意图家具

是的。

现在很多家具卖场都是主动在外寻找准客户。

而非死守在店里。

有购买家具意图的肯定是要跑到的。

如你所说的。

装修中的酒店会所。

你找到相关负责人递上名片。

介绍自己。

并很委婉的说。

“想了解一下贵公司的家具购买状况”。

慢慢才谈到自己公司的家具及在同类产品所占的优势（对自己销售的产品一定要很了解。

包括竞争者）。

切忌。

不能心浮气躁。

不管言谈举止。

要给人一种很“稳”的感觉。

现在。

家具大概都是这种跑法。

唉。

没分。

汗。

。

。

。

。

Goodluck。

要学会做家具的技能才行，然后选折材料做出相应的家具家具名称配方等级黑麻垂曼帘普通木材类普通布料类印染工艺级桦木圆桌普通木材类普通手艺级桦木立柜普通木材类普通木材类普通手艺级草编地毯闲杂材料一普通手艺灵巧手艺级漆花竹凳普通木材类印花工艺普通手艺级榛木床普通木材类普通木材类普通木材类级印花屏风普通木材类普通布料类印花工艺级文竹闲杂材料一闲杂材料二陶瓷类级君子兰装饰工艺闲杂材料三陶瓷类级蝴蝶兰普通木材类闲杂材料三陶瓷类级水仙装饰工艺闲杂材料一陶瓷类级仙人掌闲杂材料二闲杂材料三陶瓷类级银烛台普通金属类装饰工艺普通手艺级玉瓷画瓶灵巧手艺陶瓷类级踏春图绘画工艺普通手艺级漆花地板普通木材类印花工艺闲杂材料一级二级家具配方家具名称配方等级白鹤展翅帘普通布料类珍稀木材类高级布料类闲杂材料一级蓝绸绣花帘普通木材类高级布料类高级布料类级红木八仙桌珍稀木材类珍稀木材类雕花工艺普通手艺级嵌玉虎纹桌珍稀木材类雕花工艺普通手艺宝石类级双鱼吉庆柜普通木材类贵重金属类雕花工艺灵巧手艺级彩绘立柜珍稀木材类绘画工艺通手艺闲杂材料三级兽皮地毯装饰工艺灵巧手艺闲杂材料三级麻布地毯普通布料类灵巧手艺闲杂材料二级桦木靠背椅普通木材类雕花工艺灵巧手艺闲杂材料三级月牙凳珍稀木材类绘画工艺灵巧手艺级八卦镇邪榻珍稀木材类雕花工艺宝石类闲杂材料一级神仙帐珍稀木材类印花工艺灵巧手艺闲杂材料三级狮子图屏风珍稀木材类绘画工艺闲杂材料一级花鸟图屏风珍稀木材类绘画工艺普通手艺闲杂材料二级天山云雪装饰工艺灵巧手艺闲杂材料二陶瓷类级龟鹤延年灯普通金属类雕花工艺灵巧手艺级长信宫灯普通金属类珍稀木材类灵巧手艺宝石类级雕花马桶普通木材类雕花工艺装饰工艺闲杂材料一级彩绘花瓶绘画工艺闲杂材料三陶瓷类级夕阳山水图高级布料类绘画工艺普通手艺闲杂材料二级猛虎坐山图高级布料类绘画工艺灵巧手艺级桦木地板普通木材类灵巧手艺闲杂材料二级三级家具名称介绍家具名称配方黄缎锦边帘百兽镇邪桌紫檀雕花柜波斯地毯白虎皮毯紫檀雕花椅虎威太师椅龙凤呈祥壮丽河山金座雕龙屏风紫檀马桶千佛图凤凰傲意图大理石地板————四级家具名称介绍家具名称配方红杏闹春帘八宝呈祥桌招财聚宝柜宁夜安梦五谷轮回桶——————普通木料：普通布料：普通金属类：珍惜木材类：高级布料类：贵重金属类：雕花工艺：印花工艺：印染工艺：绘画工艺：装饰工艺：普通手艺：灵巧手艺：宝石类：闲杂材料:闲杂材料:闲杂材料:陶瓷类：[级巧匠]桦木圆桌：=普通木料+普通手艺黑麻垂幔帘：=普通木料+普通布料+印染工艺[级巧匠]桦木立柜：=普通木料+普通木料+普通手艺草编席子：=闲杂材料+普通手艺+灵巧手艺[级巧匠]榛木床：=普通木料+普通木料+普通木料漆花竹凳：=普通木料+印花工艺+普通手艺[级巧匠]印花屏风：=普通木料+普通布料+印花工艺文竹：=闲杂材料+闲杂材料+陶瓷类[级巧匠]君子兰：=闲杂材料+陶瓷类+装饰工艺蝴蝶兰：=陶瓷类+闲杂材料+普通木料[级巧匠]水仙：=闲杂材料+陶瓷+装饰工艺仙人掌：=闲杂材料+闲杂材料+陶瓷[级巧匠]银烛台：=普通金属+普通手艺+装饰工艺玉瓷花瓶：=灵巧手艺+陶瓷[级巧匠]踏春图：=绘画工艺+普通手艺地板：=闲杂材料+印花工艺+普通木料[级巧匠]白鹤展翅帘：=高级木料+高级布料+普通布料+杂蓝绸绣花帘：=普通木材+高级布料+高级布料[级巧匠]红木八仙桌：=高级木材+高级木材+雕花工艺+普通手艺镶玉虎纹桌：=高级木材+雕花工艺+普通手艺+宝石[级巧匠]双人床：=高级布料+雕花工艺+宝石双鱼吉庆柜：=普木+重金+灵巧手艺+雕花工艺彩柜：=高木+绘画+普通手艺+杂红木茶桌：=高级木料+普通手艺+灵巧+装饰手艺[级巧匠]兽皮地毯：=装饰+灵巧手艺+闲杂材料麻布地毯：=普通布料+灵巧手艺+闲杂材料虎皮地毯：=高级布料+灵巧手艺+印染+闲杂材料[级巧匠]桦木靠背椅：=普通木材+雕花+闲杂材料+灵巧手艺月牙凳：=高级木材+绘画+灵巧手艺[级巧匠]八卦镇邪榻：=高级木材+雕花+宝石+闲杂材料神仙帐：=高木+印花+灵手+杂[级巧匠]狮子图屏风：=高木+绘画+杂花鸟屏风：=高木+绘画+杂+普通手艺[级巧匠]天山云雪：=闲杂材料+灵巧手艺+装饰+陶瓷龟鹤延年灯：=普通金+雕花+灵手[级巧匠]长信宫灯：=高木+普金+灵巧+宝石雕花马桶：=普通木材+雕花+装饰+杂[级巧匠]夕…

