复古家具小店

不管有多强的耐用性，家具都是有使用寿命的，为了尽可能延长使用期，要学会呵护它们。

专家建议，要将家具远离热源或空调风口，实木抽屉、拉门可能会因过度膨胀而难以开合，可以在抽屉、拉门边缘和底部滑道上涂抹蜡或石蜡。

布艺沙发：防止灰尘遗留在纤维里夏季，由于烈日的暴晒、巨大的温度变化、烟熏与宠物的破坏等因素都会使原本干爽舒适的布艺沙发日渐紧绷、褪色，最好经常使用吸尘器或刷子除去沙发上的灰尘，以此防止灰尘或污渍长时间遗留在纤维里。

展开全部、现代简约，主要由香港设计师梁志天引导的设计潮流；、中式，这个不用解释，大家最熟悉了；、日/韩式，以唯美、清新为主；、欧/美式，大户型的人最喜欢的风格，容易表现大气奢华的感觉；、北欧，看看宜家的家具就能理解这种风格了；、地中海，近几年很受年轻人喜欢的有异国情调的装修风格，淳朴自然为突出特点；、乡村风格，如果喜欢简单宁静、返璞归真的感觉，可以选择这种；、东南亚，也是有很强热带地域特点的装修风格；、田园，这种算是一种交叉的装饰风格，细分可以有中式田园、欧式田园、韩式田园等，以碎花的布艺墙纸、浅色系的色调为特点；、新古典/后现代，用现代的装修手法表现古典特征的装修符号，也算是古为今用、洋为中用。

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展开全部你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？你是否惧怕了接踵而至的拒绝和冷漠？也许家具销售让你感到精疲力尽，但能力和业绩却总无法提升。

其实家具销售是富有创造性的工作，你只有为成功而做出改变，方可成为顶尖家具导购员。

本文是对近名优秀家具导购员的营销实践并结合家具销售场景而总结的有效成功策略，相信能倍增你的销售业绩。

家具导购员专业销售模式在竞争日趋激烈的家具市场，每位导购员必须树立的观念是：没有不能成交的顾客，只是因为导购员对顾客不够了解；没有不能成交的顾客，只是因为导购员的方法和策略不正确；没有不能成交的顾客，只是因为导购员无法获得顾客的信赖。

这些观念将有助于你提升导购水平。

优秀的导购员，不仅是卖产品，更重要的是卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。

要成为优秀导购员，你必须将销售的重点永远放在客户身上，最重要的工作任务是：快速地提升顾客对你信任的程度；寻找和挖掘客户的需求点。

销售时具体与客户交流的时间分配比例如下：建立信任——%；发现需求——%；介绍产品——%；促成交易——%;.建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围世界上最好听的声音是充满关切的声音，家具业最为推崇的服务理念是：亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。

情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。

微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。

因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证（内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等）的力量，让顾客信服。

.寻找和挖掘客户的需求点客户为什么购买我们的产品？或是为了解决问题，或是为了实现快乐！了解客户需求最简单的方法是“站在对方的立场想问题”即换位思考，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由而已。

人性化营销的公式：认同+赞美+转移+反问认同认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊！”、“你说得很有道理！”、“这个问题问得很好！”、“我能理解你的意思！”等等。

赞美赞美的最高境界是和声原则。

和声原则达到最高境界应该是：听的人很受用，旁边的人不反感。

转移转移就是把所要表达的意思悄悄地推进一步。

常用的五种转移语型有：分解主题，你的意思是……还是……；偷换概念，这说明……只是……；说明举例，其实……实际上……例如……；顺势推理，所以说……；归谬引导，如果……当然……反问当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。

常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。

.具有说服力的产品介绍我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”这一观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？以营销水平导购员可分为个层次：.低级的导购员讲产品特点，希望客户购买。

.中级的导购员讲产品优点，让客户知道。

.高级的导购员讲产品利益点，让客户动心。

.顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。

家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居的美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。

