给后来者的警示：为何首款国产游戏机销量惨淡？

相信大家对北京联合绿动科技有限公司（以下简称联合绿动）都非常陌生，这家公司是联想控股成员企业，旗下拥有一款名为“eedooCT510在线多媒体运动机”的产品，这款产品在今年5月正式上市，售价为人民币3799元。

实际上，这款“eedooCT510在线多媒体运动机”就是代号为“eBox”的首款国产3D体感游戏机“iSec爱赛客”。“iSec爱赛客”在去年五月就已经正式发布，按照原定计划应该是在去年年底上市的，不过由于各种原因跳票了半年。

在iSec爱赛客的诞生之初，其被冠上了很多美名，例如“首款国产3D体感游戏机”、“填补国产游戏机产业11年来的空白”、“打破国外游戏机在业内的垄断”等等。只是现实与理想相差很远，目前iSec爱赛客的实际销量可以说是惨不忍睹，就连负责营销的执行总监也因此而下课。

归根到底，iSec爱赛客的失败可以归结为三大因素，那就是“自身素质”、“产品定价”和“销售宣传”。首先从“自身素质”来说，iSec爱赛客共计只有8款的内置游戏，无论从数量或者是质量都比不上Xbox360或者是Wii的游戏，而且由于缺乏游戏开发商，在能否推出更多游戏这一点上无法让人表示乐观，对游戏玩家来说自然不具备吸引力了。

此外虽然联合绿动称这款游戏机是自主研发的产品，但是其使用的体感核心技术是购买自以色列厂商的，而且在产品专利上，iSec爱赛客只拥有三项外观上专利，技术专利的数量为零。因此，这款游戏机在技术支持上是非常薄弱的，也缺乏真正意义上的产品竞争力。

正因为上述缺陷，iSec爱赛客想要打开市场就必须走低价路线，只是其人民币3799元的售价怎么看都跟低价拉不上关系，这就是致使其失败的第二原因即“产品定价”问题了。目前3799元的价钱完全可以购买任天堂的Wii游戏机，甚至可以买到Xbox360以及Kinect套装，明显这两者无论是硬件还是软件都更加优秀，即使在游戏上需要往外花费，玩家们仍然愿意选择后两者，可见iSec爱赛客的标价实属“坑爹”。

所以iSec爱赛客在上市之初就是去了游戏玩家的支持，不过联合绿动似乎遇见了这个问题，他们没有把iSec爱赛客当成游戏机进行销售，而是改用独创的“运动机”进行命名，试图避开游戏玩家，向“不明真相”的其它消费者展现其“高科技”的一面。不过“3799元”的售价再次“立功”，即使是稍有兴趣的消费者看到这个价格后也毫不犹豫的转身离去。

如果说“自身素质”和“产品定价”是两个硬伤，是技术和定位上的问题，那么在“销售宣传”上的失败就可以看作是态度上的问题了。联合绿动对iSec爱赛客的宣传非常低调，完全不像是一款主推产品，更别提是一款“国内首创”产品了。我们很难在卖场上看到iSec爱赛客的踪影，不仅仅是实物，就连宣传海报之类的也是毫无踪影，想来当时承诺“进驻上千家”店面的目标也是没有达成，难免让人觉得他们更本不打算把这款产品推广出去。

如今iSec爱赛客的销量距离联合绿动预计的“上百万台”还有非常非常遥远的道路，而且不少业内人士都不看好这款游戏机，认为它的出现只是昙花一现。目前中国的游戏机领域还缺乏真正有经验的厂商，希望联合绿动能够给后来者一个警示，我们也衷心希望国内厂商能够真正打破国外企业在这方面的垄断，做出能让世人称赞的产品。