.关于形象！首先是柜台店面的整洁度和员工的整体素质，是否有团队精神所在，是否在快乐工作，形象，包括你个人的形象，商品形象，柜台形象，店里没人的情况下你是否通过某种手段吸引了顾客的眼光。

别看是个细小方面，却起着很重要的作用！这个方面必须提高！.与所在的家具城搞好关系！然后在店里的宣传要占据绝对优势！你可以在店里门口处，设一广告牌，提醒顾客“多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。

然后大力宣传你的家具的优点！每个顾客在做出购物决定之前，如果对所购商品的特性一无所知，那么他肯定就会感到手足无措。

反之，他所掌握的商品信息越全面，越真实，他就越容易做出购买决定！.关于家具柜台、产品的外在包装。

家具店的包装和家具产品陈列出新必须坚持两大原则，一是找准提升家具店经营硬件设施和家具店堂形象的需求点，而且这种需求对家具店来说具有惟一性。

而对于家具店的分类标签和促销POP，应该使用统一的格式，这些都为家具企业寻求惟一性的陈列提供了有力的保障。

既然独特，当然突出，效果自然好。

二是形成规模效应，尽量争取在更多的家具店实现陈列，这样才能达到宣传效果的最大化。

差异化家具店包装和家具陈列更容易引起消费者的注意和好感，对家具产品的销售达成起着潜移默化的作用，是促成家具店增加销售量的催化剂。

.客情关系主动化，既要物质奖励也要精神鼓励这就是要看你们的与导购员的关系！家具店的客情关系通常通过带金促销来完成这样既可调动家具店导购人员的积极性，又有利于家具产品销售！家具企业应根据不同对象的特点，有针对性地做好客情维护，真正从情感上打动家具店的工作人员，牢牢把握客情关系的主动权，从而提高家具产品在该家具店的首推率，促进产品销量。

