卖家具优势

、产品知识，什么材料，什么产地？有没有甲醛？能给客户带来什么好处，舒服？健康？、同行竞争，和其他家具比，你卖的有什么优势，是材料好，还是价格便宜，还是品牌响，还是售后放心，可退可换，、顾客心理，从众的，告诉他哪些大客户买了，贪小便宜的，送些小礼品、态度和蔼，百问不厌，回答问题时，尤其是客户问多少钱，问价格，回答一定要在介绍产品之后，否则客户有可能听完价格马上离开，因为他不了解，或者只是想比价格。

所以一定要后回答。

、工作勤奋，积累经验，总结教训。

目前，家具行业受到经济大环境的影响，销售利润越来越薄、运营成本却逐年增加。

通过走访国内许多家具卖场，我们看到有的卖场红红火火、生机勃勃，导购员们精神抖擞，卖场管理的井井有条。

而有的卖场非常冷清，销量提不起来，导购员们无精打采，日渐衰弱。

仔细分析，我们不难发现这些卖场的问题所在。

通过发现问题，我们来追寻如何提升家具卖场的利润。

首先，谈谈家具卖场存在的问题对行业快速变化熟视无睹，将新思想、新方法拒之门外。

战略不够明确，思路不够清晰，目标不切实际，决策不够科学果断，营销策略不够系统化。

对员工管理只重结果不注重过程，重业绩而轻创造业绩的过程。

采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展，导致员工忠诚度低，流失率高。

重产品形象，忽略商场形象，重价格不重价值。

过度促销，缺乏核心竞争力。

在促销手段上花样百出，炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。

重售中，轻售前与售后。

销售产品时侃得天花乱坠，消费者使用后出现问题就竞相推诿，售后服务管理过于粗犷，根本达不到为营销服务的水准。

没有建立“创造客户并留住他们”的客户开发和维护体系，不善于运用客户资料数据库转介绍客户和开展各种营销活动。

各项管理和监控机制不够完善，库存积压，资金流不畅，工作效率低等问题。

自身的优势不断丧失，经营焦点分散而没有“聚焦”。

其次，分析发掘利润必须突出优势利润是企业的命脉，员工的保障。

因此，家具企业必做四件事，第一是销售；第二是控制成本；第三是提升产品附加值；第四是创造客户并留住他们。

因为销售终端的竞争已逐步转向创造客户终端的竞争。

家具卖场业绩提升利润，必须要突出个优势：、商品影响力。

通过品牌规划、产品款式、质量吸引消费者；、陈列吸引力。

在有限空间充分展示产品的特色，吸引顾客的视线，产生购物的冲动；、导购营销力。

全面提升导购成交率；管理运作力。

把握经营细节，让业绩随管理而改变；、市场拓展力。

开发新客户、新市场，提升卖场客源量。

第三，以宜家为案例来说瑞典宜家家居多年位居世界家具零售第一，当人们探究宜家成功的秘密时，创始人英格瓦·坎普拉德告诉大家：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神以及简洁的行为，成就了今天的宜家。

”从话语中，我们可以感知到宜家“敬业精神、成本意识、简洁的行为”充分体现了家具卖场系统化营销的真谛。

我们要从单一产品、单点突破的营销思维中解放出来，充分利用自己的经营空间，运用系统化营销，将卖场各个环节、各种策略（市场定位、产品、管理、促销等）加以系统地规划和整合，使之纵横成网，并且充分调动内部各种资源，使家具卖场产生更大的营销效力。

家具卖场系统化营销是指以消费者需要为中心，把每个营销要素进行有机的整合，诸如市场调研、产品销售、数据统计、联合促销、会员管理、店面管理等诸多方面进行整体营销，实现顾客满意和企业健康赢利的双赢局面。

、板式家具的主要原料是人造板，主要以木材的剩余物、人工速生丰产林等为原材料。

、有实力的厂家选用了一种叫做原木纳密板的中纤板，它在板材成型的时候，采用了国际领先的高温拍压技术，利用木材纤维在高温高压下的纳米物理特性，瞬间成型，避免了树脂胶催化剂（含甲醛）的使用，使得板材的环保等级和物理特性全面优于实木家具。

、板式家具部件的结合通常采用各种金属五金件连接，装配和拆卸都十分方便，加工精度高的家具可以多次拆卸安装，方便运输。

、因为具有多种贴面，颜色和质地方面的变化可给人以各种不同的感受。

在外形设计上也有很多变化，可以做出实木绝对不能完成的造型，具有个性。

、因为板材打破了木材原有的物理结构，所以在湿度变化较大的时候，人造板的“形变”要比实木小得多。

因此，人造板家具的质量要比实木家具的质量稳定。

、从价格方面，人造板材对原木的使用率高，因此价格要比天然木材便宜。

而且人造板材基本采用的都是木材的边角余料，无形中保护了有限的自然资源。

.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。

得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。

同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。

不同的年代购买的实木家具价格也是一样。

要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。

其他的优点，要结合自身产品优势说明.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。

而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。

楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。

希望楼主勤力学习，早日签单

展开全部.价格怎么这么高？答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。

.你们的价格是多少？答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。

.价格为什么这么低？答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。

首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。

其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。

最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。

.你们的产品好不好，质量能保证吗？答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。

我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势：A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。

B、B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修市场起来的。

不但我们的产品本身通过了如ISO,,GB等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。

C油漆最重要的原料之一是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。

可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。

.出了质量问题怎么办？答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

.怎么没听过这个牌子？答：现在涂料市场上有近家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。

.找别人吧，我有新品牌了。

答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？.能跟我上广告吗？答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。

