泊祎回收：营造良好二手电子产品市场

前言

电子产品回收领域也杀进了O2O游戏玩家。创立于2011年的泊祎回收网，已经当做电子产品回收领域的新生力量，它向本人回收手机上、笔记本、单反等电子产品，再根据各种各样方法解决，在其中不仅有主推自身的“二手良品”知名品牌售卖二手电子产品，也会售卖给别的店家。即，它是一家典型性的C2B公司。

泊祎回收网一直在扩展售卖回收电子产品的方式。2014年12月，格林美SZ)和泊祎回收网签定了战略合作协议合作框架协议，泊祎回收网将回收的废弃电子产品交给格林美开展环境保护拆卸。除此之外格林美老总许开华还表露，将参加泊祎回收网年之后运行的C轮股权融资，拟项目投资千万美元合理布局网上回收。

“大家彻底是非进到，是非颠复产业链。实际上从许多实例能够看得出，务必非去颠复。”泊祎回收网创始人、CEO陈雪峰在接纳《21世纪经济报道》记者采访时表示。

先前，泊祎回收网曾在2012年今年初获晨兴创业投资200万美元A轮股权融资，2014年7月获世行集团旗下国际金融公司(IFC)八百万美金B轮股权融资，晨兴创业投资期权激励。陈雪峰坦言，引入IFC，期待能更加便捷扩展国外销售市场。

商业服务与公益性的融合

今日，假如您有一台老款手机上要卖，你能在泊祎回收在网上先检索手机的型号，依据泊祎回收网的定价对系统手机上做一次检验后，查询店家价格。接着下单，再根据中通快递邮递给泊祎回收。一部分大城市可等候上门服务回收，或立即自主送至泊祎回收店面。

据国外市场科学研究组织国际数据公司(IDC)统计分析，2013年我国销量约为3.两亿部，预估2014年我国销量将超4亿部。而依据联合国组织自然环境发展署2009年公布的《回收——化电子废品为資源》汇报，全世界每一年废料的手机上约有4亿部，在其中我国近一亿部，回收率却不够1%。

“我们可以回收的手机上不但有上一年取代的手机上，还包含以往的取代手机上，这是一个十分极大的总量。此外，中国一线城市均值12~15个月换一次，取代速率这么快，手机上会十分升值。”陈雪峰很幸运当时挑选这一行业来自主创业：在TMT自主创业风潮奔涌的今日，像电子产品回收领域那样前途无量的瀚海，早已愈来愈稀缺。

也恰好是由于看中电子产品回收领域，原晨兴创业投资高级副总裁梁维弘才会在2012年积极找上门项目投资泊祎回收网。

“那时大家就有一个分辨，中国的经济早已逐渐从原先的稀有经济发展渐渐地做到饱和状态乃至过多的情况。与祖辈们买来家用电器一用十几年不一样的是，现如今大伙儿买的很多东西，都超过了日常日常生活的要求，手机上便是典型性的事例。手机上升级换代的頻率在加速。”

实际上，晨兴创业投资另外也是大搜车、车易拍、公平价等二手车交易服务平台的初期投资者。梁维弘现阶段所任职的策源创业投资也项目投资了二手车交易有关的企业，他表明“别的有关的二手经济发展都是会关心”。

而在晨兴创业投资董事总经理石建明来看，泊祎回收网实际上是在用销售市场的方式去处理行政部门解决不了的回收难题。他说道：“我国每一年要生产制造三亿手机，一千万台车辆。如果不回收得话，很有可能十年之后，会四处放满了各式各样的电子废品和报废汽车。政府部门很有可能会干预，但两者之间用这种现行政策，比不上用销售市场的方式去处理，上门收，让顾客得到较大的便捷，而不是用行政部门的方式促进大伙儿去做归类。”

陈雪峰也喜爱注重泊祎回收网的公益性特性。在B轮股权融资挑选投资人时，泊祎回收挑选了“普通百姓了解”的世行。而在接纳IFC的B轮股权融资后，泊祎回收也在首页上边挂到了“世行集团公司战投公司”的宣传语，进一步加强自身的公益性品牌形象。

重线下推广：泊祎回收的“环城河”

尽管泊祎回收已和顺丰速递协作，能够为各地客户出示邮递回收服务项目，而且担负运输费，但陈雪峰還是期待坚持不懈服务上门或店面买卖。

“大家统计分析过，邮递回收会3%~5%的纠纷案件率，而且均值每单快递费成本费在15元上下;而零距离买卖，假如检验出手机上进焯水、开展过折解等难题，能够撤销买卖或是商议处理。”陈雪峰剖析，顾客非常少由于撤销买卖而不满意，但假如它早已把电子产品寄来产生了某类预估，泊祎回收网再撤销，更非常容易产生矛盾。因此，泊祎回收网为了更好地激励顾客私下交易，会适当在政治上给与消费者一定特惠。

因而，泊祎回收已启用北京市、成都市、广州市、资阳市、南京市、天津市、无锡市七座大城市的上门服务回收服务项目。陈雪峰表露，将在三年内将上门服务回收服务项目拓展到各地30~50座一二线城市。

尽管陈雪峰坚信，很多年来泊祎回收对技术性和经营管理体系的健全，及其对她们对服务项目质量的操控，足够防止泊祎回收被“小游戏玩家”超过，但实际上，创立开始的二手数码互联网回收服务平台“回购网”、由资阳市线下推广门店回收转换为互联网回收的“乐回收网”，及其“回收圈网”等电子产品回收服务平台，都是在角逐电子产品回收这片“瀚海”。而且与泊祎回收一样，回购网和睦回收都出示邮递回收和一部分地域上门服务回收的服务项目。

为了更好地扩张市场占有率，泊祎回收在2014年7月B轮股权融资后，将业务流程重管理放进一二线城市店面的铺装上。预估将来三年泊祎回收将在各地加开300个店面，在其中成都市就将加开30~50处店面。在一线城市，店面关键设立在客流量很大的百货商城，每一个店面可遮盖3到5公里。

这类“侧重”的商业服务方法，也被陈雪峰看作是阻拦BAT等大中型纯互联网公司进到这一领域的资产。

尽管旧手机并不是泊祎回收网关键的盈利