.关于促销措施！常规的买赠和店面促销是各家具企业使用较多的形式，注意促销的连续性和广泛性！具体方式：）因为是在三级城市，应该把郊区和农村作为重点对象！比如和村子里搞好关系，在宣传栏上写出你们的品牌和广告语！或者直接在一些大的墙体上印刷上你们的品牌和广告！我们老家那里的宣传方式都是那样！很多品牌就是那样知道的！而且很熟！这样成本也非常低效果也不错！）雇佣宣传车！在一些节日来临之际，进行地毯式宣传，可用喇叭！围绕各个乡镇来回宣传！成本也不高！）利用媒体宣传！主要利用县级广播电台宣传！这些宣传费比较低，效果好！）为了提高销售量，可以在网上开店！利用网络进行宣传！这也是不错的方式！不管增么样售后服务一定要搞好！这是口碑营销的一个重要环节！另附一些著名品牌的销售策略可供借鉴！附：虽然家具店的内外包装和家具产品陈列在大概念上是大同小异，但聪明的家具营销人员总会在这其中找出新的包装形式和陈列技巧，巧妙地传递家具企业的经营理念和品牌形象。

这方面值得借鉴的例子有很多：比如，在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。

每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。

调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。

如背墙的高度为.米，这是普通住房的层高，过高过低都会给顾客造成错觉，做出错误的购买决定，背墙的颜色也必须是中性的，符合日常生活的习惯。

不会使用一些特殊颜色来烘托家具的表现效果，让顾客有错误的感觉。

每个展示单元都标注实际面积。

所有这些都是从顾客的需要出发，顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去，也会得到和与商场中一样的效果。

跟国内家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客都可坐上去试试感觉。

周末客流量大的时候，宜家沙发区的长沙发上几乎坐满了人。

宜家出售的“桑德伯”沙发、“高利可斯达”餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么地舒服！”

尺度的概念，通常被人们不加区别地仅仅用来表示尺寸的大小。

实际上，尺寸只是表示尺度感上的物理数据，尺度的概念应该表达一个设计的空间或建筑物是过大还是过小，更多是人们面对空间作用下的心理，以及更多的诉求，具有人性和社会性的概念。

在这里，家具的尺度，是指家具造型设计时根据人体尺度和使用要求所形成的特定的尺度范围，同时包括了家具整体与零部件以及与所存放的物品相对照，家具与所处空间环境和其他陈设相衬托所获得的一种大小印象，这种大小印象给予人不同的感觉，这就是尺度感。

为了获得合理的良好的尺度感，除了从功能出发确定家具的合理尺寸外，还应从以下几个方面出发，调整家具在特定空间中相应的尺度，因而需要借助空间作为标准界线。

、以人的心理诉求作为基础所有的人类生命都生存于空间，不论建筑室内或室外，空间不可能避免地形成了对我们最为重要的而又最容易被我们所忽视的影响力。

我们不能脱离空间，并需要使用空间内的家具和其他设施。

从更高的层次上说，空间及空间内所包含的物体，比如家具，应有助于我们对现在所处环境感觉合适，同时极大地影响我们的情绪。

例如，个人的私密空间自不用说，空间与家具摆设的搭配是完全合乎使用者的情感需要的，这种情感更多来自个人兴趣和品位。

而开放的公共空间却是很难把握的，空间气氛的布置，家具造型的选择都是为激发使用者的情感而设置的，这种情感的把握更多是趋于与大多数人有关联性的空间和家具的角色性。

从人类行为加以分类的心理学角度出发，我们能轻易地从人的角度来确定家具设计的基础。

心理学家把没有知觉又没有控制的行为称为本能，而在另一极端，将有知觉又有控制的行为称为“认知性的”。

很明显，从使用者最“本能”的角度考虑，人需要坐下休息、需要躺下、需要放置、拿取等等动作，我们就能确定最基本的家具的功能分类及尺寸大小；“适宜”使用者的家具是最让人亲近的，同时也是一个基本标准。

