泊祎回收“进化2.0”，做全球二手电子流通领域者

「自主创业前线」特邀总编｜赵继成

文中系创作者原創，转截请申请办理受权

6月20日，泊祎回收北京举行“进化2.0”发展战略沟通交流会，并当期公布泊祎回收自助式回收机和全球二手电子产品代拍服务平台“拍机堂”，宣布涉足全球销售市场。

怎样看待泊祎回收的“演变”？有两个方面，一是內部演变，二是外界演变。2个方面演变的关键字是智能化系统、平台化和现代化，两层面的演变正促进泊祎回收发展为一家全球性公司。

一、內部演变：用全自动回收机重新构建情景

很多人对自动售卖机很了解，上年第三季度还掀起了一场公司办公室无人零售仓储货架的的浪潮，近期泊祎回收在中国各省很多铺装淡黄色的全自动回收机，造成很多人好奇心。

手机上那样的电子产品也可以根据全自动回收机来进行？听起来好像有点儿难以置信。但在自主创新持续迭代更新的时期，没什么不太可能。

全自动回收机恰好是我国大的O2O电子产品收购、新旧置换综合服务平台泊祎回收重磅消息合理布局的新零售种群，也被泊祎回收看作新零售时期稳步增长的切入点。

泊祎回收在住宅区、大型商场、商场、院校、连锁便利店等人流密集的场地迅速铺量，据了解2年预估遍布一万个营业网点。

泊祎回收自助式回收机选用全自助式方式，相互配合芝麻信用分的风险控制管理体系，为客户出示全自动收购，现场预付款一部分回收付款，三天内进行交易的收购感受。

在二手电子产品电子产品回收，规模性铺装全自动回收机，应当关键根据三个层面的考虑到：

一是成本低。全自动回收机相对性于有些人值班的店面而言，既节省了场地租用成本费，也节约了营业员雇佣成本费。假如可以根据全自动回收机的方法合理完成电子产品的收购和交易，当然能够免除铺装线下店面的資源资金投入。

二是大大的提高了交易的便捷性。自助式回收机的发生将大大缩短人与旧手机回收方式中间的物理学间距，将传统式电子产品回收的“人”找“场”方式变为“场”找“人”。

依据领域的工作经验，旧手机回收个人行为是难以刺激性出去的，只有根据大量情景融进日常生活，才可以让大量人接纳。依据泊祎回收精英团队的调查，客户对便捷性的规定乃至超过价钱，全自动回收机的便捷性更加变成客户回收旧手机的关键撬起点。

第三是提高情景力。全自动回收机根据对多情景的遮盖，塑造客户认知能力，提高客户体验，从而完成率省时省力的二手交易。现阶段回收机关键是在商场超市、连锁便利店、商业服务写字楼、院校、地铁站、小区情景开展铺装。从这好多个情景的特性可以看出，都归属于高总流量的情景。

商场超市连锁便利店的遍布，绝大多数在商业圈和小区，所在位置优异；商业服务办公场所和院校的客户可靠性强，进到那样的情景，可以立即合理的塑造客户习惯性，出示省时省力的旧手机回收。并且，每一个回手机上就等同于一个总流量通道和广告牌子，在工作人员髙速流动性的通道情景之中，完成强粘性和强联接。

从大家的工作经验而言，一般不怎么会为了更好地废旧手机的收购，而跑一趟大型商场。嫌不便，很多人就顺手扔在了抽屉柜里了。因此根据高频率次情景的暗示着，为二手手机收购出示近在咫尺的便捷性，让很多人顺理成章的“随手”进行收购个人行为。

据统计，泊祎回收自助式回收机虽是初次公布，但早已在线下安裝了近2000台。现阶段，泊祎回收早已和链家地产、联通、京东商城無界零售管理体系等合作方战略合作，将来将全程入驻其线下店面。

二、泊祎回收的新零售合理布局：网上引流线下店面与回收机

假如把泊祎回收的全自动回收机和线下门店比成“点”，那麼泊祎回收的网上引流就等同于“面”。根据点面结合，泊祎回收构建了一个网状结构的新零售合理布局。

线上上，泊祎回收根据与京东商城等服务平台的协作，完成线上引流。根据后台管理数据分析，完成具备目的性的精确客户引流方法，再根据将网上总流量正确引导到线下店面和全自动回收机，进行手机上的收购及首付款的付款。

前几日京东创始人京东刘强东微信发朋友圈，说见到京东拍拍二手和战略合作伙伴泊祎回收在创建二手标准层面突出成绩，很开心，提倡大伙儿在618疯狂购物的另外，将手上无需的二手物品交到拍一拍二手回收解决。

根据O2O网上与线下相结合的经营模式，进行客户的收购交易，泊祎回收实际上在构建一个新零售的大棋，便是将网上的总流量优点与线下的方式和情景优点紧密结合，使电子回收这件事情近在咫尺，省时省力，又非常值得信赖。

