卖场，在我国有家卖场，其中上海三处、成都两处。

宜家所卖出的家具都是来自全球知名的设计师手笔，风格偏向简洁，但是宜家产品所使用的材料以及工艺都是非常高端的，所以不管是在瑞典本地还是全球来说，宜家的产品都是非常受欢迎的。

红星美凯龙集团创业年来，红星集团始终秉承＂一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后＂的红星美凯龙世博家具广场企业精神，积极实施品牌市场全国连锁化经营、＂全球化名牌捆绑＂品牌经营的策略，在全国领先推出了＂市场化经营，商场化管理＂的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为＂红星美凯龙经营模式＂。

并在中国家居业首创了＂所有售出商品由红星美凯龙负全责＂的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。

居然之家居然之家投资控股集团有限公司成立于年月份，是由全国华联商厦联合有限责任公司、成都中天基业投资管理有限公司等位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业，注册资本万元人民币。

公司的主要经营范围是从事家居建材行业的投资、开发、商品代理、市场销售和服务，兼营管理咨询、营销策划、物业租赁等。

由公司投资举办的居然之家家居广场是以＂美化家居＂为目标，为顾客提供家居设计和装饰、装饰材料、家具及家居饰品等＂一站式＂服务，集品牌展示和销售为一体，市场、超市、专卖店等多种业态互动共生的大型家居建材主题购物中心。

现有北四环店、十里河店、玉泉营店、世纪金源店、太原春天店五家分店，营业面积超过万平方米，年销售额超过亿元，在中国家居建材界占据着重要的行业地位。

给个范文作参考吧——————-甲方：（转让方）乙方：（受让方）丙方：（商铺出租方）根据《合同法》，就甲方将位于的商铺，转让给乙方一事，甲、乙、丙三方经好友协商，就店面转让达成以下协议：第一条甲方与年月日前将位于商铺{面积平方米}转让给乙方使用.第二条该店铺所有权证号码为，产权为丙方，丙方与甲方签订了租赁合同，合同到期时间为，月租为人民币，店面交给乙方使用后，乙方同意代替甲方向丙方履行租赁合同，每月交纳该合同约定由甲交纳的水电费等各项费用，该合同期满后由乙方领回甲方交纳的押金，押金归乙方所有，第三条该店铺现有装修，装饰，工具，设备{包括}全部无偿归乙方使用，该合同期满后，不动产归丙所有，其它归乙方所有.第四条乙方在前一次性向甲方支付顶手费人民币大写万元整{小写：元}，上述费用包括甲方交给乙方再转付给丙方的押金，第三条所述相关费用，甲方不得向乙方索取任何其他费用.第五条该店铺的营业执照已由甲方办理，经营范围为，租用期内继续以甲方名义办理营业执照，税务登记等相关手续，但相关费用及由乙方经营引起的债权债务全部由乙方负责，与甲方无关，乙方接手前，该店铺的所欠一切债务由甲方负责偿还，与乙方无关，第六条乙方逾期未交付转让金，除甲方交付日期相应顺延外，乙方每日还需向甲方交付转让费的的违约金，逾期天，甲方有权解除合同，乙方按转让费的向甲方支付违约金，甲方应保证丙的同意转让店铺，如由甲方原因导至丙或甲方自己中途收回店铺，按甲不按时交付店铺承担违约责任，第七条遇国家征用店铺，有关赔偿归乙方.第八条如果合同签订前政府下令撤迁店铺，甲方退还全部转让费.如果合同签订后国家命令撤除店铺，使乙方难以经营，乙方有权解除合同，甲方退还剩余租期的转让费，押金仍归乙方，甲方在每年营业执照有效期盖满时仍未办妥年审手续，乙方有权解除合同，甲方应退回全部转让费，赔偿装修，添置设备损失元，并支付转让费的的违约金，第九条合同一式三份，甲、乙、丙，各执一份，具有相同法律效力.甲方：乙方：丙方：_____月_____日

