双11彩电战：低价称王是消费降级，产品称王才是消费升级

梁振鹏/文【作者系资深产业经济观察家、家电/IT/互联网行业分析师】

万众期盼的双11盛会刚落下帷幕，一些彩电企业就迫不及待地公布了自身战绩。据创维官方公布数据显示，回顾2018年双11当天，创维旗下的“创维”、“酷开”两大品牌全网合计销售额位列彩电行业第一，且同比增长82%。

笔者认为，创维之所以能够在双11夺得魁首，是因为其摒弃“价格战”，坚持技术创新，在彩电行业率先将“销售导向”转型为“技术导向”模式，最终赢得更多消费者的青睐，成为“产品之王”。

仅开场4分钟销售额破亿，创维双11战绩居彩电业首位

双11当天，创维创造了彩电行业新纪录。11月11日0时整至0时4分，开场仅4分钟，创维电视销售额全网突破亿元，随后，创维在11月11日全天的销售额位居彩电行业第一。不仅如此，创维OLED电视、75英寸及以上超大屏电视、全面屏电视、防蓝光电视等高端产品的销售额均居行业第一。

除了中国市场，创维在海外市场也取得傲人成绩。双11当天，创维旗下的酷开品牌在印尼市场销售额占据行业第一，同比增长28倍。

从以上佳绩可以看出，创维在彩电行业的双11促销中可谓大获全胜，占据了压倒性的竞争优势，在国内、国外市场均深受消费者喜爱。

创维电视不仅在线上（电子商务）市场位居龙头，在线下（实体门店）市场表现同样强劲。（奥维云网回顾2018年4-9月线下推总销量市场占有率数据）根据奥维云网回顾2018年4-9月线下推总销量市场占有率数据，创维旗下两大电视品牌创维（16.7%）和酷开（0.3%）在线下市场份额合计达17.0%，超越海信（16.1%）、长虹（11.5%）、TCL（10.9%）、康佳（10.1%）、海尔（8.5%）、夏普（6.3%）、飞利浦（3.8%）、索尼（3.3%）等彩电企业，稳居彩电业霸主地位。

到目前，创维彩电、机顶盒在国内市场占有率排名第一，智能电视激活用户达3500万户，居全国第一。事实证明，创维电视的品质、性能、功能、外观等要素在业内最受消费者认可。

低价称王是“消费降级”，产品称王才是“消费升级”

创维电视在双11大促中夺冠，是因为它坚持技术创新，加强产品力提升，以用户为先，以产品为王，从而获得高端市场绝对优势。

在彩电市场打价格战，以低价称王，这从来都不是创维的风格。例如，某知名互联网电视品牌一款主打产品——32英寸、1366×768分辨率的电视机在双11期间卖到799元，但是，这种连2K全高清（1920×1080）分辨率都达不到的电视机实际上就是一种“消费降级”，一些品牌的类似低端产品在双11大促中比比皆是；而创维坚持用4K超高清（3840×2160）分辨率电视、OLED电视、全面屏电视、防蓝光电视等高端产品作为双11市场突破点，以产品称王，从而推动彩电市场的“消费升级”。在被全球彩电行业公认为下一代显示技术的OLED领域，创维一直在积极发力，创维OLED电视市场位居全球前三强，占据了中国OLED电视市场近50%的份额。创维在回顾2018年下半年还推出了国内首台屏幕发声的MAXTVOLED系列尊享版W80、国内首台自主AI画质新品的MAXTVOLED系列旗舰版S9A、与三十周年纪念版MAXTVOLED系列荣耀版S8A。

在全面屏电视领域，创维同样积极开拓。回顾2015年创维“全面屏”概念的提出与回顾2016年产品的落地，直接将电视的视野从有界开阔到无界，在电视行业变革中有着划时代的意义。回顾2018年10月，创维联合天猫发布双11限量款全球首台刺绣电视H10，H10最亮眼的就是全面屏Pro。从全面屏1.0，全面屏2.0，再到如今的全面屏Pro，这是创维自开辟“全面屏”以来的第三次革新，直接将其液晶屏黑边缩短1.9mm，打造出史上最窄的黑边。创维不断以技术创新拓展电视机美的边界，定义美的边界。

多年来，创维始终坚持技术领先、品质至上；始终坚持效率优先、成果共享；始终坚持以人为本，以客户为中心的经营理念。创维秉持“五个专注”，即：专注产品研发，追求技术领先；专注产品制造，追求品质领先；专注产品销售，追求市场领先；专注流程改造，追求管理领先；专注用户需求，追求服务领先。

创维推动彩电行业从“销售导向”向“技术导向”转型升级

随着全球市场竞争的加剧，移动互联、大数据、云计算、人工智能等先进技术的快速发展，为我国电子信息产业带来新的机遇和挑战，追求高质量发展成为企业新的使命。抓住变革契机的创维，率先在彩电行业从“销售导向”变为“技术导向”，推动彩电行业转型升级。

“销售导向”是指企业目标以销售尽可能多的产品为主，往往忽视了一个明确的利润率，销售导向的产品开发模式将降低企业运作效率、拖累企业进一步发展。“技术导向”是指企业利用技术研发、产品创新、工艺质量等优势来取得顾客信任，开拓市场。在企业战略中让技术占主导地位的企业，能够获得可持续、更强大的竞争优势。

在电视整机层面，创维聚焦OLED、蓝光、AI（人工智能）等高端技术领域积极自主创新；此外，创维还在上游芯片产业大力突破。由创维自主研发并先后推出的AI画质芯片”蜂鸟”和”变色龙”AI独立画质芯片，后者综合”精密平滑处理”技术、”动态目标重塑”技术、”超级4K增补”技术等技术核心，高度还原极具临场感的高品质影像，能与日韩品牌的顶级画质技术匹敌，打破了国外品牌长期的画质技术垄断。

今年彩电市场整体不景气，根据奥维云网（AVC）的数据，回顾2018年第三季度，中国彩电市场零售量规模与去年基本持平，为1041万台；零售额规模同比大幅下降，为303亿元，同比下降15.2%。

不过，创维依靠技术创新实现了逆市增长，根据创维数码控股回顾2018财年半年度主要业务资料数据，回顾2018年第三季度（7-9月），创维在中国市场彩电销量达225.3万台，同比大增20.6%；回顾2018年4月至9月，创维数码控股营业额为港币222.52亿元，较去年同期增加3.6%；公司毛利率为18.0%，较去年同期增加2.2个百分点。

面对国内外市场的严峻挑战，创维审时度势，提出“一三三四”转型升级发展总体战略，即：一是围绕实现千亿元营收目标，二是全面实施智能化、精细化、国际化三大战略，三是积极推进集团总部基地、珠三角智能制造基地、长三角智能制造基地三大基地建设，四是打造彩电等多媒体、智能电器、智能系统技术和现代服务业四大业务板块。通过实施上述战略，把创维建设成一个重点产品技术先进，公司治理规范，运营高效、激励到位、监督严格，具有全球竞争力的智能家电和信息技术领军企业。在新一届董事会领导下，创维以积极的姿态推进企业向创新驱动和能力驱动发展的转型。

凭借技术创新与品牌实力，在双11当天创维电视销售额夺得行业第一的宝座，创维向世人证明了自身的雄厚实力，推动彩电行业从“销售导向”向“技术导向”转型升级，用技术创新为消费者创造更多优秀产品。