新手卖家具开

.“望”—听的技巧这其中包括专心地倾听和适时地确认。

在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

.“闻”—观察的技巧在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。

同样，客户周围的环境，具体可以指他的办公室的布局和陈列风格，也在一定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系提供了必要的信息。

使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并决定下一步该怎么做。

.“问”—提问的技巧在获取一些基本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。

同时在沟通气氛不是很自然的情况下，可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题，暂时脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。

.“切”—解释的技巧在推荐阶段，为了说服客户购买而对自己的公司、产品、服务等作出解释和陈述，以达到订购目的。

在谈判过程中，即销售接近尾声时，会涉及许多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。

.交谈的技巧谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。

说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。

谈话时切忌唾沫四溅。

参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。

若有事需与某人说话，应待别人说完。

第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。

看是什么公司吧，建议找大的家具公司，一些小商铺找的一些卖家具的销售员要求也不是很高，简单英语和粤语知道些，关键是没有培训，这样自己也没什么发展。

找大的家具公司可以有一个很好的平台对自己进行专业的培训，这样有利于自己长期发展和为日后自己做老板打下基础。

所有的成功者都会经历从无到有这个过程，新手不要怕，看你有没有花心思想去做好这份工作。

给你点建议吧！、首先了解你所售卖的家具性能、用途、材质、价格、适用性这几个方面、客户看东西的时候，尽可能详细的介绍你的产品，感觉自己搞不定的时候请前辈帮忙，这是你要注意听前辈怎么讲、注意自己的精神面貌、仪表仪容。

让客户首先不讨厌（这话难听了点）你努力吧童鞋

前景随着近年来家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家具品的装饰作用越来越重要，家具行业被前所未有的“激活”了。

利润市场调研数据显示家具利润现在没有以前的大了！以前最早是%到%的利润！现在只有%左右的利润（平均）！现在的品牌多，杂。

乱。

零售就是价格上不去！但是成本低，款式花样可以根据你当地市场去不同风格产品（每家公司风格不一，只主打产品）现在大部分家具基本靠促销来带动市场！带动顾客的消费！挑地方确定人流朝向及人流量。

现在建议做黄金回收吧，可找湖南易行之家学习技术，市场大利润高，很适合年轻人的，并且投入小还包回收货物，没什么风险

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它并不复杂，反而通俗易懂，会彻底颠覆你的思想，让你用最简单的方法搞定客户，让业绩倍增……我每天把它当做顶尖销售秘笈来学习…每次翻阅，均有收获！里边有实用的拜访、谈判、策划、搞定客户绝招，上午看完，下午就能用。

千万别当小说来读，否则，是你主动放弃年薪超过万的机会。

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首先，板式家具分柜体、门板两种，这两种可以看自己情况，资金不多只做一种剩下的可以外包，也可都做。

