久目家具

基本没有，因为刷白了以后怎么让顾客看到里面的实木纹理呢？岂不是把卖点掩盖起来了。

本来实木家具卖的贵就是突出设计和材质优于颗粒料、密度板等非实木家具的，也优于部分实木或集成材等实木制品的部分实木家具。

如果都刷成白色就无法一目了然的区分了。

木家具、综合类木家具、全实木家具。

、木家具（woodenfurniture）：主要部件中装饰件、配件除外，其余采用木材、人造板等木质材料制成的家具。

、实木家具（furnituremadeofwood）：以实木锯材或实木板材为基材制作的、表面经涂饰处理的家具；或在此类基材上采用实木单板或薄木（木皮）贴面后，再进行涂饰处理的家具。

实木板材是指指接材、集成材等木材通过二次加工形成的实木类材料。

、综合类木家具（woodenfurnituremadeofmultiplematerial）：基材采用实木、人造板等多种材料混合制作的家具。

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在所有颜色中，深红色最保暖，适合冬天使用。

如果窗帘颜色过于深沉，时间久了，会使人心情抑郁；颜色太鲜亮也不好，一些新婚夫妇喜欢选择颜色鲜艳的窗帘，但时间一长，会造成视觉疲劳，使人心情烦躁。

其实，不妨去繁就简，选择浅绿、淡蓝等自然、清新的颜色，能使人心情愉悦；容易失眠的人，可以尝试选用红、黑配合的窗帘，有助于尽快入眠。

客厅选择暖色调图案的窗帘，能给人以热情好客之感，若加以网状窗纱点缀，更会增强整个房间的艺术魅力。

书房的窗帘以中性偏冷色调为佳，其中淡绿、墨绿色、浅蓝色为各色之冠。

卧室则主应选择平稳色、静感色窗帘，如浅棕色、棕红色的家具可搭配米黄、桔黄色窗帘，白色家具可配浅咖啡、浅蓝、米色窗帘，使房间显得幽雅而不冷清，热烈而不俗气。

餐厅里，黄色和橙色能增进食欲，白色则有清洁之感。

一般来说，窗帘颜色应与地面接近，如地面是紫红色的，窗帘可选择粉红、桃红等近似于地面的颜色，但也不可千篇一律，如面积较小的房间，地板栗红色，再选用栗红色窗帘，就会显得房间狭小。

所以，当地面同家具颜色对比度强的时候，可以地面颜色为中心进行选择；地面颜色同家具颜色对比度较弱时，可以家具颜色为中心进行选择；若地面颜色和家具颜色均不能作为参照物时，也可根据灯光颜色来选择色系，桔黄色的暖色光系，可搭配米白、果绿等冷色系，乳白色的中性光系，则可选配米黄、浅咖啡、淡红等暖色系。