.你们有什么服务？答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。

不知道您还需要那些方面的服务。

.你们有铺底吗？铺底多少？答：有啊，第一次和第三次各铺%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。

.质量跟XX比怎么样啊？答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。

为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。

这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。

.你们的政策是不是真的？答：我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司，之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉，只要是因为我们的公司刚开始将浙江作为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场，发挥我们产品做装修漆的稳定性，优良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！.我要做大区经销商怎么样？答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。

所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。

.到你们公司考察费用谁承担？答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算元/人。

考察住宿期间按公司标准来算。

.我很忙，没时间和你说。

答：那我这等等您吧！如果您现在真的一点时间都抽不出，那您说个时间吧，是点还是点，我都是有…

成都市双虎实业有限公司始建于年，经过二十余年的发展，现在已经成为一家占地面积余亩，固定资产数亿元，员工万余人，集设计、制造、营销为一体的现代大型家私企业。

双虎实业旗下拥有板式、实木、金属、沙发、软体等几大类别数十个系列的家具和西部超大规模的家具展厅，展厅面积.万平米，并拥有强大的销售网络和良好的市场发展前景，双虎实业目前在全国有家总经销/区域批发商，其销售网络已覆盖全国个省、市、自治区，销售网点达数千家。

成都市双虎实业有限公司坐落于西南地区家具制造基地：成彭家具制造走廊—-彭州，距成都市分钟车程。

公司始建于年，经过近二十余年的励精图治，公司规模发展到占地亩，拥有员工上万人，固定资产数亿元。

公司集研发、制造、营销于一体，是中国较大的板式套房家具生产、供应基地之一。

年月，占地亩，总投资亿元的江苏双虎正式开工奠基。

年月四川双虎家居有限公司与汉川市人民政府正式签约入驻。

双虎家具是中国行业比较具有影响力的品牌。

中国家具行业的十大品牌之一，也是中国驰名商标。

多年来经营各种板式家具、高档实木家具双虎家私名品店？？双虎家具是中国行业比较具有影响力的品牌，公司始终坚持质量为本、顾客至上、信誉第的经营思想，坚决贯彻“持续改进，满足顾客需求和超越顾客期望是双虎人永恒的追求”的质量方针。

先后荣获“中国弛名商标”、“国家免检”产品（板式家具）、“四川知名品牌”产品（板式家具）、“四川省出名商标”、“四川省质量信誉AAA企业”称号，通过“中国环境标志产品”认证、“CQC质量环保产品”认证，并在行业内率先通过“ISO质量管理体系认证”、“ISO环境管理体系认证”、“GB/T职业健康安全管理体系认证”。

公司研发核心是由董事长亲自率领，多名经验丰富、设计理念和审美意识超前的国内外出名设计师组成，能把握时代潮流并善于将多元、灵活、实用、美观、典雅、安全、环保、健康等消费理念融为一体，我们致力于打造世纪的高品位家居生活。

公司于年月邀请出名的表演艺术家张铁林先生作为形象代言人。

通过与张铁林先生的合作，双虎家私的品牌建设达到了又一新的高度，这是一次强强联合，这标志着双虎品牌已成为品质生活的象征！追求颠峰，造就辉煌。

公司于年月启动双虎工业园建设，占地多亩的现代工业园的竣工标志着双虎公司成为西南地区家具制造航母。

红木家具的优势：第一优势，装饰效果强。

一种家具，若是过于简单，过于普通，它们也就是功能性的家具，对于环境和空间来说，没有特别的意义。

但是，用于别墅装饰的红木家具就不一样了，无论是家具的细节，还是相应的款式，类型，色调，都彰显出一种独特的魅力，它们能够完美的装饰别墅，营造出古韵或者是其他风格的环境风情。

第二优势，实用效果强。

别墅红木家具的另一大优势，就是它们的实用性性能。

值得一提的是，这类家具和普通家具的实用性不同，它们是一种多重实用，比如一张红木的沙发，既可以为沙发，也可以为储物柜，节省空间的同时，营造完美氛围，给实现储物的功能。

、制约因素变少去家具市场购买家具的朋友应该都遇到过这样一种尴尬的局面，看上一款非常喜欢的家具可是尺寸不太合适最后只是重新再选。

定制全屋家具则不会出现这样尴尬的局面，它是根据房间的结构、设计风格和消费者自己的喜好量身定制出来的整套家具，精准的测量方式不存在受尺寸因素影响的问题，而且根据整体装修风格定制出来的家具和整体搭配会更贴合，不会出现因为家具风格原因而影响室内装修效果的问题。

、更加专业之前我们提到过一般提供全屋定制家具服务的都是一些大品牌和大厂家，而这些厂家和品牌基本都具有非常先进是生产设计技术，这是对产品品质的有一种保证。

全屋家具定制本来也是更加注重细节设计的，它会在个性化和实用性的基础上增加很多的创新色彩和个人特点，是一种充分体现主人生活品质与生活态度的装饰方式。

、提高空间利用率因为定制全屋家具是根据房间具体结构和面积设计出来的，所以它更容易和整体家居环境相匹配，能够更合理的去利用家里的各个空间。

这种合理规划可以让每个分区具有强大的独立作用但是从整体上看又非常协调统一。

如果家里的户型结构不是特别规整，定制全屋家具那就是你最好的选择，它可以让不规整的房间同样拥有超高的利用率。

、节省时间定制全屋家具是从设计到制作生产再到售后服务一体化流程，所以它可以减少消费者很多时间，只要前期消费者和商家沟通好个人的喜好需求，后面制作到安装都是由商家一起提供，这样专业的家具购买方案可以提高装修的效果减少工期，而且专业化的服务也可以为品质做保证。