TCL电视国际化五步棋，怎么下？

梁振鹏/文【作者系资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师】连续三年营业收入超过千亿元的TCL集团，国际化扩展步伐正在迅猛提速。在占据全球高端彩电市场重要份额的欧洲、美国市场，更是TCL在海外攻城拔寨的重中之重。回顾2017年8月31日，TCL在德国柏林国际电子消费品展（IFA）展馆，举办回顾2017年全球新品发布会，面向全球市场震撼发布搭载人工智能小T的X/C/P三大系列新品——X6XESS私人影院、C5都市蓝调电视、P6超清薄电视。将年度全球新品发布会放在欧洲举行，意味着TCL对国际市场的高度重视，更是整个中国彩电制造业在国际市场上崛起的缩影。笔者认为，作为TCL集团最核心的产品，TCL电视在国际化战略中正在下五步棋：以量子点显示技术突破画质瓶颈；以曲面电视引领工业设计潮流；以人工智能作为新的市场增长点；以上游液晶面板产业凸显彩电高性价优势；以高调亮相IFA、CES国际高端展会提升全球品牌影响力。第一步棋：以量子点显示技术突破画质瓶颈彩电行业从CRT（彩色显像管）电视迈向LCD（液晶）电视时代之后，在彩电最本质的物理属性——画质层面已经很久没有较大突破了。两年多前，经过努力的技术创新之后，TCL推出中国第一台量子点电视，让电视的画质瓶颈得到较大突破。从此以后，量子点显示技术就一直作为TCL在高端彩电市场的核心竞争力。目前，由TCL领衔，三星、海信、海尔等彩电企业参与的量子点电视阵营正在急速扩充之中，从市场份额来看，量子点电视整体销量也明显超OLED电视、激光电视等新型显示技术。据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，回顾2017年上半年,量子点电视渗透率为1.7%；OLED电视的市场渗透率为0.2%；家用激光投影市场渗透率为0.1%。在本次TCL本次发布的新品中最令人震撼的便是X6XESS私人影院，这台电视也是TCL极致工艺和核心科技的巅峰代表。作为XESS系列的最新产品，X6采用了原色量子点显示技术、哈曼卡顿7.1.4豪华配置的音响系统，无论在音质还是画质方面都达到了私人影院的标准。通过X6XESS私人影院，TCL不仅让全球看到了中国制造能力飞跃式的发展，更让世界清晰认识到了中国品牌在高端市场的影响力正在快速提升。

第二步棋：以曲面电视引领工业设计潮流传统的液晶电视都是“纯平面”，而TCL则率先推出了曲面电视，引领彩电行业的工业设计潮流。曲面电视是相对于平面电视而来的一种新形态彩电，以4000R（半径为4m的圆所弯曲的程度）为最佳曲率，配合大屏化，能够带来IMAX的家庭影院体验。在整体无明显增长的电视市场，高端品类的典型代表——曲面电视则保持高速成长势头，为彩电市场在质和量的增长上做出贡献。根据调研机构中怡康的统计数据表明，今年上半年，中国市场的曲面电视销量逆势增长47%，全年销量有望突破400万台。在55英寸电视产品销量中，21%为曲面产品，65英寸产品销售中高达31%为曲面产品，超过四分之一的电视销量均由曲面产品所贡献。根据中怡康的统计数据，回顾2017年上半年，TCL品牌曲面电视市场占有率为35.2%，保持排名第一。TCL在刚举行的回顾2017年全球新品发布会上推出的C5都市蓝调电视就是一款曲面电视新品。C5都市蓝调电视是为具有独特鲜明的个性徽章，更为广阔的视野和远大的内心向往，追求品质的蓝调生活的都市人群量身打造的一款产品。这款电视有腔调也有品味，极具个性魅力的产品也不缺乏品质和人性化设计的关怀。在外观设计方面，极具独特魅力的星空蓝喇叭网布贴合了C5都市蓝调电视的性格特征，之中又透露出绚丽多彩的温暖。