选窗帘须识色，颜色各具品格。

黄色、温柔、恬静；绿色，养心、养目；红色，喜庆、艳丽；咖啡色，沉稳、成熟；紫色与玫瑰色；幽婉、华贵；青色，邃远、深沉；蓝色，宁静、宽阔。

根据不同居室的特点，可选取不同“品格”的颜色。

客厅，选暖色窗帘，热情、豪华。

书房，最好用绿色。

卧室，选平衡色、静感色窗帘较好。

餐厅，用白色好，如果用黄色做底。

以白色网扣加以点缀，会起锦上添花的作用，光线偏暗的朝北房间，适用中性偏冷色调，情调优雅。

采光较好的朝阳房间，挂粟红色或黄色窗帘，会把强光调节成纤柔的散光。

窗帘色彩的选择，还重在“协调”。

窗帘的色调、质地，须与房间的家具协调，与居室内装潢的风格协调，与室内的墙面、地面、天花板相协调，以形成统一和谐的整体美。

但是你别忘了，配色与你的心理感觉、色彩喜好相协调，才是关键，给人心理感觉不好的配色是：红与绿；青与橙；红与蓝；黄与紫。

这些不协调体现在窗帘与地面、窗帘与家具、窗帘与床罩的颜色搭配上。

墙面和家具偏黄色调，窗帘选色采用米黄、杏黄。

这样选色，虽达至了和谐的整体美，但是，若你在如此配色的居室呆久了，心理上感到“晕”，就该另选淡蓝、绿色等色比较合理。

又如，淡湖色的墙面，采用中绿色的窗帘，色彩统一，但给人的感觉偏冷，用中色调到浅暖色调，就没有这个问题了，只是颜色反差不宜过大。

选购窗帘色彩、质料，应区分出季节的不同特点。

夏季用质料轻薄、透明柔软的纱或绸，以浅色为佳，透气凉爽；冬天宜用质泽厚、细密的绒布，颜色暖重，以突出厚密温暖。

春秋季用厚料冰丝、花布、仿真丝等为主，色泽以中色为宜。

而花布窗帘，活泼明快，四季皆宜。

希望能用得到！

红木家具价格昂贵，由于其高贵的品质以及经久耐用，赢得无数人的眼光，但是社会上有很多人利欲熏心，假红木家具的案例不断地出现。

那么，怎样辨别这些红木家具的真假呢？下面是专家给出的具体讲解。

一、望——观望颜色与纹理望，是一种学问，更是一种经验。

每一种红木材质都有它应有的颜色和纹理。

但是，还有些相似的材质与它相混淆，再加上一些不法厂商弄虚作假，使得真假难辨。

怎么办？我们只有反反复复地多看真红木家具，让真红木家具的颜色和纹理嵌人我们的脑海，才可以通过仔细观察识别出真假红木材质来。

没有比较就没有鉴别，只有通过对比，才能分辨出真假。

例如，小叶紫檀新木是橘红色，三个月后在空气中氧化变为紫红色；再久，则变成深紫色和紫黑色。

我们应当对紫檀木新料和老料都仔仔细细的深刻观察，并且把这样深刻的印象铭记在心。

当碰到假货的时候就容易分辨了。

红木材质的纹理和鬃眼也是辨别红木材质的主要依据。

例如，小叶紫檀有牛毛纹，黄花梨有鬼脸，老红木纹理通常直。

再仔细观察，每种红木材质的棕眼都是不同的。

棕眼好比人的眼神，通过整容，人的面目特征都可以改变，但是人的眼神是永远也改变不了的。

所以说，造假技术再高，也不能改变木质的棕限。

通过对木材棕眼的仔细观察，真假红木就很容易分辨了。

观察木材的棕眼眼，光靠肉限是不行的.还要凭借放大镜和显微镜。

二、闻——近闻气感与味道红木家具的材质都有独特的气味。

辨别红木家具材质的一个重要手段，就是闻一闻这种材质是什么味道。

请红木爱好者注意：真品红木的味道是平淡柔和的，它是一种根自然的味道。

而弄虑作假的味道是不自然的，隐隐约约总有一股化妆品的味道。

海南黄花梨有轻微的甜香味道；越南黄花梨有辛辣的浓香味；小叶紫檀有淡淡的清香味；大叶紫檀有淡淡的酸香味儿；红酸枝有老陈醋一样的甜酸味儿……非洲黄花梨与越南黄花梨很相似，在表而颜色和纹理上很难分，分不清哪个是非洲黄花梨哪个是越南黄花梨？但是，当你仔细闻闻它的气味就一目了然了。

