导读：随着办公家具市场进入了饱和期，市场上的产能过剩，想要在这样的环境中突出销售业绩显然非常的困难，然而无论是什么时候都是方法比困难多，如今国内的办公家具市场拥有3000亿加上互联网让每个企业都可以将生意做到全国甚至于做到国外去，这就让即便是传统行业的办公家具企业也有很大的发展空间，即便野心没有这么大，只想在本地好好发展也并非很困难，只要掌握好一定的销售技巧就可以让你的销售业绩稳固提升。
今天成都办公家具小编来和大家分享一个销售技巧以退为进，当我们在销售办公家具的时候如果不知道进退很容易让客户反感甚至于因此而流失掉部分客户，比如当你与客户在谈判过程中想要你做出一定的让步，此时如果你不足处一点让步的话，谈判将很难继续进行下去，因为不管你用什么说辞客户都会觉得你没有诚意与它谈判，因此最好的做法是先退让一小步再进一步要求客户也能够对我们让步，这就是所谓的以退为进。
举个例子说客户觉得这一款板式办公卡位600块太高了，希望能够降到500块一套，这个降价的幅度肯定已经超出了你的预期，所以降到500肯定是不可能，但是你不能够和你的客户直接说出来，所以你可以和你的客户说我们可以再降50块钱一套，但是您能够多下几套吗?因为600块钱一套公司所剩的利润并不多，如果降到500块肯定是亏本的了，如果客户坚持降到500才成交的话，这个时候你不妨很为难的接受，但是一定要让它今天将合同签下来并且交付合同定金，要知道一套办公家具采购方案肯定不单单有办公桌还会有很多其他的产品，所以你肯定也不会亏的，而因为你做出让步的时候再提出合理的要求客户基本上就比较容易答应。
因此利用这种以退为进的方式可以让你的办公家具销售得更好，不过这个方法需要你在你的报价方案的时候要预留一部分的余地，还有一点事利用这个方法的时候一定不能够让客户看到你让利的时候还有很大的空间可以让，如果要做二次让步一定要比第一次做出的让步要小，这一点非常重要。
泊祎回收网遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
发布者：泊祎回收网，转载请注明出处：https://www.huishou5.net/jiaju/106825.html
微信扫一扫 