成都为例吧，比如宜家、红星美凯龙、东方家园、城外诚、金五星、美罗城、蓝景丽家什么的都是比较大的，还有香河家具城。

这些家具城我比较中意城外诚，因为那面积很大，各档次比较，有高档的专卖店，也有一般牌子的专卖店，甚至还有很多杂牌子的比较实惠的家具。

所以选择的余地比较大。

香河家具城也很大，但是有点太大了，逛着累，而且完全没必要跑那么远。

因为离的比较远，所以总觉得来一次最好把所有家具都订下来，弄得比较仓促。

宜家的也不错，但是家具的种类还不是太多，虽然比较简约现代风格，很不错，但是风格比较单一，基本上全是北欧的范儿。

但是如果买点家里的小摆设啊什么的可以去那，东西不错。

红星美凯龙定位就是比较偏高，如果选用高档家具去那不错，但是中低档的几乎没有。

二、直接地说明利益点，在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，从而形成购买。

三、活动要围绕主题进行并尽量精简四、具有良好的可执行性，一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。

而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。

海南金一诺文化传媒有限公司专业从事户外广告、会议会展、活动策划、亮化工程、营销策划、装修设计等服务。

我们有工厂、团队，无论在方案、价格和质量方面都有优势。

家具卖场的营销：一、导购员能力决定卖场业绩、寻找榜样，认真模仿。

研究模仿优秀同行的行为和策略，并不断实施；、刻苦学习，勤加背诵。

应该熟悉产品知识，家具色彩和艺术欣赏，家具搭配和美学，导钩沟通和谈判技巧，特别是导购的话语应结合场景，至少反复背诵句。

、充分利用销售日记，提升销售业绩。

营业日记包括：）客户的基本情况，客户的姓名和电话；）顾客需求信息，顾客所性订购的产品及其型号；）顾客跟进情况，记录我们电话跟进的时间和情况；）订购情况及原因，通过营业日记让思考养成习惯。

这样导购员分析顾客心理，促成交易的能力将大大加强。

、导购员要设立销售目标，每天激励自己，没有看到结果不轻易放弃。

养成写销售日记的习惯，对每天的得与失细细的总结。

、养成朗读习惯，对经典文章、话语多朗读，让自己的声音充满关爱和魅力。

每天朗读小时，坚持三个月，你的思维和反应能力一定超越同行。

、认识自己的优势，在销售中突出优势，发挥长处，让自己的信心倍增。

、导购员要学会用老板的思维来做销售。

如市场分额和利润同样重要。

业绩是立足之本。

没有业绩要有压力，有了业绩要更加谦虚，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奋。

、导购员要从卖家具的角色过渡到家居顾问，顾问式销售要求家具顾问首先就是要学会提问，事事为客户着想，发挥自身专业优势帮助客户设计布置好他的家。

做一名家具顾问应时刻铭记：永远没有什么是最好的家具，要做的很简单，就是把最适合客人的家具融入到他的幸福家庭。

二、联合营销是趋势每个家具企业影响力和覆盖毕竟有限，要想把企业做大，就要学会合作，把相关行业的品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的机会。

三、构建家具差异化核心竞争力最有效增加销售的三个方法：）增加客户数目；）增加客户单笔交易额；）增加客户回头交易数目。

…

在报纸上打广告，主动去邀请品牌入驻。

一个家具商场要体现出商场的形象来，就必须让大部分一线品牌入驻。

我们通常说机会是留给有准备的人，你如果不主动去邀请，那么有谁会来入驻。

所以必须主动邀请，同时还要登报纸宣传，一来提升知名度，二来让家具品牌看到，引起他们的关注。

招商的技巧知己个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：、通，自我的包装、变，基本功的锻炼、勤，资源的积累知彼再归纳四点，就是：老生常谈、老，老谋深算，资格要老、生，生意经、常，常来常往，长期备战、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！招商的时候，要和客户客观的说明你的项目的情况。

不要妄自夸大，也不要低声下气。

客户也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。

动之以情：就像楼上的兄弟说的那样，就像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力，这样进展会快很多。

诱之以利：商家进驻到底还是要看你的项目能不能给他带来受益，你要像他说明你项目的优势所在，让他相信你的项目的可盈利性。

…

熟练运用各种技巧。

要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。

销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。

销售技巧包括以下几个方面：、引发兴向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。

引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

、获取信任对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：如实提供顾客所需了解的相关产品知识。

谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。

尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。

在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。

介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

、了解顾客销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

、抓住时机根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。

、引导消费在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。

引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。

、处理意见在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。

、抓好售后售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。