因为非洲黄花梨有一股难闻的臭味，这是非洲黄花梨的显著特征。

有的红木家具久了，昧道不明显，可以在不重要的部位用刀刮一刮，那种独特的味道就彰显出来了。

真品红木表面气味不明显，里面气味明显；假货表面气味很明显，但里面却没有这样的气味。

除了气味以外，还有气感。

气感也是识别红木材质独特的检验方法。

所谓的气感，就是用鼻子零距离地去闻，每种红木材质所产生的气感是不同的。

当然，这种十分微弱的气感，只有红木行家才可以闻出来。

熟能生巧，只有反反复复地闻，才能闻到不同材质的不同气感。

三、敲——轻敲声响与回音因为每种红木材质的密度是不同的，所以，经过敲击它所发出的声音也是不同的。

用手指的指关节轻轻敲击红木材质，辨别它所发出的声音，来识别红木材质的真假，这也是辨别红木家具真与假的一个重要方法。

也种方法只可意会，不可言传。

因为这种方法不是凭借科学论证，而是凭借经验与感觉。

红木材质所发出的声音虽然有差别，但这种差别是十分微弱的，没有经验的人是根本听不出这种声音的变化的。

如果你对红木家具十分喜爱，不妨经常用手指的指关节轻轻敲击，用静下来的心去聆听每一种美妙的声音，时间长了，你肯定会有收获的。

敲，不是一种技术，而是一种感觉这种感觉只有红木爱好者才有。

因为这种声音是不能用现代科学仪器进行分辨的，而只有凭着自己的感觉来判断。

正像品茶师品茶和品酒师品酒一样，他们就是凭的自己的感觉。

四、掂——掂量比重与手感每种红木材质的手感都不相同，分量也不尽相同。

在购买红木家具时，应该用手去掂一掂这种家具的分量，看看它的分量够不够。

手感是长期训练的结果，对外行来说，手感是没有的。

但是，只要你坚持不的触摸红木家具，总有一天你会有手感的。

手感对于辨别红木家具的真伪也是十分重要的。

另外，品牌就是信誉。

知名品牌总比杂牌要讲诚信。

亲、家具的种类很多，按原料来划分，凡木质的通称木家具；主体是金属的通称金属家具（包括铝合金家具等）；凡塑料制成的通称为塑料家具；竹藤制的通称竹藤家具。

若按用途划分，一般分民用家具，宾馆、饭店家具，办公家具等，若按用料细分，目前市场家具的种类包括：实木（全木）家具、人造板材家具（也称板式家具）、弯曲木家具、软体家具、金属家具、聚氨脂发泡家具、玻璃钢家具等。