优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客对未来家居生活充满无限的期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

.促成销售促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。

优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免因犹豫不决而让顾客流失。

应注意以下个要点：.营造情感空间，让客户参与决策购买。

.不要再主动制造新的问题。

.尝试多次促成，迅速达成交易。

优秀家具导购员实战营销案例解密.开场白“您好！欢迎您光临**家具专卖店，很高兴为您服务！”导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”，客户回答：“你就叫我吴老师吧”。

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫**，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。

【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以营造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。

这是充满关切的开场白。

.了解客户需求和推荐产品最有效的话术.您以前听过我们的品牌吗？.您选择家具是注重品牌、质量还是价位、款式？.我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！.您知道如何识别优、劣产品的区别吗？.这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。

.您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

.产品介绍技巧介绍产品的诀窍是：突出利益、产品品质…

、Maruni：手工制作的温暖感Maruni是一个重新发现木材原有本质精神的日本家具品牌，不断创造着精致的极简主义设计。

自年成立以来，一直奉行“Maruni手工制作”，通过加工技术和师傅的手艺，不做多余的设计，尽量做到物尽其用，通过一些有机形态的塑造和创新，保持木制品的纯朴自然之感。

、Truck：浓浓的日式居家styleTruck这是由一对日本夫妻创立的品牌。

Truck始终追求实用、简约和使用时的舒适度，从未被某一固定风格所局限。

、Sfera：强调手工艺所传递出的人文情感Sfera是一个设计和生产传统日用工艺品的日本品牌。

年，其创始人真城成男在京都成立设计工作室，Sfera这个品牌由此诞生。

、Unico：强调唯一的、重要的Unico始终以唯一及重要为最高要义，给人以新奇中略带怀旧的复古感。

无需过多的造型装饰，也不局限于单一风格，在Unico，唯一的原则就是简朴。

用Unico出品拼揍而成的家让人感到温暖而安心，所有的一切只专属于你。

、広松木工hiromatsu：创造能打动人心的木工产品広松木工本铺就在工厂旁，你可以在散发着自然木香的店内慢慢欣赏造型可爱、极具温馨感的家具。

此外，你还能从各式木制装饰品中淘到心爱之选。

、Francfranc：家居圈的“时尚icon”Francfranc是一家日本的家居装饰生活用品品牌，无论是从家居的造型，还是从家居的配色，都和其它日本家居品牌有所差别。

Francfranc的配色比其它日本家居更多一些，造型有传统的也有现代的，非常多样，被称为家居圈的“时尚icon”。

、MOMONatural：日式森系家居品牌MOMONatural是一家日式森系家居品牌，简约舒适的设计给人以淡然、恬静之感。

“比遥不可及闪耀在天空中的明星，我们更想成为一盏小灯，以我温暖你的皮肤。

比起引领时代潮流的领导者，我们更想成为永恒的家的守护者。

并把这样的感受，一直表达在家具上。

”这是MOMONatural的格言，对于家具独到品质的表达也是他们一直追求的。

、Nitori：日本的宜家Nitori可以说是日本的宜家，它于年在北海道成立，现在已经成为日本最大的本土家居连锁品牌。

一提到Nitori，日本人的印象就是品质好又便宜！、Karimoku：日本欧式家具代表Karimoku年由首任社长加藤正平创立于爱知县，代工生产各式木制品，直至年代日本市场吹起一股欧式家具风潮，Karimoku也开始独立生产欧式家具并创立自有品牌Karimoku，最著名的KChair也因此在这个时期诞生。

、Muku工房：它家的各式小物更值得推荐Muku工房的大件家具如広松木工般让人一见倾心，但更值得推荐的却是它家的各式小物。

无论是精巧细致的印章盒还是极具质感的香烟盒，每个设计感十足的实木小物都满载着匠人的心血，即便只是带回家赏玩也是极好的。