人除了“本能”，还会有智力思考和解决问题的思考，因而在确立标准之后，能顺利地改变、加强、完善功能需求，有时会追随某些意义，刻意改变大小尺度，给人造成不同的心理暗示。

在人类的古代社会发展时期，曾有过与建筑空间大小相匹配的大小家具。

而在现在，建筑空间大小的自由度能满足人的不同心理情感，比如纪念性的尺度，亲密的尺度等，对于左右家具设计尺寸的自由度变化似乎很小，因为强大的功能性限制了尺寸的自由发挥。

人的心理作用只会对建筑空间尺度产生正确的反映，不会对超常尺寸家具，产生合理的心理诉求，除开猎奇的目的。

可见，设计之前，对人的心理诉求的了解，是值得设计师深入思考的，这种考虑为将来的设计打下基础。

、以距离作为参考通常我们并不擅长对任何形式绝对感知，但是当依靠相对比较的情况下，我们几乎能准确或接近准确地把握更好。

对于距离亦是如此，重要的是参照，家具设计重要的两个参照物是人和建筑空间，我们用几个重要线索来估计家具在空间中的距离。

首先是家具展现的尺寸；一般情况下，众多家具类型会有大致稳定的尺寸数字。

其次是随着我们移动头和眼睛时，家具看起来在空间中移动的方式；它会使我们看到家具在不同角度，不同组合方式和各部件的搭配关系上有轻微的不同，这些细微变化，能激发改良冲动，同时能正确判断和及时调整家具各部件之间，家具与家具之间，家具与建筑空间与使用者之间的各种关系。

使之趋于和谐的距离，并以此产生合理尺度的判断。

、以安全作为前提我们对于日常生活中一定程度上的稳定性，连续性和可预见性都有一种较大的基本需求。

我们靠着对规则的了解保持明白和清醒。

这不仅是每一位使用者能够表现出的本性和智慧，同样也是每一位设计者面对安全问题要做出的努力。

首先，家具产品须具备一定的安全系数，直接牵扯到的问题便是尺寸和材料工艺技术。

比如，桌面的极限宽度，柜门的极限跨度等问题，都会在与使用者的交流中，产生安全问题；各种材料的加工生产的技术限制，会对应地给出尺寸极限和尺寸标准，这个标准应该是能确保使用者在使用过程中的绝对安全性。

其次，家具产品呈现多元多样化的面貌，甚至具备多功能倾向需求，这就需要设计师在计划这些多元素、多功能的过程中，给予更多预见性的提示。

对使用者而言，使用方法凭“直觉”就能了解，才不枉享受这种多功能带来的方便、快捷。

比如，多功能沙发，从沙发形式转变为床时，一些细节设计是帮助提示使用者拉伸、收拢、折叠等一系列动作行为的。

再比如，设计收纳家具的多功能性时，宽度、进深的尺寸大小直接提示给使用者可放置什么物品，不能放置什么物品，因而合理的隔断设计，有机的组合方式，能轻易地帮助使用者预见使用过程，进而圆满达成设计师设计之初的意图。

、以空间需求和动机作为起点在我们的生活中，需要一定程度上的稳定性和结构化，可以把这看作是安全感的需要，因此需要空间来保证安全。

大多数人似乎有强烈的愿望归属于某处，并需要有认同感，或者换句话而言就是在空间上被定位的…

引用：:|四级说他的家庭一定很和睦，很尊重家人的想法，或说他夫妻感情一定很好，现在的社会保持有这样的关系的已经很少了！楼上回答很好啦！最好再伺机邀请顾客携妻子一起来选，“近期我们有新款”“下周有活动折扣”“请留个电话，我好通知你”赞美词改动为：像您这样尊重家人，体贴妻子的男人真不多。

“一定和睦、感情一定很好”的词语在观察客人的表情后再说，避免实际上家庭不和，踩了顾客痛处甄别：“先看看，回家问老婆”是真实意图还是托词，这话更多是敷衍的借口，保持第一时间激发顾客对商品的兴趣，了解顾客的需求。