家具各材质简介、乌木仅产于非洲，属珍稀树种。

以其色如墨、质如铁而被誉为木中钻石。

其硬度约在五度左右，比重则高达:.左右。

其硬度和密度比牛角更优。

皮黄肉黑虽鲜为国人所知，但在我国则早有寸木寸金之说。

并且与紫檀木、黄花梨木、铁力木等名贵木材一道，被国人视为硬木中的极品。

而与通常人民所说的红木相论，则有钻石与玻璃之别。

一九六零年我国政府颁布的《文物法》中，早已将紫檀、乌木、这类名贵木材及其制品作了文物等级的界定。

故在改革开放之前，这类高档木材的制成品是限制出口的。

近年来，全国不少大城市的博物馆内都有这类珍稀木材的样板展示。

像成都的紫檀博物馆、上海博物馆里，都有乌木实样和制品展出。

、紫檀色泽深如漆，棕眼细而密，犹如牛毛，称牛毛纹，用久会产生角质一样的光泽，俗称包浆亮。

有些角度观察紫檀，会有缎子一样亮泽的反光。

紫份量很重，大大超过与之类似的红木。

紫檀木性稳定，不裂不翘，易于雕刻，尤其易于微雕细刻，横茬不断，这一点其他木质很难达到。

所以，雕刻细微份量又很重的家具就可以初步判定为紫檀作品，另外，紫檀无大料，俗话说“十檀九空”。

紫檀长成大材，中心部分准成空心，所以再名贵的紫檀家具在用料上也是精打细算的。

去故宫看一看，皇家的紫檀条案，一尺宽的面芯尽是三拼板，就可知此类木材的稀有。

、黄花梨仅次于紫檀的名贵木材。

黄花梨木色黄温润，份量较轻，纹理清晰如行云流水，其木性极为稳定，不变形，不开裂，不畏弯曲，适于制作异型家具。

如香几的三弯腿，曲度之大，非黄花梨木所不能。

黄花梨木有大材，长四米，宽半米的独板亦可见到。

黄花梨也适于雕刻。

但雕刻紫檀之极端恐不可能。

黄花梨木中常见木疖，亦平整不裂，美丽可人，俗称“鬼脸儿”。

由于明朝与清前期大量使用此类木材，使之在乾隆年间急速减少，今天我们所能见到的正宗的黄花梨木家具，基本都是清乾隆朝以前的。

黄花梨木家具的主要产地在苏州，其制作手法规范，为典型的苏做家。

、鸡翅木本名（溪敕木）。

它形似鸳鸯的一种水鸟，色多紫，故又名\＂紫鸳鸯\＂。

鸡翅木其木质纹理类似鸡翅之羽，非常美丽。

鸡翅木纹理黑黄相间，无棕眼纹路，用手抚之平滑无挡。

鸡翅木体轻，是硬木中最为轻者。

质地略粗，不太适应雕刻。

鸡翅木有新老之分，真正好的鸡翅木是老鸡翅木，作品在乾隆之前。

而民国以及近几年的新鸡翅木体重而色黑，是商人为欺世寻找的替代品，与老鸡翅木相差甚远。

、铁力色灰黑，纹理粗糙。

由于木纹坚韧而粗，不易精雕细刻。

铁力家具古拙者为多，线条粗硕，纹饰粗犷，能光素处一般不做雕刻，以省事为先。

铁力家具制造年代一般较远，明代大量流行，广做手法为多。

铁力木也有粗细之分，粗者木面纹理如棕，细者却也平滑，常有被误认为鸡翅木者。

、红木为硬木家具中最大宗。

红木颜色介于黄花梨、紫檀之间，份量也介于两者之间，产量极大，故常有人把硬木家具统称为红木家具。

红木性脆，味酸，南方人称之为酸枝。

红木纹理有清晰如行云流水者，亦有细腻近紫檀者。

所以，红木仿紫檀，仿黄花梨都有非常成功的作品，很多时候辩识困难。

红木性大，遇热遇湿伸涨变形，经常开裂，是其缺陷。

红木家具的制作年代都在清中期之后，苏广两做都有，也不乏精品。

红木也能适应雕刻，也有人用之仿紫檀雕工，但无法过细，过细则由于性脆而断裂，这也是区别紫檀与红木的一个方面。

、花梨在硬木中最为低档。

花梨家具的制作年代也明显晚于以上其她木质家具。

其木质粗疏，棕眼过大，色黄而无光泽。

其出现是由于黄花梨木材断绝而作为补充。

在晚清至民国出现于市场的，商人为获取利润，亦称老花梨、草花梨不等。

、楠木价格昂贵，为软木之首。

称之为柴木恐为其难。

楠木性温和，体轻，不伸不胀，不翘不裂，纹理清晰细腻，少有疖子。

宫廷家具中亦有楠木家具，比如楠木罗汉床，冬季睡卧，触之不凉，此优点为任何硬木所不及。

金丝楠木家具迎光闪现金丝，煞为好看。

凡常搬动的家具（如船上家具）以体轻者为首选，最为名贵。

、榉木为南方苏州一带特有的木材。

北方人称之为南榆。

此类木材为苏州工匠替代黄花梨首选木材。

榉木性大，体重，其份量不亚于一些硬木，是柴木中最为重者。

纹理清晰，远观有黄花梨之效果，近看局部类似鸡翅木纹，色泽油黄，木质坚硬，打磨后极光滑，缺点是易变形。

、榆木为长江以北大量使用的家具材质。

榆木纹理粗犷，材料来源广泛。

颜色较榉木为淡，硬度也不如榉木，份量当然也轻一些。

榆木也能适应一般雕刻，纹饰以粗犷为主。

变形率较小，故为北方家具中常用。

榆木另有色…

、水曲柳实木家具、花梨木、胡桃木、水曲柳比松木坚硬耐磨，又相比红木价格亲民，纹理也很漂亮清晰，耐腐、耐水性好，易加工、韧性大，着色性能好，因此是装饰性能的良选之一。

