中国移动:未来肯定牵手苹果,还得做自有品牌手机

在日前举行的2012年中国移动全球开发者大会上,中国移动总裁李跃连续回应了主持人王牧笛现场提出的多个问题,当中涉及中国移动未来的定位和发展等多个话题,其中的两个问题相信大家都非常关注,那就是中国移动与苹果的合作以及中国移动是否会做自有品牌手机。中国移动:未来肯定牵手苹果,还得做自有品牌手机

中国移动:未来肯定牵手苹果,还得做自有品牌手机

中国移动总裁李跃接受访问

对这两个问题,李跃都进行了回应,其中关于苹果的问题讲得比较简单。据称,中国移动一直与苹果就引入iPhone的问题进行沟通,目前双方之间真正需要谈妥的并不是技术上的问题,而是合作条款以及商务模式。简单来说,如果双方在合作模式上达成统一,那么iPhone是否支持TD-SCDMA就不再是重点了。

李跃还承诺,未来中国移动一定会和苹果进行合作,届时引入iPhone产品也只是一件很小的事情。实际上,这个回答是在大家的预料之中的,毕竟中国移动早前的一些采访中也搬出了这样的一套说法。不过从目前的状况来看,iPhone5的移动合约机应该是希望不大了,不知道下一代的iPhone能否登陆中国移动呢?

中国移动:未来肯定牵手苹果,还得做自有品牌手机

中国移动总裁李跃(右)

在大会上提出的另一个问题是“中国移动是否要做自主品牌手机”,对此李跃给予了肯定的答复。实际上,较早前中国移动就有计划打造自己的手机品牌,甚至还联手数家手机厂商推出了多款OPhone手机。OPhone手机搭载了中国移动和播思通讯联手打造的OMS操作系统,只是这个系统在用户体验上表现并不好,最后导致OPhone手机“悄悄地来,悄悄地走”,OMS系统的研发也随之停止了。

李跃以国美和沃尔玛的销售模式来讲解中国移动做手机品牌的理念,其称这两家零售商在卖这其他品牌产品的同时,也在销售者自有品牌的产品,消费者可以自行选择。因此中国移动做手机品牌也是同样的道理,他们在销售自有品牌的终端和配件的同时,也会提供各家合作伙伴的产品给消费者进行选择,在竞争上是公平的。

运营商打造自有品牌手机的做法在国际上并不罕见,例如北美和欧洲地区的不少电信运营商都有自己品牌的手机产品,有产品商提供手机,但只贴上运营商的标志。而目前中国移动、中国联通和中国电信采用的是双品牌模式,就是合作厂商提供产品,但上面同时印有产品商和运营商的标志,这种只能算是定制机而不能算是自有品牌手机。

因此如果中国移动真的要做自己的手机品牌,那么他们可以算是开了国内电信运营商的先例。不过如果获得消费者的青睐,而不会重蹈OPhone的覆辙,将成为放在中国移动自有品牌手机之路上的一个最大问题。

虽然李跃声称中国移动做自有品牌手机不会与合作伙伴产生竞争,但是按照常理来说是不可能的,有商品就有竞争,例如沃尔玛和屈臣氏的自有品牌商品同样会和其他品牌的同类商品产生威胁,不过最终选择权在消费者手里,谁也没有占到多少便宜。

对消费者而言,所谓的“物美价廉”也不过是相对而言,“一分钱一分货”才是永远的硬道理。因此中国移动的自有品牌手机想要获得消费者的青睐,就得做“物美”或者是“价廉”。而根据目前国外运营商的做法,自有品牌的高端手机相比大品牌的高端手机其实并无优势,反而是主流或者是低端型号可以凭借较低的价格获得不错的市场。因此可以预见,中国移动的自有品牌手机很可能会走“价廉”的路线,对千元以及千元以下级别的市场有一定影响。

另一方面,对中国移动来说,有自有品牌手机也是一个与合作厂商谈判的砝码,起码有资本进一步压低定制机产品进货价,留给自己充足的利润空间。同时在自有品牌手机中植入自家应用也成为了理所当然的事情,在业务推广上会更加容易,从而通过各种增值服务获得更大利润。

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