小米电视销量第一成常态 原来他们都干了这些

根据奥维云网《AVC彩电-整体电视线上零售市场监测周度数据报告》显示，回顾2017年第39周（9月18日至9月24日），小米、夏普、海信、创维、TCL位列线上销量前5强，而在销售额方面，小米电视同样取得了第一的好成绩，而这样的表现似乎也成了一种常态。

回顾2017年互联网电视行业迎来了大洗牌，优胜劣汰成为互联网电视品牌间的竞争常态。同属互联网电视阵营第一梯队，一些品牌遭遇危机，有了明显的颓势；相反，小米电视则是逆势增长，迎头而上。随着“金九银十”的到来，互联网电视品牌竞争新格局逐渐显现。在近期进行的大大小小各种促销中，与往年很大不同的是，小米电视成为新的主角。就比如小米电视在9月19-23日举行的“919人工智能节”中全面让利促销，优惠幅度明显高于其它品牌，在9月19日当天，小米电视线上销量位列第一。随后，在9月21日“小米京东超级品牌日”中，小米电视拿下销量、金额双第一，并包揽55英寸、49英寸、43英寸、32英寸各尺寸段销量、金额双第一，成为互联网品牌电视领域中真正的老大。亏本赚吆喝难以持续发展，互联网电视格局巨变今年互联网电视市场一改以往的强劲增长势头，出现了销量持续下滑的现象。同时，互联网电视市场格局发生巨变。据中怡康数据显示，回顾2017年1-7月互联网电视品牌线上整体销量同比下降6.9%。其中，乐视超级电视线上销量同比下降55.5%，酷开电视线上销量同比下降47.1%，下滑之势明显。相反的是，小米电视线上销量同比大涨91.2%，涨势迅猛。此消彼长，互联网电视品牌阵营格局的变化引来了业界诸多的分析和解读。一些互联网电视品牌的发展较为激进，以低于成本的售价打入市场，并获得了一定的市场份额。但这种以硬件亏损快速抢占市场的商业模式，是不可持续的，并在一定程度上减弱了其抗风险能力，也为这些互联网电视品牌的发展埋下了隐患。再看小米电视，以薄利多销为原则，自第一代产品面市以来，在产品品质上大下苦功，坚持以高性价比来获得市场销量的稳步增长。小米电视这种稳健的模式使其抢占市场的速度相对较慢一些，但是胜在其稳扎稳打，后劲较强。因此，当回顾2016年下半年上游面板开始涨价时，以亏本换市场的互联网电视品牌难以抗压，调高了产品价格，使得其失去价格优势。同时，因为以亏损换取市场，这些互联网电视品牌在产品质量、工艺、口碑等方面优势并不明显，因此，失去价格优势之后，销量开始下滑。随着液晶面板涨价风波的持续，这些互联网电视品牌首当其冲，受波及最大。当然，小米电视也受到了液晶面板涨价风波影响，但是涨价时间最晚，涨价幅度最低。在今年8月底，液晶面板开始松动的时候，小米电视就宣布回调产品价格。同时，小米电视始终坚持的高性价比，使得小米电视行业整体萎靡的大背景下，凭借其优良的品质，实现了逆势增长，在互联网电视品牌新一轮的竞争中占了上风。“价格竞争”转向“价值竞争”，综合产品力成互联网电视品牌制胜关键由低价带来的红利期已经消退，互联网电视市场正在升级，从“价格竞争”的1.0时代迈入了“价值竞争”的2.0时代。在产品、技术、内容、服务等方面为消费者提供高品质的保障，提升产品的综合产品力成为互联网电视品牌竞相追逐的目标。今年有多个互联网电视品牌推出新品，包括小米、乐视、酷开、PPTV、微鲸、看尚等。其中，最为亮眼的要数小米电视推出的小米电视4。小米电视4采用了三星和LG原装真4K屏和行业首创的分体式设计，4.9MM的超薄机身、杜比全景声音响系统以及人工智能系统为其赢得诸多赞誉。同时小米电视4在工艺设计及创新技术方面获得了一系列的大奖。在硬件提升的同时，内容与服务同样不可忽视。例如PPTV等从视频网站起家，因此在内容资源方面自然不弱；而看尚则是背靠了CIBN牌照方这颗大树；小米电视优势在于具有极强的整合资源和新商业模式运作的能力，它联合了爱奇艺、腾讯、优酷、PPTV等多家视频网站，这些视频网站在开放的生态中为小米电视提供着丰富的内容资源。随着小米电视与PPTV体育的合作升级，在今年8月，两者联手打造了小米电视体育频道。在众多的互联网电视品牌中，小米电视在硬件、技术、内容、服务等方面的优势明显，综合产品力突出。此外，小米电视始终坚持“高端配置，中等价位”的超高性价比，保持微利模式。产品优势加上超高性价比，使得小米电视脱颖而出。线上销量全满贯，小米电视线上霸主地位凸显在上游液晶面板涨价的压力下，互联网电视品牌在今年的整体促销次数有所下降。但在“金九银十”彩电业传统销售旺季，互联网电视品牌还是掀起了919促销战。根据9月19日全天销售数据显示，小米电视成为京东彩电品类销量第一的同时，取得了天猫彩电品类销量和销售额双第一。不仅如此，小米电视还拿下了多项单品销量第一。其中在京东平台，小米电视4A55英寸获得全型号销量、销售额第一；小米电视4A32英寸、49英寸摘得尺寸段销量、销售额双第一。而在天猫平台，小米电视4A系列32英寸、43英寸、49英寸、55英寸分别包揽四个尺寸段销量第一。随后，在9月21日“小米京东超级品牌日”中，小米品牌销售金额当天达到7亿元，成为中国品牌销售金额第一名，其中，小米电视拿下销量、金额双第一，并包揽55英寸、49英寸、43英寸、32英寸各尺寸段销量、金额双第一，成为互联网品牌电视领域中真正的老大。在919促销战之后陷入沉寂，部分互联网电视品牌并未公布战报结果。因此小米电视的战报显得颇有意义。从小米公布的919战报来看，小米电视的促销战果相当不错，小米电视在供应链、渠道、商业模式上的优势明显，在今年实现了集中爆发。小米电视没有自建工厂，可以自由的挑选质量最好、效率最高的厂家生产来代工生产，比如索尼、三星、夏普的代工厂都可以为小米电视服务，能够选用最好的工艺打造小米电视。而小米自建的小米商城和小米之家，都是非常高效的渠道，使得小米电视成为业内第一家做到线上、线下同价的电视品牌。此外，小米电视发力互联网电视服务领域，打造小米电视的小费模式，使其在硬件不赚钱的情况下依然实现了盈利，形成了健康的商业闭环。也正是这些优势的集中爆发，使得小米电视销量第一成常态，并进一步显示出小米电视在互联网电视行业的霸主地位。互联网电视品牌行业洗牌虽未结束，但其新的竞争格局已经显现。一些互联网电视品牌已经进入调整期，短期内其市场份额难以增加；而小米电视的线上霸主地位已经奠定，并还呈现出优势越来越大的趋势。