水曲柳刷清油后颜色偏黄，前几年装修又是常选，因此大家认为水曲柳不够高档，比较俗气。

建议在作为实木材料使用时，可以选择漂白工艺，水曲柳颜色变浅；也可以使用清混处理，让木纹染上黑色或白色，展现其现代感。

、花梨木不易干燥，边材和心材弦向收缩差异大，不易腐蚀，耐摩擦，家具整体结构牢固，雕刻花纹都做得很精巧，油漆不易脱落，家具不易变色等等。

而且收藏价值比较高，只不过购买价格也比较高。

、胡桃木是世界驰名的室内珍贵装修木材，是东北名贵三大树种之一。

胡桃木的硬度中等至略硬重，纤维结构细而均匀，韧性较强，尤其在抗震动、抗磨损方面性能良好，耐弯曲、耐腐蚀性较好。

胡桃木材色优雅，木纹精巧别致、清晰迷人，制作的家具优雅大方，胡桃木的汗水率低，木材的干缩湿胀不会对胡桃木家具造成重大影响，胡桃木家具不易开裂、变形等。

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户外家具，要求在户外使用，常年日晒雨淋，风吹霜打，所以材质要求好，抗氧化、抗腐蚀性强。

常用的户外家具材质有哪些，它们的特点。

、东南亚山樟木山樟木属冰片香属，产于马来西亚。

木材略有光泽，纹理略有交错；结构略粗，无均匀；硬度中至大，强度高。

生材加工容易，切面光滑，磨光性好，握钉力强。

干燥处理后，经机械或手工加工面成。

东南亚山樟木特点：抗弯曲、耐老化、性价比高，经特殊防腐处理，三层表面喷漆处理，健康卫生，符合环保标准。

、红胡桃木胡桃木科，常绿乔木，有“非洲树木之王”的称呼。

产地主要是缅甸、印度、越南等。

这种木材色泽均匀，有油质感；心材黄褐色至红褐色，带有少数细条或浅暗色的细划线，部分管孔含深色树胶；纹理直或呈波浪状；木材强度大、材质硬、结构细、均匀、耐腐、韧性好、耐磨性好、干缩性小。

适合用作名贵家具制作、高档装修、名贵乐器制作等。

、菠萝格豆科印茄属，商业俗称：菠萝格、南洋木宝，国内一般称为菠萝格或太平洋铁木。

树高可达m，直径.m或以上，分布于马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、缅甸南部、泰国、新几内亚，所罗门、斐济和萨摩群岛等地。

木材散孔，心材呈黄、橙褐色，呈深浅相交条纹；边心材区别明显，结构一般，均匀；木材具光泽；无特殊气味；间杂黄金线，色泽庄重耐看。

木材重或中至重硬坚韧，材性具稳定，花纹美观。

含油、抗潮抗白蚁性极强，耐候性强。

适用于地板、高级家具、室内装修、门窗柜、车船桥梁等。

、柚木柚木俗名胭脂木、血树、麻栗、泰柚，为双子叶植物纲唇形亚纲唇形目唇形科植物。

是一种落叶或半落叶大乔木，树高达-米，胸径-.米，干通直。

柚木原产缅甸、泰国、印度和印度尼西亚、老挝等，是东南亚的主要造林树种，也是世界上贵重的用材之一。

被誉为“万木之王”，在缅甸、印尼被称为“国宝”。

市场上销售柚木主要来源自于缅甸，市场上称“泰柚”。

变现为边材黄褐色、微红，与心材区别明显，宽约厘米，心材浅褐色，久置空气中则转呈暗褐色，木材有光泽，触之有油性感，使用时尺寸稳定，耐腐性及抗议性均强，在海域内能抗海生钻木动物危害，浸注不易，耐酸。

