家具电商供应链

?做跨境电商还是传统外贸，?重点还是供应链问题。

?如果企业没有没有产品研发优势，?价位优势的话，可?以考虑做跨境电商。

?在没有跨境电商运营操作经验时，?可以考虑多?入驻几个跨境电商，?最好是像领?尚环球之家这样可以提供验?厂验货、?商检、?通关、?仓储物流、?安装、?翻译、?法律、?财税等的一系列跨境电商?完整供应链?系统。

美乐乐是一家专业从事家具电子商务销售的公司。

公司成立于年。

年以来，一面是中国电子商务的飞速发展；一面是家居行业日益激烈的市场竞争，美乐乐家具网正是在这样的背景下应运而生并谋求发展。

年，美乐乐率先开辟家居电商行业OO营销模式，并在年内实现倍颠覆式增长。

年初，美乐乐拓展海外供应链，成为中国唯一在海外建立大规模家具采购体系的电商。

年，美乐乐进入飞速发展时代，首创家居电商行业“限时达”服务，全面启动OO平台开放、“全屋购”业务、大店计划、全国样板间征集战略举措，用互联网思维颠覆传统家具行业，奠定美乐乐中国家具电商第一品牌的地位。

?做跨境电商可以降?低企业的成本、?简化交易流程、?节省供应链周期时间、?多渠道?推广销售、?受众客户体积更大、?企业可获得利率?更多。

?但家居企业的最后一?公里的?配送是传统的外贸的痛点，?可以通过跨境电商?来解决，?如入驻领尚环球?之家泛家居跨境电商。

购买频率和生命周期难题对于某些品类，如母婴用品、建材家具，用户生命周期非常短，即主要为一次性顾客，这意味着垂直BC的营销费用很高，因为每次都是开拓新用户。

而综合BC发展到一定阶段，就侧重于老客户营销，投入低。

从商品耐用性角度看，像手机、数码、家具等都属于耐用品，用户购买频率低。

对于购买频率低的垂直电商品类，用户一般是新用户，买一次选择一次商家，要让用户购买时想到你，还要从竞争对手那里夺用户，就得不停地推广、加大营销力度。

同时这类商品一般是大额的理性购买，用户倾向于比价，垂直电商因为供应链的规模限制，很难具备综合电商的低成本优势带来的价格竞争力。

另外，从顾客角度考虑，他倾向于先去自己熟悉的购物网站（信任+习惯带来的便捷），这加大了垂直电商开拓新用户的难度。

关于此主题的深入分析，请参考我的上篇博文：电子商务之购买频率和顾客生命周期互联网上做生意，最基本的一条就是竞争驱动。

在同质竞争领域，只有前三，没有第四。

对于纯互联网经济，如即时通讯、微博和视频，往往连前三都没有，只有第一和第二。

现阶段电商行业的全亏损，竞争也是最根本原因。

竞争是资本的较量，未来的竞争一定是供应链和运营能力的较量。

传统零售企业一般都是区域化，一旦进入在线零售，市场似乎扩大了，但同时也面临全国劲敌。

如果想生存，我觉得最好还是聚焦于本地，利用其本地品牌和仓储配送优势。

再说，比起全网，区域化推广成本要低得多。

未来的电商，将会是几家独大，这些综合BC同时也是电商平台（BBC），当前的几大电商都已经开始进发了，如京东、亚马逊和一号店，也意味着市场会出现几个天猫。

对于品牌商，这是利好。

因为它们进入在线零售，并不需要额外IT投入，甚至营销都可以省了：在网上租个店面，生意就哗哗地来（传统百货经营模式）。

这样它们就可以专注于品牌建设和产品设计了，而这更容易形成差异化优势，劈开同质化恶性竞争。

再说，互联网用户逐渐形成了一个习惯：购物上购物网站，搜索引擎一般也就用来了解商品信息，直接从搜索引擎购物的用户越来越少。

对于品牌商就更没有必要去建独立BC了，至多就是一个品牌形象网站。

这样，入驻电商平台是一个最好的选择。

传统零售商，如成都苏宁旗舰店，也就层，它不会扩张到层来经营百货，如果要经营，也是地产模式，如苏宁广场。

在互联网上，对于一个综合百货，把经营场所从楼扩张到楼，并没有增加多少成本，还可以利用已有的人流，那么，垂直电商的竞争优势何在？对于垂直电商的平台招商，比起综合电商要难得多，因为人流量限制，你很难一开始就给别人带来可观的收益；另外，你让别人经营的，一般都是补充性品类，这些商品的销售状况可想而知了。

从竞争角度，选择垂直平台入驻，比起综合平台，人流质量要高些？运营成本要低些？一开始就从垂直平台做起，似乎还没有成功的先例。

平台，一般都是依托于一个海量用户渠道，这也不难理解百度有啊、乐酷天，品聚网一个个平台商的倒掉。

垂直电商的出现，可能是基于这样的考虑：、传统零售出身，认为基于已有的采购、仓储及行业经验，可以将零售渠道顺利扩展到线上；、认为专业化经营，将会有更好的服务质量和运营效率，以及带给消费者更全的品类和更低的价格。

对于垂直电商的营销，也有另外一种思维：经营用户。

比如红酒零售网站，它大规模的营销投入，可能是为了寻找一个特定的用户群：有品位的成功人士，只不过通过红酒来切入。

当在这些成功人士中形成品牌和口碑后，再提供其它增值服务，如高尔夫年卡，招行金葵花卡、组织结识高端人脉的线下俱乐部。

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