其实做空调代理商各有各的做法，不是每家代理商都赚钱，这要看个人能力和社会关系。空调代理商分为一级二级或者三级，总体说来，一级代理商靠的是走量，以量取胜，一台空调也就只赚那么几十块钱，数量起来了就赚钱了。真正赚钱的是那些二级或三级代理商，他们面对的是最终的客户，一般每台机有几十至几百的利润，对于那些大功率的像天花机、柜机或者小型的中央空调系列加上安装或售后可能一台机有两千左右的利润，低级的代理商不用拿出很多资金，这才是优势，不像一级代理需要大量的囤货，资金量要求大，那么，怎样做好空调代理商呢？
据说没有奸商没有商人，但现在开始营业，特别要做空调的代理商，不走诚信市场的这条路，最后还是要走死路或许你在欺骗别人，赚了很少的钱，但是也有可能在行销的路上死去。因此只走诚信营销，使每一个选择自己的消费者都感到满意，正是一种很好的行销方式，那样就能提高销售量，可以使代理人获得更多的利润。
可能许多人都认为打价格战是一件坏事，不过是中央空调的代理商，在价格上，如果不给消费者让利，而其他人则通过降价来吸引消费者。因此，作为代理人，我们必须看到这种做法的好处。是的，合理降价，你只赚一点点，为顾客提供优质服务，例如，出售的空调、安装过程中，就服务而言，必须使消费者更加满意，由于自然适当降价，再加上后续的服务，顾客自然会认同空调。
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