、金丝柚马鞭草科柚木属分布于东南亚的一些国家如：缅甸、印尼、老挝、越南、泰国、印度，我国在靠近云南边境的地方也有一些。

其中以泰国、缅甸最为著名，该木种主要从缅甸进口。

常绿乔木，高可达米，枝下高米，胸径厘米左右，最大可达厘米。

因其加工成品近似柚木，故又称“金丝柚”。

木材散孔，心材金黄色至灰黄褐色；木材光泽强，无特俗气味和滋味；耐腐，抗虫蛀；纹理直，结构甚细，均匀；硬度及强度中等，干燥速度中等；干缩小、不变形、切削容易、切面光滑；油漆后的光良性良好，效果接近柚木。

、金不换产于印度尼西亚。

木材具有光泽，呈粉红色至砖红色，转深呈桔红色；边材色浅，无特殊气味；纹理交错，结构粗，均匀；木材重至甚重；质硬，强度甚高，干缩小。

、西藤西藤是一种经过改进的高分子聚合材料，是藤编家具的替代品。

它色彩亮丽美观大方，质感柔软舒适并且经久耐用。

西藤材质可耐负度至零度的破坏性实现，非常适合用户户外风吹日晒的家具使用。

、特斯林布特斯林布是今年引进的特俗材料，具有耐高温抗紫外线和防雨水耐老化等特点。

被广泛用于户外产品，性能非常好。

有防水、防紫外线功能，可以制作餐点、地毯、窗帘、户外沙滩椅等，用途较为广泛。

具有色彩鲜艳、耐磨损、耐水、耐油、抗紫外线、无毒等优点。

“十檀九空“这句话不知源于何时何处，意思是说，大凡紫檀木材基本都是空心的，出材率极低.与此相对应的是稍微大一点的紫檀家具的价格就会出奇的高.因为这个“定义”流传得很广，几乎每个与紫檀有些关系的人都知道有这么回事，久而久之，判断紫檀的依据似乎就成了：不空的紫檀便不是紫檀.“十檀九空”这句话是否可靠？从现在掌握的材料来看，这句话未必正确.为什么这么说呢？因为在紫檀使用的历史上，确实有这么个时期，用的紫檀圆材多数是空心的.这些紫檀几乎都是被称为“牛毛纹紫檀”的品种.牛毛纹紫檀产于东南亚以及南亚、南北纬度度以内的热带地区.清代宫中的紫檀家具大多数是这种紫檀制做的.现在常见的牛毛纹紫檀确实空洞极多，树身弯曲.“一叶障目，不见泰山”，本是人极容易犯的毛病，“十檀九空”的评价就流传开来.“十檀九空”的论断是长期只看到空心紫檀的结果.即使是牛毛纹紫檀，也有许多不空的例子.田家青先生提到他在故宫博物院见到不少大的桌案，用料厚而长，有的案长在米以上，这样的家具所用的材料不可能是空心的，上海博物馆中陈列的紫檀家具有许多大件也不可能是用空心的材料做出来的，更有意思的是，缅甸有的庙宇内的梁竟然也是紫檀的，在边境有人走私翻建这种庙宇时拆下的紫檀，这种木材直而不空.紫檀据说有十多个品种，而在中国能见到的也就三四种.明代故宫中遗留的家具的用材，与清代的颇有不同，最显著的例子就是著名的荷花宝座.这种材料的管孔较直，不似牛毛纹紫檀的管孔呈绞丝状.这个品种的紫檀据猜测是郑和下西洋时从比较远的地方带回来的，也可能是西南边境交易而带入的.但是这种材料很快就用完了，所以在清代宫廷中再也没见到这种紫檀制作的家具.这也算是紫檀家具研究里留下的一个谜.谜总有解出的时候.年前，当代首批从海外进口的大量紫檀几乎没有空心，树干都是直的，与“十檀九空”的评价相去太远，几乎让人怀疑这种木材是否为紫檀.故宫博物院的专家经过反复比较，终于确认这种紫檀和明代宫中留下的几件紫檀家具的材料属于同一种木材.对“十檀九空”这种说法，人们可以从现代科学的发展中微观的去观察研究对象，这样对于紫檀的定义会更准确.不过更多的收藏者喜欢通过看和摸来感受和判断，似乎这更符合传统上的收藏的意义.见得多了，对于紫檀的认识便不会被某些错误的判断所愚弄了.所谓“十檀九空”的牛毛纹紫檀上同样有着细密的组织，很高的硬度和美丽的花纹.常见到用这种紫檀做的雕件，只有较自由的形状才能充分利用这种弯曲颇多的紫檀，用这种紫檀制作笔筒也相对容易，因为其本来就空心，所以只须将中心车圆，就基本成形了.

