苏宁成都中央空调回收说中央空调产业鲶鱼效应，终结乱象全靠“一口价”

相较于发达国家，中国家用成都中央空调回收说中央空调市场的基数还很小，因此业界人士对于这一市场给予了过高的预期，表示未来这一市场每年将保持30%的增长速率，然而现实情况却并不太乐观。回顾2019上半年，我国国内成都中央空调回收说中央空调生产总值450933亿元，按可比价格计算，同比增长仅为6.3%。

什么原因造成预期与现实情况存在如此大的差距呢?虽然我国中央集成家电市场发展颇具潜力，但由于家用成都中央空调回收说中央空调在中国起步较晚，还处于较不成熟阶段，市场缺乏健全的销售及售后规范机制，充斥着“安装无标准、售后无保障、消费不省事、价格不透明”的“两无两不”的老大难问题，最终导致消费者对于家用成都中央空调回收说中央空调的热情并不高。

也正是在这样的市场环境之中，苏宁“成都中央空调回收说中央空调一口价”如同一条凶猛的鲶鱼一样杀入了近乎死水一潭的市场，不仅掀起了巨大的涟漪，更在短时间内引发了广大“同行”的普遍恐慌。于是，惶惶不可终日的“沙丁鱼”们开始了围攻与谩骂，但这波涟漪的力量，已经完全超乎了他们的想象。

过硬数据为凭，骄人业绩见证“鲶鱼”凶猛

7月初，苏宁中央集成公司公布上半年销售数据。截至今年6月30日，苏宁中央集成家电全渠道销售涨幅398%，万元以上订单占比78%，最高笔订单价达78.22万元。这其中成都中央空调回收说中央空调销售额同比增长372%，而这样的成绩与市场的低迷态势形成强烈对比。

这其中，仅618活动期间，苏宁中央集成公司销售同比增长421%，成都中央空调回收说中央空调销售额同比增长373%，与此同时，市场上的某些小型暖通公司的销售额却呈现出急剧下滑的态势，有“散兵游勇”曾经哀叹，今年618期间的业务量相比于去年缩水了3/4。面对业务数据上的巨大反差，以及广大消费者“用脚投票”的明确消费指向，“散兵游勇”们的“围攻”最终只能以偃旗息鼓无奈收场。

明确市场规则，彻底杜绝行业“潜规则”

当然，“散兵游勇”们的围攻，与消费者的“用脚投票”都是结果，其内在诱因都在于，苏宁“成都中央空调回收说中央空调一口价”的方方面面都显露出一股彻底撕碎“市场潜规则”的气势，而首当其冲的，就是对于市场规则的重建，以及对相关服务标准的确立。

提起规则与标准，首先就不能不提的就是三本中央集成电器“宝典”，即苏宁联合中国电器科学研究院发布《集成家电防坑手册》，以及《成都中央空调回收说中央空调绿宝书》与《成都中央空调回收说中央空调辅材标准》，这三本“宝典”汇集了时下中央集成家电在选购、设计、安装、售后中存在的所有陷阱，同时从施工标准、辅材标准、维修人员资质等方面做出了详尽的详解与界定，可以说是建立了一整套成都中央空调回收说中央空调相关市场规范标准。

在这三本“宝典”的匡正与指导下，苏宁“成都中央空调回收说中央空调一口价”有了明确的执行依据与行为准则，于是，一场从包材料、包安装、包维保三个“战场”展开的成都中央空调回收说中央空调革新战役就此打响。过去充斥市场上的乱收费、辅件以次充好等不正常现象都将在这面“照妖镜”下无所遁形，以往在维修期内经销商就跑路的现象，也被“常规合资整机2年、国产整机6年”所取代，甚至，在今年的818活动期间，该政策还将升级为指定国产整机质保10年。总之，“良币驱逐劣币”的良性市场变革局面即将形成。

依靠体系力量，整合“4S”模式矩阵

包材料，包安装，包维保，只需19999元价格就能拿下一套5匹一拖四成都中央空调回收说中央空调，这就可以了吗?不，苏宁并不满足止步于此。凭借其深耕家电零售市场29年的发展历史所铸就的体系力量，苏宁正在打造一套中央集成电器销售维保领域的“4S店”销售模式，其整合资源的能力与体量势能都是“散兵游勇”们所无法比拟的。

维修保养层面，苏宁针对不同的品牌推出不同的质保期，除此之外，苏宁还建立起数量达到14万+的维修工程师队伍——苏宁帮客，这些维修工程师均是经过专业培训，统一着装持证上岗，这样的操作规范性也为行业发展提供了借鉴。

同时，为了能够让更多消费者就近了解中央集成家电的优势所在，苏宁中央集成公司也在积极布局线下体验店，借助新零售浪潮带来的巨大契机与推动力，与苏宁易购形成线下与线上双联动。在接受媒体采访时，苏宁中央集成公司相关负责人曾表示：苏宁计划在回顾2019年建立500家舒适家居体验店，为潜在消费者提供全套舒适系统的展示介绍、情景体验、安装模拟和方案设计。

不仅如此，凭借29年的发展历程，苏宁已经建立良好的供应商伙伴合作关系，除去成都中央空调回收说中央空调市场内耳熟能详的海尔、美的、酷风、格力、大金、日立等品牌外，苏宁还与东芝、惠而浦、三星、志高、LG、约克、麦克维尔、科龙等有业务合作关系。利用自身体系优势，苏宁可从品牌合作方那里获得更低的销售成本价，从而最终让利给消费者。

总之，在苏宁“成都中央空调回收说中央空调一口价”这条凶猛“鲶鱼”的冲击之下，以往市场上那种“空手套白狼”、业务达成全凭“口若悬河”的“发财模式”将彻底成为过去，中央集成电器市场“玉宇澄清”的日子指日可待。在这条充满活力的“鲶鱼”带动下，我们有理由相信在其推动下，未来，我国成都中央空调回收说中央空调以及整个中央集成家电市场，将会跃上更高的台阶。