值得一提的是，泊祎回收与同行业对比，很重要的一个特性便是十分早已逐渐合理布局线下，很早已观念到线下店面的核心理念。

现如今在二手手机和二手汽车收购行业，有阿里巴巴集团旗下的淘宝闲鱼，从58单独出去的走走，及其做二手汽车的葵瓜子、神州买买车、人人车等。这种二手平台的主要特点便是把重心点放到网上，尤其是在引流方法和拓客上。

但网上总流量愈来愈泛娱乐化和区块链技术，价钱愈来愈贵。也有很重要一点便是二手商品的交易相对而言要低頻一些，尤其是二手车，很多人很有可能五年十年换一次。网上的狂轰乱炸换得的总流量，实际上并不可以合理地转换为交易，很多钱用在了客户文化教育或是对二手交易服务平台品牌营销到了。

泊祎回收很早已逐渐高度重视线下。2015年泊祎回收线下门店做到一百家上下，回顾2016年之后店面做到200家，各地直营店面2015年营业收入做到3.9亿人民币rmb，回顾2016年翻了三番，做到9亿人民币rmb，回顾2017年也是造就了18亿rmb的快速成长记录，年复合增长率超出110%。

更关键的是，泊祎回收线下店面运营能力极强。现阶段早已设立的260家店面基本上所有完成赢利。2年之上的门店月营业收入超出100万，一年之上的门店月营业收入超出60万，大半年之上的门店月营业收入也可以做到40万。

现如今再根据规模性铺装全自动回收机，与泊祎回收的门店产生合理相辅相成的协同作用。根据点面结合、网上线下结合的方法，泊祎回收打造出了“无缝拼接交易情景”，完成了二手电子产品收购率的明显提高。

预估到回顾2019年初，泊祎回收的自助式回收机将还有机会完成每日一万部的收购量，为泊祎回收产生15-20亿的年交易经营规模提高。

三、外界演变：以拍机堂为媒介，进到全球二手数码全产业链

泊祎回收仍在开展外界演变，这又包含2个层面，一是涉足全球销售市场，开展板图上的演变；二是公布拍机堂，开展服务平台上的演变。

泊祎回收迈向全球销售市场并不出现意外。回顾2017年全球手机出货量近10亿台，存量市场近万亿。在我国手机行业是千亿元级销售市场，在全球是万亿元级销售市场，这就是极大的机遇。

但全球的二手数码商品交易存有许多难题。例如，不一样地域因为经济发展、文化艺术的差别，顾客对电脑操作系统、知名品牌和价格喜好不一样，单一地区内非常容易发生二手供求失衡的状况；不一样地区价钱多元化非常大，价钱不全透明；在交易方式上，二手数码电子产品的全球商品流通关键根据线下交易管理开展，交易成本增加，率低。

恰好是因为这种信息内容不全透明、价钱剪刀差，及其方式的不成熟，为在全球范畴内开展二手数码商品的交易商品流通出示了销售市场机遇。商业服务要处理的事便是資源配对，哪里有资源不配对的差距，哪儿就会有创业商机。

在二手电子产品的处理和流通业，我国的工作经验是很优秀的。泊祎回收做为中国开创开始、经营规模较大的二手电子产品处理服务平台，历经很多年的累积，具有了进到全球销售市场的工作经验和标准。

一方面，泊祎回收的质量标准体系早已打磨抛光了七年時间，产生了具备数百项检测标准的通用性规则，这套规则和规范针对全球范畴内交易的完成实际意义重特大。

再加上全球范畴内的市场信息互联网大数据累积和网上竞价服务平台的完善工作经验，泊祎回收不但能够得知全球各种二手数码自由贸易区销售市场的即时要求，完成货物跨地区的迅速商品流通，更可将精确SKU开展电子商务化交易，巨大提高交易率。

泊祎回收公布的拍机堂，实质上便是为全球二手电子产品甲乙双方出示处理、规范评定和回收服务项目的二手电子产品代拍服务平台。根据这一服务平台，泊祎回收为全球二手电子产品的交易出示基础设施建设和情景，让B端顾客完成交易使用价值利润大化。

目前为止，泊祎回收根据项目投资或战略合作协议方式，在中国香港、阿联酋迪拜、迈阿密、印尼、乌克兰、墨西哥等全球关键二手数码自由贸易区销售市场开展合理布局，根据拍机堂輸出质量标准体系和运营能力，颠覆式创新本地合作方。拍机堂发布仅4个月，交易经营规模已提升两亿元。

伴随着以拍机堂为媒介，进到全球二手数码全产业链，泊祎回收已经演变为全球二手电子产品流通业的管理者，完成从百亿元企业向千亿元企业的演变。

—End—