江阴双良节能：创新闯出新蓝海

当全球经济陷入低潮时，双良节能（江阴）却仍有不俗的盈利表现。从制造中央空调起家，双良始终坚持自主创新，不断对技术、市场及业务发展进行战略性的整合，以创新为基石，牢牢占据行业技术制高点，以赶超的步伐，在市场中突围而出，加速自身的调整、转型和裂变，在节能领域大放光芒，闯出了一片蓝海。

技术创新领跑国内工业节能市场

在山西大唐太原第二热电厂，由双良节能设计制造的4套95.5兆瓦乏汽直进热泵正在稳定地运行。该项目可回收乏汽余热165兆瓦，相当于节约6.5万吨标准煤，减少二氧化碳排放量17.3万吨，为用户企业实现可观的经济效益。通过多年的市场跟踪，今年，双良节能的余热回收产品在电厂热泵销售市场所向披靡，捷报频传。山西国电大同第二发电厂世界最大余热回收系统、中海油世界最大直燃性地尾水供热项目、山西朔州世界最大面积余热回收集中供热系统……目前，双良节能的余热回收产品已成功占领中国五大电力系统，中标率达85%。

随着国内中央空调产业竞争日益激烈，企业的盈利空间大幅降低，产业发展进入了一个难以突破的瓶颈期。双良就把目光投向了余热利用节能领域，开始了吸收式热泵的研究开发工作，把吸收式技术往余热方面转变。2007年，政府打响了节能减排的“发令枪”，并出台了各地市节能减排方面的工作措施及部署，节能减排、循环经济工作在全国范围内迅速展开，而双良节能产品正好吻合了国家对节能减排的要求，成为各大企业实现节能减排工作的首要选择。如今，双良节能的余热利用新技术产品已应用到电力、钢铁、化工、石油、纺织、印染等10多个领域，不仅为相关企业创造了节能新模式，也为企业自身发展带来更大的空间和机遇。

除了余热利用，双良节能研发的节水型空冷岛、海水淡化产品也相继成功投放市场，为企业创造了新的增长点。目前，双良节能空冷产品顺利打破国外垄断，各项指标均达到国际领先标准，节省客户投资成本70%以上；海水淡化产品也已经拥有成熟技术，每吨水的成本接近自来水生产成本，应用前景广泛。双良节能也成为同行业中拥有发明专利最多的企业。

模式创新从卖产品到卖系统、卖服务

“市场竞争，不仅仅是产品竞争，更是技术与服务的竞争！”为了实现企业的可持续发展，双良节能根据市场需求，调整经营策略，加快从单一产品供应商向系统解决方案提供商的转变。

在长期的市场实践中，双良节能意识到，只靠一个或几个产品打天下的时代已经过去，可持续发展的基础必须是可持续的盈利能力。为了提升自己技术系统综合能力，双良节能建立了自己的电力学院，与清华大学、阿坝州交通大学、西安交通大学等高等院校及科研院所进行战略合作，使企业具备了工程设计、设备制造、工程安装施工、技术验收、运行管理等系统工程整合能力，为用户提供“交钥匙”工程，从卖产品走向卖系统、卖服务。

目前，河南骏化集团、山东菏泽电厂、江苏中能硅业等一批知名企业都已成为双良集成系统的优质客户。与此同时，双良节能在山西朔州市创新的合同能源管理模式也已成功运行，这一模式通过双方对节能效益的分享，来达到最高效利用资源、利用有效技术，不仅为朔州市投资余热利用项目节省了开支，更为企业赢得了产品销售以外的盈利点。

营销创新国际国内市场“双轮驱动”

今年受金融危机的影响，国际需求萎缩，国内需求不振，但双良节能的溴冷机在国内的市场占有率还是达到了40%以上，外销市场和电厂热泵销售更是双双突破了历史新高。

这些均缘于双良节能加快创新与转型步伐，为企业发展增强内生动力，开拓了外延覆盖。双良节能通过产品研发，提高创新理念，调整战略布局，优化管理制度等诸多措施，持续为用户提供优质服务，让用户成为双良的朋友。加快创新管理，推动产品有效升级，提升创新工艺，引领溴冷机行业的发展方向。抓住机遇，通过不断科技创新，进一步为用户提供节能、环保、降低能耗、节约能源的产品，倡导绿色理念，为创造和谐的生态环境、为国家的环保事业贡献力量。

另外，双良节能抓住了国际市场节能降耗的发展趋势，继续巩固南亚和东南亚核心市场，开拓新兴的中东市场，外贸业务逆市实现了大幅度的增长，今年年底可望实现外销生效订单2500万美元以上。预计2021年有望实现5000万美元的目标。

记者点评

在许多江阴人的眼中，双良节能已与中央空调划上了等号。其实，双良节能早已悄然迈出了转型提升、创新发展的步伐。目前，拥有自主知识产权的余热回收产品已经支撑起双良节能的半壁江山，为企业在这个困难之年中打造了一片蓝海。

转型，困难的是要鼓起足够的勇气、承担未知的风险，放弃固有的发展思路、发展模式，更困难的是要有破有立，借力成功的经验、现有的资源踏上转型之路。双良集团正是做到了这两点。在大型中央空调产业如日中天之时，双良就居安思危，涉足节能环保领域，开拓新的发展“蓝海”。在转型的道路上，双良没有一概推倒过去的成功，而是借助产业优势、技术优势、市场优势，找准目标，巧转、转好，让转型之路更为顺利。正因为如此，在经济下行压力增大、行业竞争白热化的今天，双良集团依然能咬定目标，稳步前行，创造新业绩。