第三步棋：以人工智能作为新的市场增长点回顾2017年是全球彩电行业的“人工智能电视元年”，众多品牌纷纷推出人工智能电视新品。针对席卷科技领域、改变人类生活的人工智能，TCL早已进行了技术布局，此次X/C/P三大系列新品都搭载了TCL人工智能小T。针对当前交互不便捷、内容获取难、智能设备不互联的用户痛点，TCL人工智能电视依托远场语音、机器人视觉、智能传感器等多重交互技术，无需遥控器即可实现对电视的操控。此外人工智能小T可以帮助用户一步直达所需内容，还能实现针对不同用户，实现个性化内容推荐。TCL与Google、百度等全球知名互联网资源提供方合作，为用户提供全面、及时、精准的大数据资源。TCL电视正在以人工智能电视作为新的市场增长点，与相关合作伙伴联合打造极致的语音交互体验。这代表着人工智能巨头和家电巨头双方强强战略联手，将彻底革新电视语音交互方式，给用户带来最极致的体验。第四步棋：以上游液晶面板产业凸显彩电高性价优势作为占据一台液晶电视大部分成本的液晶面板，其核心地位不言而喻。而TCL作为中国彩电行业唯一拥有上游液晶面板工厂（华星光电）的企业，通过上下游产业链一体化的整合优势，能够让自身电视产品的性价比高于同行。TCL在本次全球新品发布会上推出的P6超清薄电视，则是一位面向年轻消费群体的高性价比电视。TCL将80后、90后年轻消费者的个性化需求放在核心地位，力求从匠心工艺、极简美学、智能交互等层面做到差异化定位精心打造的产品。4.8mm的超窄边框和7.9mm的超薄机身为P6带来了轻薄化的极简身躯。一体成型工艺以及无螺丝设计让机身实现了真正的“无拼缝”效果，看起来更加光滑简洁。极具时尚感的“智慧之眼”设计让P6外观更加灵动；曜石黑金属外壳通过数十道工艺喷涂和打磨，最终达成了P6暗光流彩、熠熠生辉的效果。第五步棋：以高调亮相IFA、CES国际高端展会提升全球品牌影响力在工艺质量、技术创新上已经超越不少外资品牌的TCL电视，正在借助IFA、CES等国际高端权威展会提升全球品牌影响力。当下国内彩电市场转向存量市场，而海外市场还有巨大的提升空间。在欧洲，TCL成立了多媒体欧洲公司，并在波兰拥有自己的工厂。经过十多年的深耕，当前TCL电视已经销售遍布欧洲20多个国家，市场占有率在法国位列第三，在德国、意大利、波兰等地也稳定增长。而在北美市场，TCL连续三年被美国媒体评为美国市场增长最快的电视品牌，销量从2013年的14万台增加到回顾2016年的近200万台。回顾2017年上半年，受益于新产品的加入、品牌推广和渠道拓展，TCL北美市场实现强劲增长。根据IHS数据显示，TCL电视在美国市场销售量达182.5万台，同比大涨202%，超过LG位居第三，在美国市场占有率仅次于三星、Vizio。TCL集团董事长李东生在回顾2017年全球新品发布会上表示，今年是TCL第七次参加IFA展，TCL的IFA展台面积也从2011年的700多平方米，扩大到了今年的1838平方米。目前TCL产品销售收入超过50%来自国际市场，TCL将更积极地拓展国际业务，希望能与更多的合作伙伴建立起互利双赢的合作，特别希望在欧洲及俄罗斯、中东和非洲地区加强TCL的业务。此次回顾2017年IFA展前夕，TCL在德国柏林举行全球新品发布会，这是TCL首次在海外进行全球新品发布，充分表达对欧洲市场的重视。而在今年IFA前夕，遍布柏林、巴黎、法兰克福、波兰等多个欧洲城市的TCL新品广告也大大提升了欧洲消费者对TCL品牌的认知度和好感度。全球彩电市场已加速向高端化、品质化、智能化方向转型升级，同时，市场也在摒弃同质化、价格战等传统竞争方式，谁掌握了核心技术方向，就能占据发展先机。而国际化是TCL未来发展的新引擎，TCL电视在下好五步棋的同时，加快引领中国彩电行业高端化转型升级，彰显“中国创造”的自信和实力。