柜体的话主要是开料、打三合一孔位、封边、组装。

老版家具有推台锯开料，排钻打孔、封边机封边。

新版的话用开料机直接开料、打正面孔位；用全自动封边机封边后，侧孔机打三合一孔的侧孔、木销孔。

大体需要开料机、封边机、侧孔机。

这样综合下来，开料机刚起步，就用四工序这种标准的就好，标准型号的话-万左右，封边机全自动的话万，半自动的话.万，侧孔机.万。

所以看你了。

这样的话-万这样。

门板比较简单，主要做造型、开料抛光、覆膜、打铰链孔。

一般用开料机造型、开料。

目前开料机的切割还可以，只要板子不是太差不起毛，抛光这个步奏可以省掉，直接覆膜，然后用铰链机打铰链孔。

有些门板要做些花饰什么的，需要UV彩印机打印。

大体需要开料机、覆膜机、UV彩印机（不是必须品）、抛光机（廉价的手动的就好，一般的好点板材都不需要）、铰链机。

开料机的话用柜体的开料机-万这样，覆膜机的话多。

所以十多万吧本人也是做机器的，有需要的话可以细聊

新手开淘宝店卖什么好？你好楼主开网店怎么找货源开网店如何找货源网店货源怎么找？网上开店相对比较容易，但却不如一些网站所说的“分钟开展电子商务”。

网上开店需要的技术含量也不低，哪一个环节处理不好都会影响你的生意。

网上开店还需要三步走。

第一步，卖什么？目前的网民有两大特征，年轻化，学生群体占相当比重；上班族，白领或准白领化。

上网所需的软硬件设备、连接条件、知识门槛等多方面的因素。

掌握了主流网民的基本特征，就可以根据自己的实际情况来确定卖什么。

第二步，选好店址。

域名、地址好比是门牌号码，要进驻商城，当然首选人气旺盛的网站。

网上开店也可与现实中一样，可选择自立门户，即建立一个自己的销售网站，这需要一定的前期投入，并需要懂得一定的网络技术，宣传推广成本也较高。

另一种就如现实中进驻市场一样进驻大型的网上商城，如淘宝网、网易商城、新浪商城等。

这一模式依托大型网络平台，人气旺，不需要多大的前期投入，但经营必须符合商城统一的管理。

第三步，装饰门面。

包括起个好名字、及时刷新网上店铺的货品。

（⊙o⊙）（⊙o⊙？）（⊙o⊙？）（⊙o⊙？）（⊙o⊙？）（⊙o⊙？）商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质，让人一看就能大致了解商品的基本信息，并考虑好商品的分类以便从搜索引擎中找到。

花点工夫，盘点一下你的宝贝，让最好卖的东西出现在最上面。

其次，商品的图片是你给顾客的第一印象，也是你的门面，必须精益求精。

开店容易赚钱难网上虽然开店容易，赚钱却远非易事。

店主还须解决几个基本问题：货源、定价、营销、信誉。

与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道？最理想的进货渠道当然是工厂，如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接从工厂拿货，无压货风险。

还有不少网店经营者本身在网下就有实际店铺，从批发商处拿优惠价，实行网上网下多渠道销售，也颇具竞争力。

如果没有理想的货源，从二三级批发市场买进，基本上很难经营。

因为货源直接影响到价格，掌握了价廉物美的货源也就掌握了电子商务经营的关键。

网上商品价格比网下低，这也是大家网上购物的主要原因之一。

如果你进货成本高，没有了价格优势的话，很难卖出商品新手开店卖什么最赚钱，我建议充值业务，推荐新手做这个的原因有几点一：操作简单。

淘宝买卖东西有自己的一套流程，没卖过东西之前很多人并不了解，如果是卖需要物流的商品，完成一笔交易可能需要多天的时间，这中间会发生什么变故谁都说不好，实物也最容易有退货退款，商品质量等等的交易纠纷，作为一个大学生，应对这些突发状况比较麻烦，再者也没那么多时间，但是充值业务就没这些麻烦，虚拟商品一经发货概不退换这个道理大家都懂，二：无需压货。

虚拟商品交易时间短，几分钟之间就可以完成交易，方便卖家熟悉操作流程，即使买家忘了确认最迟天钱就能到账，没有资金周转不过来的困扰。

而且这东西也不需要库存，买家随拍随充，没有压货的风险三：需求量大。

有人说网上开店卖充值的太多了，再开还能有生意吗。

开着店的人是不少，中国有亿人，开充值店的能有几亿？用手机用QQ的又有多少？每个月可以充一次话费，买一次点卡，充一次会员…，但是有多少人会每个月固定买件衣服？充值的利润是很低，低的可怜，可是能赚钱的未必都是高利润的。

别人卖一件衣服赚几十，你可能要卖掉上几十张充值卡才能赚到这些。

但是能成交一件衣服需要多久时间，在两家店信誉差不多的情况下，衣服不会比充值卡更好卖，而且如果把这一笔笔交易换成信誉，又比那一件衣服要多多少四：轻松方便。

上面才说了充值不好做现在又这么说貌似有点矛盾，其实不是这样的，开家实物店，你要拍照，修图，要对每件商品都很了解，买家不会在不咨询的情况下就直接买下东西，这时候就要像平时买衣服店里的售货员那样推销自己的商品，东西没问题了再谈价格，然后还要包装好，跑快递公司，在忐忑不安中等待商品运到买家的反应，一个不满意说不定还要退换货。

做充值就简单多了，只需要把商品上架之后，到各个论坛做做推广，买家也不会因为几毛钱的价格缠着你讲价，买个自动充值软件就更省事了，连联系都不需要，你要做的只是为自己店铺宣传而已五：投资小利润大。

这个只是针对代理来说的，不是充值。

投资小，最贵的充值软件元钱一套最便宜的元就什么都能卖，每天想网上开店又找不到货源的人那么多，开实物店因为没信誉做不下去的人也那么多，这些都是潜在客户，为什么不能想办法把他们变成你的客户呢。

如果你是一个性格开朗，朋友多多，喜欢聊天的人，轻而易举就可以胜任，就算做不成生意也锻炼了自己的口才和交际能力。

如果你像我一样也是一个既不开朗又不擅长和别人打交道的人，想提升下自己吗，来试试吧。

在赚钱的同时还能磨练自己，一举两得。

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