欧洲家具销售旺季 欧洲家具品牌

、打折不是真便宜跑过建材市场、经历过旺季大减价的人大多数有这样一个经验，家具产品往往在这个时候打出了各种“折后一口价”、“全城最低价”等等的噱头，有的从好几万降到一两万，没有标价的那些有的产品随你砍价、还满减满送什么的，难道天上真的会掉馅饼？破解招数：不占便宜才会不吃亏很多人会有占便宜心理，杂牌建材很多时候就是利用了占便宜心理在价格上高开低走、折扣实质一点都不实惠，其实便宜≠占便宜，大品牌很少会讨价还价。

想要真的实惠，取巧的话可以考虑新门店开张时候，这个时候的促销可信度比较高，而最重要还是多跑几个品牌货比三家，确定产品的一个合理区间，太高太低都是有水分的不要轻易相信，认真对比不要受打折迷惑。

、你说实木就是实木就目前的家具流行趋势来讲，不管是欧美的、中式的，自然的木材质感是越来越受消费者青睐了，但是对于板材贴皮、夹板只是多层板中纤板，烤漆之后冒充高档实木的现象也是屡见不鲜，花了大价钱买回冒牌货，愤怒又心酸！破解招数：实木材料超过%才是实木家具实木家具分为纯实木、实木、实木贴面几种，《木家具通用技术条件》有明文规定，需要实木材料超过%才能称其为实木家具，当然，其实并没有百分百的全实木家具，天然纯实木最多也是用%实木料、逛卖场时可别再给商家忽悠了。

最重要的是，购买这些名贵的实木家具之前，应该要求商家在合同里面标明规范的名称，写清楚国际通用的木材名称或按照《中国主要木材名称》等相关标准规定的中文名称，注明所含的实木含量占比，以此维护自己的利益，当然，没有说明书的实木家具，那就建议你连买都不要买啦。

、网购家具货不对单网购时代早已全面来临，网购家具也早就不是什么新鲜事了，网购家具的确很便宜，但是不好的地方在于，许多人买完产品短期使用一段时间之后，发现质量问题却难以得到解决，又或者是寄过来的产品根本货不对板，各种返修和售后的麻烦，纠结至极！破解招数：选择OO模式网站网上买家具一定要到正规企业的网站去购买，多留意页面右边店家的信誉度等等，最好就是有线下实体店的网站，下单前还可以到实体店和厂家处看货验货，而对于一些并不是名气很大的牌子，要查验店家是否有资质、到品牌的官网去查询。

如果同款家具不同店家价格相差很大，不要盲目选低价那个，要看产品有没有材质上的差别、又或者是否是瑕疵产品；下单之前的沟通要想卖方索取随货带上产品质量检测报告，月底你给确认好产品的质量、送货、安装、售后等等的处理。

、定制家具问题多定制家具凭借自己个性化、独特贴心需求的优点在家具市场里成为一匹引人关注的白马，但往往定制家具都是不退货的，若然设计中出现了偏差如尺寸之类的问题，又或者定制的产品与实质使用环境并不是那么相符，这时候往往厂家、买方都采取只修不退的做法，消费者也是无可奈何，多数人都是妥协于此、吃了大亏。

破解招数：明确合同细节货到在付尾款定制家具的门槛并不高，设计师的水平不能一一保证，更多时候设计创意不足的话出来的产品效果也是一般，效果图和实际出入大？？想要避免这种情况，定制前用户应该先了解具体产品相关的质量标准要求，选择定制公司的时候货比三家，必须要求合同内容注明家具的材质、颜色、尺寸，做好家具后亲自验货确认材料使用无误才支付给对方尾款，避免买卖纠纷、口头约定有理讲不清的情况。

要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。

一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。

你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。

传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）、分析这些问题的大小、帮助客户下决心解决、辅导客户建立解决方案的认识、辅导客户建立解决问题的标准、辅导客户选择方案、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。

采用普通销售方式的人占%，而销售成功率是%；采用顾问式销售方式的人占%，而销售成功率是%。

补充下！三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。

千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾客来买的不是一堆材料、帮助客户下决心解决、辅导客户建立解决方案的认识；采用顾问式销售方式的人占%，而销售成功率是%。

补充下！三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、向顾客提问，张口就来的、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍？二，希望你成功要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。

一、首先你要先了解自己所售产品的材质，销售是有章法的、风格、工艺，否则顾客问你个价格。

采用普通销售方式的人占%，而销售成功率是%。

千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货、卖点等基础知识是导购必须掌握的、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，这是行不通的。

合适的才是最好的、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤！。

传统销售理念是在买产品！要学好顾问销售需要一个时间过程，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买、尺寸、价格、负责的意见。

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你记住一个核心理念、辅导客户建立解决问题的标准、辅导客户选择方案、引导客户成交以上这些只是框架，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）、分析这些问题的大小！并且是倒背如流…

陷阱一：大减价，折惠实在一般买过旺季促销家具的业主都知道，旺季促销商家基本上都是喊着“折后一口价”、“全城最低价”口号来吸引顾客的，有些家具甚至是便宜了好几万，而且有些产品的价格可以随意看，而且还有满减活动，难道真会有这么好的事？破解招数：不占便宜才会不吃亏商家很会利用消费者喜欢占便宜的心理，一些杂牌子的家具售卖就是提高原价再折扣，其实买到手的价格一点都不便宜，大品牌很少会讨价还价。

真想买到实惠的家具的话，那么不妨找找那些新开的门店，开张的话一般价格会真的便宜几分。

在选购家具之前先多跑几家家具店，比较一下相中的产品的价格，确定一个合理的区间，过高或过低的价格都不能轻易相信。

陷阱二：档次高！实木难分真与假？现在家居装修越来越注重质感了，所以实木家具成了人们的心头所爱。

但是现在市面上说售卖的实木家具中有不少是板材贴皮、夹板只是多层板中纤板，烤漆之后冒充高档实木的，万一买回这种产品，那么消费者只能自吞苦水。

破解招数：实木材料超过%才是实木家具实木家具分为纯实木、实木、实木贴面几种，《木家具通用技术条件》有明文规定，需要实木材料超过%才能称其为实木家具，当然，其实并没有百分百的全实木家具，天然纯实木最多也是用%实木料、逛卖场时可别再给商家忽悠了。

辨别实木家具的方法其实很简单，这些实木家具应该有说明书，若没有的话，绝对别买。

陷阱三：便宜方便！网购货不对板？网购时代早已全面来临，这些业主网上订购家具也是很常见的，而且网购的家具价格相对便宜。

但是网购家具的弊端就在于无法亲自验货，所以在收到货品以后发现货不对板或是使用一段时间之后就发现家具有各种质量问题，想要退货、维修是相当困难的。

破解招数：选择OO模式网站网上买家具一定要到正规企业的网站去购买，多留意页面右边店家的信誉度等等。

最好的办法就是选择有实体店的网站，可以线下验货，线上订单。

不要盲目选择价低的产品，要检查产品有无瑕疵等等。

很简单，每年的家具销售都分为淡季和旺季，-月、-月为淡季其余的时间为旺季，相对来说价格较为便宜。

其次活动日的价格其实也蛮不错的，比如说五一啊、元旦啊什么的等等，每个经销商都会推出特价产品，价格相对平时来说低了不少，而且所谓的特价产品一般都是平时买得比较好，用来吸引消费者眼球的，价格相对平时还要低些，这时候买相对来说是最划算的。