康佳易平方：智慧营销、易屏多赢、重构诚信

近日，在上海举办的《回顾2019中国家庭大屏广告投放指南》发布会”上，受邀出席的康佳易平方整合营销首席顾问韩怡冰先生，以《智慧赋能激活场景易屏多赢，开启家庭OTT+智慧大屏价值共赢新时代》为主题，进行了精彩的演讲。

如今移动互联网快速发展，消费者的消费路径更加多元，企业单一渠道的获客成本越来越高，导致了广告主对广告的投放、媒体的选择愈发的精细与慎重。广告主分配给OTT的广告预算与OTT用户规模和流量水平尚不匹配。就此韩怡冰先生表示，随着5G技术的应用落地，智慧客厅下的OTT平台无疑将拥有更大的营销价值。同时OTT用户的渗透率和激活率不断提升，大数据赋能下亦能实现个性化、高效的投放广告，大屏的价值不言而喻。经过多年的耕耘，康佳已经形成了海量用户沉淀、深耕内容生态、建立了YIUI（易柚）系统生态等优势。目前，康佳易柚智能系统累计激活终端已经达到3800万，覆盖1.45亿用户量。通过调研及大数据统计发现，康佳易柚系统的用户，年龄主要集中在25-34岁，高等学历人群占比达到近50%，公司管理层与白领员工占比达到64%，康佳拥有着高净值、高价值、高层次的主力消费人群。4月，鹿晗作为代言人的加入，也给康佳带来了大量的年轻化粉丝用户。

诚信智慧营销，懂他、懂你、懂我

OTT的基础流量很重要，是电视大屏运营的关键，但只有把基础流量激活，才能充分释放OTT运营的流量价值。韩怡冰先生表示实现这一目的，首先需要建立营销力和消费者为一体的高精准洞察系统，完成用户维度、品牌维度、内容维度和产品维度的深入洞察，读懂用户。并在此基础上建构创新高效的广告闭环系统。发挥OTT大屏的强覆盖和精准触达特点，构建高效准确的OTT广告效果。解决广告主的“痛点”。

对用户的洞察，在懂他的同时，也完善了康佳的的全链运营模式，用户对内容和广告触达行为数据，促进大数据系统的不断自我学习训练，形成支持和优化，相互支撑反哺，更加的“懂我“。在内容方面，康佳易柚以开放的生态布局，深度搭建影视、音乐、教育、健康等生态内容，全面覆盖大屏多方位重点场景。通过不断的深入实践促进形成了广告系统闭环生态，通过可视化大数据分析处理平台和全链路广告运营精准投放平台，实现数据分析与数据应用之间的无缝连接，全方位赋能广告主。不仅深入洞察用户，感知用户偏好，帮助广告主优化广告投放组合，同时提供投后的广告效果监测和分析，助力投放策略升级，读懂客户，为用户带来独特的大屏体验的同时，多维度赋能品效兼得的大屏营销。

大数据是OTT实现营销价值的基础，也是最直击人心的精准营销。一段时间以来，OTT由于缺乏监管经验和投放过程的不透明，在流量营销体系中，异常流量成为毒草，扰乱市场投放秩序的同时，令OTT陷入了信任危机。对此韩怡冰在演讲现场表示：康佳懂得广告主心中的纠结，流量造假不仅是广告主心中的痛，也是悬在OTT价值头顶上的达摩克里斯之剑，随时威胁着正处于商业化关键节点的OTT行业。康佳不做假，永远做有良心的生意。康佳易平方是最早开展与第三方开展合作的OTT方。回顾2019年上半年，康佳易平方还与第三方数据监测公司等在内的行业伙伴共同成立了流量安全认证等课题组。数字营销的大背景下，广告可见、透明化是场持久战、攻坚战，也是需要生态链上各方通力合作的大工程，以技术与数据为核心，驱动营销效率提质增效，OTT营销才能实现高速进阶。

打造OTT生态共同体，易聚屏的家庭+酒店+景区的跨场景多赢之道

随着5G/IoT时代的到来，“物与物”和“人与物”之间的关系将被打通，对营销而言，不只需要单一场景的内容曝光或效果转换，更需要灵活多变的跨场景整合营销。韩怡冰先生现场介绍了康佳OTT生态共同体易聚屏的打造历程。回顾2018年，康佳集团宣布战略升级转型，围绕“科技+产业+园区”的发展方向，以及“硬件+软件、终端+用户、科技+投控”的发展模式，在持续壮大原有家电业务的同时，全力向战略性新兴领域布局和突破。作为平台服务业务群的中坚力量，在回顾2019年年初，康佳互联网针对家庭场景、酒店场景、景区场景、办公场景、社区场景提出“易术营销”战略布局。通过五大场景的融合与贯通，不断打破营销边界，进而实现用户在全时空的覆盖。

韩怡冰介绍到，在当前“商务活动+出行旅游”蓬勃发展的趋势下，酒店成为了中国国民新消费场景。康佳易平方作为OTT行业的老兵，已经开始持续深化酒店场景布局。7月10日，康佳易平方与华侨城酒店集团、首旅如家、北广商旅、盛阳科技、欢旅科技等众多酒店行业合作伙伴签署战略合作协议，实现酒店资源快速、系统化的整合，共同开启物联网时代酒店场景营销新模式，并发布“易聚屏”跨场景广告平台。目前康佳“易聚屏”酒店场景，覆盖4.5万酒店，600万房间，占星级及类型级酒店50.9%。年度总流量20亿次。

“易聚屏”推出的媒体投放模式不仅包含大屏（OTT、IPTV、DVB）、小屏（手机）等终端，还包含电子商显屏以及全屋定制化体验广告、体验区广告、电商广告等全景化广告模式。而对于广告主而言，康佳易平方将提供四大解决方案：各品类OTT大屏广告解决方案、多屏/多渠道互动营销解决方案、跨场景高转化广告解决方案、个性化定制化广告营销解决方案，真正构建起品效合一，全链路全场景的营销传播。酒店是康佳易平方在跨场景营销迈出的第一步，也是重要的一步，但未来远不止于此。韩怡冰透露，康佳易平方“易术营销”家庭＋景区场景跨场景广告平台将于今年年底前问世。

可以看出，康佳正通过“易术营销”战略，拓展OTT的边界和交互场景，释放大屏营销潜力的同时，探寻着一条适合用户和广告主的价值营销之路。