目前，家具行业受到经济大环境的影响，销售利润越来越薄、运营成本却逐年增加。

通过走访国内许多家具卖场，我们看到有的卖场红红火火、生机勃勃，导购员们精神抖擞，卖场管理的井井有条。

而有的卖场非常冷清，销量提不起来，导购员们无精打采，日渐衰弱。

仔细分析，我们不难发现这些卖场的问题所在。

通过发现问题，我们来追寻如何提升家具卖场的利润。

首先，谈谈家具卖场存在的问题对行业快速变化熟视无睹，将新思想、新方法拒之门外。

战略不够明确，思路不够清晰，目标不切实际，决策不够科学果断，营销策略不够系统化。

对员工管理只重结果不注重过程，重业绩而轻创造业绩的过程。

采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展，导致员工忠诚度低，流失率高。

重产品形象，忽略商场形象，重价格不重价值。

过度促销，缺乏核心竞争力。

在促销手段上花样百出，炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。

重售中，轻售前与售后。

销售产品时侃得天花乱坠，消费者使用后出现问题就竞相推诿，售后服务管理过于粗犷，根本达不到为营销服务的水准。

没有建立“创造客户并留住他们”的客户开发和维护体系，不善于运用客户资料数据库转介绍客户和开展各种营销活动。

各项管理和监控机制不够完善，库存积压，资金流不畅，工作效率低等问题。

自身的优势不断丧失，经营焦点分散而没有“聚焦”。

其次，分析发掘利润必须突出优势利润是企业的命脉，员工的保障。

因此，家具企业必做四件事，第一是销售；第二是控制成本；第三是提升产品附加值；第四是创造客户并留住他们。

因为销售终端的竞争已逐步转向创造客户终端的竞争。

家具卖场业绩提升利润，必须要突出个优势：、商品影响力。

通过品牌规划、产品款式、质量吸引消费者；、陈列吸引力。

在有限空间充分展示产品的特色，吸引顾客的视线，产生购物的冲动；、导购营销力。

全面提升导购成交率；管理运作力。

把握经营细节，让业绩随管理而改变；、市场拓展力。

开发新客户、新市场，提升卖场客源量。

第三，以宜家为案例来说瑞典宜家家居多年位居世界家具零售第一，当人们探究宜家成功的秘密时，创始人英格瓦·坎普拉德告诉大家：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神以及简洁的行为，成就了今天的宜家。

”从话语中，我们可以感知到宜家“敬业精神、成本意识、简洁的行为”充分体现了家具卖场系统化营销的真谛。

我们要从单一产品、单点突破的营销思维中解放出来，充分利用自己的经营空间，运用系统化营销，将卖场各个环节、各种策略（市场定位、产品、管理、促销等）加以系统地规划和整合，使之纵横成网，并且充分调动内部各种资源，使家具卖场产生更大的营销效力。

家具卖场系统化营销是指以消费者需要为中心，把每个营销要素进行有机的整合，诸如市场调研、产品销售、数据统计、联合促销、会员管理、店面管理等诸多方面进行整体营销，实现顾客满意和企业健康赢利的双赢局面。